3類團購營銷16種經(jīng)典方法大集錦！

團購落伍了嗎?顯然回答是NO，新形勢下，團購已經(jīng)細化成了三類，而其方法大致有16種，本文就此娓娓道來!

第一類：關(guān)系型團購經(jīng)銷商

他們多是利用關(guān)系、人脈、社會資源等到處賣賣酒，出發(fā)點很簡單，利用現(xiàn)有資源，掙點錢，或者利用酒這個交際載體，來更大更廣的擴大人脈關(guān)系。

1、讓身邊的朋友與關(guān)系，只要用酒首先想到的就是他。

對于身邊那些對自己做酒或者能夠為團購消費貢獻比較大的朋友或關(guān)系，他們在公關(guān)方面是絕對不吝嗇的在關(guān)系建立于維護方面的投入，時不時的與他們聚在一起吃喝玩樂，而且做起來事，嘴甜，腿勤，大方，給足別人面子，讓身邊朋友和關(guān)系只要用酒或者知道哪些企業(yè)、單位、關(guān)系需要用酒首先想到的就是他。

2、牢牢抓住幾個產(chǎn)量大的大客戶，絕對不放手。

這類經(jīng)銷商一旦與一些大客戶建立關(guān)系，就是緊跟不舍，層層托關(guān)系，送酒、宴請、娛樂等，努力成為他們企業(yè)或單位的招待用酒、福利用酒。他們無論在服務(wù)方面還是客情公關(guān)還是維護方面以及其他利益滿足方面，基本都能夠讓對方滿意，因為這樣的客戶時可遇不可求的，一般維護好2-3個這樣的客戶，一年的5-6百萬的銷售額是很輕松的。

3、經(jīng)常出入各種俱樂部、協(xié)會組織，成為他們中的一員，形成圈子營銷。

參加這類俱樂部、協(xié)會本身的目的，不是他們本身能用多少酒，而是他們背后的企業(yè)、單位以及他們的關(guān)系能夠提供的價值多是很大的。許多俱樂部的參會人員多是非富即貴的人員，他們在一起圖的是一種生活的情調(diào)或者某種愛好的癡迷或者是一種社交的平臺，就看你在這個圈子里能否成為一個積極分子，充分利用這些會員背后的資源，才能真正為你的團購營銷做出貢獻。

湖南鳳祥科貿(mào)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理熊鳳祥，就是一個典型善于利用關(guān)系進行白酒團購營銷的高手。

熊鳳祥的朋友中有許多企業(yè)老板，這些人本來對高端酒就有需求，因此從交友和生意兩方面，熊鳳祥都與這些朋友保持著緊密的聯(lián)系，并通過他們再建設(shè)起新的朋友圈。熊鳳祥非常注意，與這些朋友聚會時從不推銷自家的酒，只是很隨意地告訴別人他是酒文化的傳播者。

熊鳳祥說：“我是真心樂意和每一個人交朋友，因此很在意他們的感受。我不愿意他們認為我與他們交朋友就是為了做生意，我只是希望他們有需求的時候想起我，互利互惠而已。”

為豐富自己的知識，同時也擴展自己的朋友圈子，熊鳳祥還參加了一些培訓課程，如聚成、世華、單仁資訊、北大MBA班的學習和培訓，通過這樣的平臺，他又結(jié)識到很多社會名流。而和這些人多次接觸后，他們也逐漸成為了熊鳳祥的客戶。

熊鳳祥的一個朋友兼客戶這樣評價他：“他人很好，很誠信、很實在，他賣酒我當然也信得過，好朋友嘛，就應(yīng)該給他捧場”。熊鳳祥每天的飯局總是排得滿滿的，這種每天“應(yīng)酬”的生活看上去并不怎么好，但熊鳳祥卻很樂意享受這樣的生活。

不僅如此，他還多次主動承辦了一些同學會、校友會、商會、行業(yè)協(xié)會、經(jīng)促會等聯(lián)誼活動，就怕哪天把自己閑著了。也正因為如此，熊鳳祥的朋友是越來越多，客戶同時在增加，客戶忠誠度也很高。

小結(jié)：這種類型的經(jīng)銷商做團購的主要目的在核心人群的公關(guān)，在于品牌的推廣，在于如何讓品牌和產(chǎn)品快速起勢，通過核心消費群體的引領(lǐng)帶動，使產(chǎn)品成為大眾消費的主流品牌/產(chǎn)品，而非依靠公關(guān)團購掙多少錢，賣出去多少貨。