店長有話說：實戰(zhàn)經(jīng)驗220條

導(dǎo)讀：小編吐血整理來自店長的實戰(zhàn)經(jīng)驗220條，條條有道理，敬請參考!

1、不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。

2、如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。

3、當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

4、關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。

5、20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。

6、使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。

7、你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。

8、如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會達(dá)成。

9、當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。

10、哈姆雷特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬?”

11、制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃!

12、最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。

13、銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。

14、鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。

15、阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人煩惱。

16、促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。

17、你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。

18、好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。

19、自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。

20、新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

21、無論你求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。

22、簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。

23、小企業(yè)想傍大款(大經(jīng)銷商)，大企業(yè)知名公司想找小蜜(小經(jīng)銷、小代理)。

24、對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。

25、我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。

26、二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們要的是：短期、快速、走貨、賺錢!

27、除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。

28、自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。

29、中間商(批發(fā)商)會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30、朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。

31、好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。(卸磨殺驢)

32、當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。

33、把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風(fēng)險，一直讓人頭疼。

34、誰種地誰收獲?!

35、公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%

36、丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。

37、不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價格混淆總會出錯。

38、你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。

39、當(dāng)你的天下還沒有得到時，三項紀(jì)律八大注意的事情少玩。

40、只有銷售才是硬道理。

41、想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通簡直是胡說八道。

42、電話線和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。

43、不要讓銷售人員像走馬燈一樣的更換。

44、工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

45、最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。

46、教給別人，你同時也提高了水平。

47、一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。

48、經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時讓許多球(區(qū)域)拋在空中(達(dá)標(biāo))，如果一個球落地，你的表演就砸了。

49、和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。

50、發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。

51、把梯子正確無誤的放在墻上，是管理層的問題。放在哪堵墻上是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

52、老板決定作什么，經(jīng)理考慮如何做。

53、巧媳婦做飯時，總會留出一把米，以備不時只需。

54、改變要在行進中進行，坐而論道就是閉門造車!

55、變化都從細(xì)小開始。

56、擊敗競爭對手也許比較容易，永遠(yuǎn)保持不敗才是最的的挑戰(zhàn)。

57、對內(nèi)部糾紛的問題，只能協(xié)調(diào)而無法逃避。

58、山高皇帝遠(yuǎn)，但你升職就慢。近水樓臺先得月。

59、網(wǎng)絡(luò)和渠道出管理英才，制造業(yè)才會出銷售精英。

60、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)之一是：滅火隊員!

61、你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”

62、上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”

63、不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。

64、在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。

65、你說過什么就要做到。

66、不對的訂單要拒絕。

67、培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。

68、當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。

69、可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。

70、不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產(chǎn)品吧。