據(jù)說煙酒店都有的7個煩惱！你中招了沒？

做一行愛一行，但愛的越深，煩惱越多。小生認(rèn)為，在當(dāng)下的煙酒銷售形勢下，不少煙酒店肯定被下面幾個煩惱所困擾著。

1煙酒利潤下降，成本卻不管死活得上漲

一個煙酒店說，100元的產(chǎn)品80就賣了，這不是為人民服務(wù)，是真是沒辦法。可見煙酒店利潤越來越低。與此相反，煙酒店的運(yùn)營的人工、房租等成本水漲船高。一個降，一個升，煙酒店的經(jīng)營壓力越來越大。

2庫存爆滿，煙草公司還在壓貨

若要問最近進(jìn)店誰最頻繁，除了白酒業(yè)務(wù)員那就是煙草的客戶經(jīng)理。現(xiàn)在的煙草公司只顧把煙往下放，根本就不顧零售戶的實際情況，現(xiàn)在哪個零售戶家不是煙一堆根本銷售不了，而且是利潤越來越小。

3知名產(chǎn)品好賣，但捆綁條件越來越多

誰都愿意賣知名的產(chǎn)品，風(fēng)險小，然而天下沒有免費(fèi)的午餐，好產(chǎn)品自然有高條件。比如，先付款后送貨，比如排他條款，比如不退貨，比如……，總之合同條款一大堆，你愛賣不賣。

4新品越來越多，但讓人無從選擇

先說白酒。白酒本來產(chǎn)品就多，前幾年生意好，沒感覺到，但現(xiàn)在生意難做了，似乎一下子涌現(xiàn)出了一批新產(chǎn)品。

再說卷煙。去年以來，卷煙企業(yè)像打了雞血，批命推新品，什么細(xì)支、什么短支、什么爆珠、什么側(cè)開包裝……一些消失多年的老品牌也重新被挖了出來。

但在生意難做的大形勢下，產(chǎn)品越多越撓頭，真不知道哪個好賣，哪個難賣，哪個是石頭，哪個是金礦。

5價格是降了，但產(chǎn)品還是不好賣

這是一個惡性循環(huán)。生意不好，降價銷售，但越是這樣越是無人問津。尤其是一些本來就滯銷的高檔煙酒，進(jìn)貨的時候或是一時頭腦發(fā)熱，或是進(jìn)暢銷貨的搭售品，現(xiàn)在成了燙手山芋，食之無味棄之可惜。

6網(wǎng)店是開了，但銷量沒能飛起來

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡一時，有的煙酒店開了網(wǎng)店、微店，但玩兒了一段時間后發(fā)現(xiàn)，腦細(xì)胞死了不少，但酒真沒賣出去幾瓶。還玩兒不玩?是個問題。人們都說互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，是風(fēng)口，為什么我的銷量沒能飛起來?

7都說終端為王，但從未有過王者待遇

白酒廠商、煙草公司都說終端為王，但真正從實際行動生做到的不多，該壓貨的壓貨，從不考慮煙酒店能不能消化得了、庫存夠不夠大。這不根本不是王者的待遇，還是你在上我在下的傳統(tǒng)思維。有煙酒店不禁感嘆：不求廠商對煙酒店做什么服務(wù)，最起要客氣些!