徽酒的營(yíng)銷創(chuàng)新：“營(yíng)”和“銷”的結(jié)合

現(xiàn)如今，消費(fèi)者對(duì)品牌信息的接受變得越來越多元化和碎片化，這使得習(xí)慣了常規(guī)營(yíng)銷模式的企業(yè)變得迷茫，有的企業(yè)甚至采取了“一刀切“的營(yíng)銷方式，但凡不能帶來銷售的費(fèi)用一律不做。但是這種重“銷”不重“營(yíng)”的營(yíng)銷方式，最終又會(huì)使消費(fèi)者離產(chǎn)品越來越遠(yuǎn)。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。徽酒，一直以營(yíng)銷著稱，始終走在營(yíng)銷最前沿。筆者特梳理2015年4大徽酒企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷創(chuàng)新。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：通過跨界整合，實(shí)現(xiàn)了“營(yíng)”和“銷”的結(jié)合。

一、祥和種子酒的“文化之旅”

祥和種子酒與文化部聯(lián)合，以送文藝為宣傳契機(jī)，在社區(qū)開展活動(dòng)。于此同時(shí)開展買酒送物業(yè)費(fèi)、買酒送電費(fèi)等促銷活動(dòng)，并加入業(yè)主群，挖掘品鑒顧問、團(tuán)購代表。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場(chǎng)貫穿廣告宣傳、產(chǎn)品推頭等;

2、現(xiàn)場(chǎng)穿插競(jìng)拍、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);

3、現(xiàn)場(chǎng)開展免費(fèi)品酒、政策宣傳、銷售等;

4、現(xiàn)場(chǎng)掃碼送酒、點(diǎn)贊等。

二、柔和種子酒的“體育之旅”和“慈善事業(yè)”

柔和種子酒與體育局或旅游局開展合作，以運(yùn)動(dòng)健康為核心，開展回廠游、萬人踏青等體育活動(dòng)。強(qiáng)化核心消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的同時(shí)，鎖定部分核心消費(fèi)人群，并對(duì)核心消費(fèi)者做品鑒及公關(guān)銷售工作。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告發(fā)布及品牌宣傳;

2、冠名及獎(jiǎng)品贊助，吸引熱點(diǎn);

3、利用公眾號(hào)、媒體全城發(fā)布，并對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行口碑跟蹤，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者鎖定。

除了體育活動(dòng)，柔和種子酒還與當(dāng)?shù)氐拇壬瓶倳?huì)、學(xué)校、醫(yī)院聯(lián)合開展“關(guān)注留守兒童”、“幫扶養(yǎng)老院”以及“義賣”等社會(huì)公益活動(dòng)。利用社會(huì)熱點(diǎn)事件提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)，鎖定參與活動(dòng)的企事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并進(jìn)行公關(guān)，找尋合作契機(jī)，如企業(yè)員工福利用酒等。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場(chǎng)廣告發(fā)布及品牌宣傳;

2、對(duì)于熱心企業(yè)進(jìn)行義賣，并對(duì)參與的個(gè)人或是企業(yè)進(jìn)行跟蹤;

3、利用公眾號(hào)、媒體等進(jìn)行全程發(fā)布，呼吁愛心企業(yè)及個(gè)人參與公益，共同把慈善堅(jiān)持下去。

三、經(jīng)典柔和酒的愛心車隊(duì)

經(jīng)典柔和酒與當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚬�司，�?lián)合成立“柔和經(jīng)典·愛心車隊(duì)”，在高考期間免費(fèi)接送考生。本次活動(dòng)除了利用熱點(diǎn)事件提升品牌知名度和美譽(yù)度外，主要集中搜集參考考生信息，為后期的“謝師宴”和“升學(xué)宴”奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行路徑

1、通過公眾號(hào)、媒體等進(jìn)行全城發(fā)布，網(wǎng)上或是電話報(bào)名，統(tǒng)一在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行愛心車隊(duì)編號(hào)進(jìn)行粘貼，進(jìn)行車主信息登記，并進(jìn)行愛心車隊(duì)發(fā)布;

2、全程進(jìn)行愛心車隊(duì)報(bào)道，并針對(duì)接送數(shù)量及愛心車隊(duì)進(jìn)行評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書;

3、針對(duì)參與的私家車主進(jìn)行信息跟蹤及公關(guān)，實(shí)現(xiàn)銷售。

四、宣酒的夢(mèng)工廠

宣酒在寒暑假期間，與各大院校合作開展，針對(duì)在校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)的內(nèi)容主要是兼職銷售。目的一是為了營(yíng)造社會(huì)熱點(diǎn)事件，進(jìn)行品牌宣傳。二是為企業(yè)建立儲(chǔ)備人才。

執(zhí)行路徑

1、推出聯(lián)合假期實(shí)踐活動(dòng)，成立獨(dú)立組織，開展團(tuán)購、促銷、社區(qū)活動(dòng)等形式開展;

2、針對(duì)實(shí)踐人員進(jìn)行提成日結(jié)制，有效的刺激人員積極性，做好安全工作;

3、開展團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽及個(gè)人競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)優(yōu)秀的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)勵(lì);

五、古井貢酒的“尋找媽媽的菜”

古井貢酒與餐飲協(xié)會(huì)聯(lián)合，開展的是以“尋找媽媽的味道”為主題，針對(duì)餐飲渠道的評(píng)選活動(dòng)。將美食與美酒融合起來，并以此來建立與核心的餐飲終端的合作，為后續(xù)渠道建設(shè)打下基礎(chǔ)。

執(zhí)行路徑

1、通過公眾媒體進(jìn)行發(fā)起投票及曬圖進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出最佳菜及最佳餐飲，全程挖掘美食找到屬于自己的味道;

2、針對(duì)前XX名餐飲進(jìn)行大眾試吃及餐飲品牌包裝，并對(duì)活動(dòng)全程贊助，實(shí)現(xiàn)品牌培育，從而實(shí)現(xiàn)自點(diǎn)。

六、迎駕貢酒的“集體婚禮”

迎駕貢酒與所在地的婚慶公司，聯(lián)合開展集體婚禮活動(dòng)。除了宣傳造勢(shì)，活動(dòng)的主要目的還是婚宴用酒的推廣。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布集體婚禮啟動(dòng)儀式并設(shè)立產(chǎn)品、品牌宣傳;

2、現(xiàn)場(chǎng)穿插游戲及問答環(huán)境增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光率;

3、設(shè)定針對(duì)事宴有關(guān)政策，現(xiàn)場(chǎng)售賣也可參加新品品鑒參與;

4、設(shè)立婚宴大獎(jiǎng)，發(fā)起事宴代言人活動(dòng)并全程報(bào)道。

綜述：以上所列舉的案例，有的雖不能直接的產(chǎn)生銷售，但是從品牌宣傳、目標(biāo)人群的建立等角度來看，是具有深遠(yuǎn)意義的。開展宣傳活動(dòng)的同時(shí)，要注重對(duì)核心源點(diǎn)人群的留存和培養(yǎng)，這樣才能為后續(xù)的渠道建設(shè)奠定一定的基礎(chǔ)。