第六條
——“你要解決問題”
銷售人員是問題的解決者，而不是制造者。企業雇傭銷售人員的目的就是為了解決問題，但我們卻經常制造問題。工作中會碰到很多問題，一旦問題出來，很多人會把問題給到老總，把球踢來踢去。自己要么退卻，要么推卸。這都不是好的銷售人員。你要通過分析問題來思考如何解決問題。
當然，更重要的是發現問題。凡是能夠成為銷售隊伍中的“尖刀”和“利劍”者，都是善于解決問題之人。這種人，才是企業最喜歡也最需要之人。
第七條
——“要善于學習”
誰都不是生而知之者。很多技能都是后天通過學習而來的。不管你有多聰明，多么有經驗，多么有資源，不學習都會掉隊。目前的社會發展日新月異，新事物層出不窮，新模式越來越多，不善于學習的銷售人，必將被淘汰。
很多老銷售人，做了很多年，感到越來越吃力，就是因為你的學習能力差，不能真正與時俱進。銷售做的再好，都不要高枕無憂，都不要沾沾自喜。那些總想著吃老本、想著躺在原有經驗之床上睡大覺的銷售人，是很難再站起來的。
第八條
——“有效執行”
執行力不強，再美麗的藍圖都是水中月、鏡中花。執行力的強弱取決于兩個要素：能力和態度。能力再強，態度不好，不善于執行，也無法達成目標。一旦思路確定，政策確定，要立足兩個字：早與快。抓緊時機、迅速推進。
但你要特別重視的是：方法錯誤，能力不行，執行力越強，可能破壞性越大。真正的執行力，是快速而保質保量地完成工作任務的能力。你必須在這二者之間保持一種平衡，必須注意不僅僅是執行而是有效執行。
第九條
——“做事先做人”
即便你的業績非常好，但和做人比較起來，依然是第二位的。更多的時候，做人和業績是成正比的。
常言道：釀酒如做人，酒品如人品。人品的修為是極為艱苦的，需要長時間的磨練。人品沒有經過打磨和考驗，是不足以稱道的，還是謙虛為好。新手做銷售看中的是業績，老手做銷售其實就是在銷售自己的人品。人品沒了，滿盤皆輸。
第十條
——“要創造價值”
做銷售不是做“皮條客”。把自己當做皮條客的銷售員，不是好銷售員。你的新名字叫做“價值創造者”。你為企業創造了什么價值?你為客戶創造了什么價值?你為客戶提供了一款心儀的產品，叫不叫價值創造?叫。但你的價值如果僅止于此的話，你的價值將逐漸地沒有價值。你要做的是創造不可替代或不容易替代的價值，你要創造更多的新價值，為企業、為客戶，其實也是為自己。
