春節(jié)之后 酒商要馬上處理的9大問(wèn)題(2)

3、簽定年度合同

為了不影響春節(jié)旺季的生意，不少大型終端賣場(chǎng)和經(jīng)銷商都會(huì)把合同推到年后來(lái)談。因此，談判也就成為了供應(yīng)商和終端賣場(chǎng)節(jié)后的一項(xiàng)重要工作。因此對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，年后最重要的一項(xiàng)工作，無(wú)非就是與賣場(chǎng)簽訂新一年度的合同了。

通常說(shuō)來(lái)，在此期間，負(fù)責(zé)該賣場(chǎng)門店業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員會(huì)和自己的上級(jí)主管一道去拜訪一些賣場(chǎng)的采購(gòu)和上級(jí)主管。目的就是加深了解，以便于在新一輪的年度合同中，賣場(chǎng)能夠給予自己更多的資源。然而，合同談判可不是一次兩次就能夠談妥的。畢竟，銷售忙過(guò)了，數(shù)據(jù)也出來(lái)了，去年一整年的合作情況也明朗了，是否曲直也該有個(gè)總結(jié)了，也該坐下來(lái)把合同好好談?wù)劻?

4、上年度總結(jié)

春節(jié)一過(guò)，去年全年的銷售數(shù)據(jù)也就全部都出來(lái)了。這個(gè)銷售數(shù)據(jù)也最能夠體現(xiàn)一年的銷售情況，做生意就得算帳，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面，要對(duì)去年自己生意的各個(gè)方面做一個(gè)全面盤點(diǎn);另一方面，經(jīng)銷商還要根據(jù)去年銷售的教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)，確定今年的銷售目標(biāo)和打算。否則，就是一筆糊涂帳，在不了解自己去年贏利狀況，以及贏利多少的前提下，下一年度的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)又該如何制定呢?

5、淡季的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

春節(jié)銷售旺季固然重要，但是只有一年也只有一個(gè)春節(jié)，平常的銷售也還是要抓的，所謂大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春節(jié)也不行，平常的銷售還是要按步驟來(lái)開(kāi)展的，經(jīng)銷商要針對(duì)節(jié)后市場(chǎng)的情況、季節(jié)的情況、產(chǎn)品特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣等等因素來(lái)設(shè)計(jì)淡季市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，做到計(jì)劃在先，行動(dòng)緊隨，旺季不亂，淡季不慌，這樣的生意才是健康持久的。

6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)調(diào)整

出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)是一個(gè)人創(chuàng)造的，一定離不開(kāi)一支出色的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。因此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊(duì)伍，不光是公司的一筆寶貴人力財(cái)富，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的體現(xiàn)。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)究竟怎么樣?在哪些方面是需要進(jìn)一步培訓(xùn)補(bǔ)充的?新一年又需要淘汰、引進(jìn)一批什么樣的人?這些都是供應(yīng)商需要著手考慮的。畢竟，只有在旺季后要把自己的銷售團(tuán)隊(duì)整頓好，才能保證在新一輪的旺季到來(lái)時(shí)，企業(yè)的銷售隊(duì)伍能具備戰(zhàn)斗力。

總之，年后經(jīng)銷商應(yīng)把自己的工作重點(diǎn)放在內(nèi)部的管理上。一方面，對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)所反映出來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整;另一方面，從內(nèi)部管理入手對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，年后對(duì)公司自身各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的整理，就相當(dāng)于是“砍柴”前的“磨刀”工作。只有把“刀”磨快了，“砍起柴”來(lái)才更省力。在新的一年里，經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)才能“更上一層樓”。