業(yè)務(wù)員最快速自我提升的三大要素(2)

許衡說(shuō);“梨樹(shù)失去了主人，難道我的心也沒(méi)有主人嗎?”許衡始終自律而沒(méi)有摘梨。

前華人首富李嘉誠(chéng)就是以勤奮自律著稱的。他的作息時(shí)間非常有名：不論幾點(diǎn)睡覺(jué)，在清晨5點(diǎn)59分鬧鈴響后起床;隨后，讀新聞，打一個(gè)半小時(shí)的高爾夫;然后，去辦公室，開(kāi)始每天的工作。不論是刮風(fēng)下雨還是迎來(lái)接往，這樣的工作和生活規(guī)律，數(shù)十年如一日。

自律的人不但成就自己，還會(huì)影響他人。一則故事說(shuō)，在美國(guó)一所大學(xué)的日文班里，突然出現(xiàn)了一個(gè)50多歲的老太太。開(kāi)始大家并沒(méi)感到奇怪。在這個(gè)國(guó)度里，人人都可以挑自己開(kāi)心的事做。可過(guò)了不長(zhǎng)時(shí)間，年輕人們發(fā)現(xiàn)這個(gè)老太太并非是退休之后為填補(bǔ)空虛才來(lái)這里的。每天清晨她總是最早來(lái)到教室，溫習(xí)功課，認(rèn)真地跟著老師閱讀。老師提問(wèn)時(shí)她也會(huì)出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久，年輕人們就紛紛借她的筆記來(lái)做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地復(fù)習(xí)、補(bǔ)缺。有一天，老教授對(duì)年輕人們說(shuō)：“做父母的一定要自律才能教育好孩子，你們可以問(wèn)問(wèn)這位令人尊敬的女士，她一定有一群有教養(yǎng)的孩子。”一打聽(tīng)，果然，這位老太太叫朱木蘭，而她的女兒卻是美國(guó)第一位華裔女部長(zhǎng)——趙小蘭。

許多自律的人都幾近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色：要么自虐，要么虐他，必居其一，甚至兩條都具備。

IBM創(chuàng)始人沃森據(jù)說(shuō)就是這樣以為兩者具備的人，他要求所有的業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)進(jìn)酒吧喝酒，必須清一色穿白襯衫、打領(lǐng)帶、穿皮鞋。建立IBM學(xué)校，為所有IBM員工培訓(xùn)。所有進(jìn)入IBM公司的員工都要唱《IBM之歌》，不能有半點(diǎn)例外。也正是沃森的這種虐和他虐狠角色才造就了今天風(fēng)雨不倒的IBM帝國(guó)。

事實(shí)上，又有那個(gè)成功人士不是像職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣地管理自己的?從作息、飲食、愛(ài)好、體力、欲望等生活習(xí)慣都是非常自律的。如果能做到了這點(diǎn)，也就是說(shuō)一個(gè)能管住嘴、邁開(kāi)腿、每晚堅(jiān)持跑步活著活動(dòng)的人，工作上也不會(huì)差到哪里去。

所以，想成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)老總，你要從自律開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作往往是與自律唱反調(diào)的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的工作很多是從散漫開(kāi)始的。今天晚上因?yàn)閼?yīng)酬喝酒，明天能否按時(shí)起床?能否按時(shí)上班?這都是挑戰(zhàn)你的自律的。

學(xué)習(xí)

提升自己的最快途徑是什么?是學(xué)習(xí)，是實(shí)踐。在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)有三種方法：一是跟書(shū)本學(xué)習(xí)，二是跟別人學(xué)習(xí)，三是跟自己學(xué)習(xí)。

書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯，書(shū)是人類(lèi)通往未來(lái)的通行證。書(shū)，尤其是經(jīng)典書(shū)，它是人類(lèi)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐的結(jié)晶。人與人之所以有區(qū)別，很大程度是其所受的教育不同，所學(xué)的知識(shí)不同，接受的程度不同，結(jié)果對(duì)事物的認(rèn)識(shí)就不同，所作出的判斷當(dāng)然也有異。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快餐文化的時(shí)代，手機(jī)學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)代，只有極少數(shù)人還會(huì)去捧著書(shū)讀經(jīng)典，但無(wú)論如何只有那些懂得學(xué)習(xí)經(jīng)典的人才是進(jìn)步最快的。

跟別人學(xué)習(xí)首先是為自己找個(gè)好師傅，俗語(yǔ)有話：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如有個(gè)好師傅”。好師傅能快速引導(dǎo)你走上正路，避免你走彎路。多數(shù)的成功人士都有自己的好導(dǎo)師，有認(rèn)識(shí)的導(dǎo)師，也有不認(rèn)識(shí)的導(dǎo)師，但總得有個(gè)好導(dǎo)師。業(yè)務(wù)員就必須認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)能夠?yàn)樽约鹤龀鲆龑?dǎo)的好導(dǎo)師。試問(wèn)那位成功者沒(méi)有導(dǎo)師?即使像李嘉誠(chéng)這樣有名望的人，他也一樣有自己的好導(dǎo)師，早年的李嘉誠(chéng)就是因?yàn)橛衅湓栏讣嫔虝?huì)會(huì)長(zhǎng)又是舅舅的導(dǎo)師在引導(dǎo)。聰明人大多都會(huì)找一個(gè)自己認(rèn)為有必要的人作為自己人生和事業(yè)的導(dǎo)師。

跟自己學(xué)習(xí)就是要不斷總結(jié)自己的過(guò)去，看看有哪些是做對(duì)的，哪些是做錯(cuò)的，聰明人從不犯重復(fù)同樣的錯(cuò)誤。性格決定人生，但性格也可以改，關(guān)鍵是你愿不愿意改。

自古以來(lái)，善于總結(jié)的人才是進(jìn)步最快的人和了不起的人物。

毛澤東就是一位非常善于總結(jié)的人。在軍事上，他總結(jié)了很多戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。1947年12月25日至28日，中共中央在陜北米脂縣楊家溝召開(kāi)擴(kuò)大會(huì)議，毛澤東在會(huì)議上作了《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》的報(bào)告。在這個(gè)報(bào)告中，提出了著名的“十大軍事原則”。主要內(nèi)容是：先打分散和孤立之?dāng)常�后打集中和�?qiáng)大之?dāng)?先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市;以殲滅敵人有生力量為主要目標(biāo)，不以保守或奪取城市和地方為主要目標(biāo);每戰(zhàn)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，四面包圍敵人，力求全殲，不使漏網(wǎng);不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗;發(fā)揚(yáng)勇敢戰(zhàn)斗、不怕?tīng)奚�、不怕疲勞和連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng);力求在運(yùn)動(dòng)中殲滅敵人，同時(shí)注重陣地攻擊戰(zhàn)術(shù);在攻城問(wèn)題上，一切敵人守備薄弱的據(jù)點(diǎn)和城市堅(jiān)決奪取之，一切敵人有中等守備的據(jù)點(diǎn)和城市相機(jī)奪取之，一切敵人守備堅(jiān)固的據(jù)點(diǎn)和城市等待條件成熟時(shí)奪取之;以俘獲敵人的全部武器和大部分人員補(bǔ)充自己，我軍人力物力的來(lái)源主要在前線;善于利用兩個(gè)戰(zhàn)役之間的間隙，休息和整訓(xùn)部隊(duì)。這就是人民解放軍以劣勝優(yōu)、以弱勝?gòu)?qiáng)的全部軍事奧秘所在。也正是利用了這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，解放軍才有了后來(lái)的勢(shì)如破竹，取得了解放戰(zhàn)爭(zhēng)的絕對(duì)性勝利!

在營(yíng)銷(xiāo)上，菲利浦·科特勒也是一位善于總結(jié)的導(dǎo)師，是他總結(jié)了大工業(yè)時(shí)代的“4P營(yíng)銷(xiāo)”理論，是他總結(jié)出來(lái)的“4P營(yíng)銷(xiāo)”理論引導(dǎo)和指導(dǎo)了中國(guó)30多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。我們要想成為一位快速成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，也要向菲利普·科特勒學(xué)習(xí)，向善于總結(jié)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的總結(jié)能力，然后，進(jìn)行自我總結(jié)，我相信你的未來(lái)一定是美好的!

以上所述，可能就是你永遠(yuǎn)也不清楚的最快速的自我提升三大要素。