徽酒的營銷創(chuàng)新：“營”和“銷”的結(jié)合

現(xiàn)如今，消費者對品牌信息的接受變得越來越多元化和碎片化，這使得習(xí)慣了常規(guī)營銷模式的企業(yè)變得迷茫，有的企業(yè)甚至采取了“一刀切“的營銷方式，但凡不能帶來銷售的費用一律不做。但是這種重“銷”不重“營”的營銷方式，最終又會使消費者離產(chǎn)品越來越遠。

只要思想不滑坡，辦法總比困難多。徽酒，一直以營銷著稱，始終走在營銷最前沿。筆者特梳理2015年4大徽酒企業(yè)進行的營銷創(chuàng)新。他們有一個共同特點：通過跨界整合，實現(xiàn)了“營”和“銷”的結(jié)合。

一、祥和種子酒的“文化之旅”

祥和種子酒與文化部聯(lián)合，以送文藝為宣傳契機，在社區(qū)開展活動。于此同時開展買酒送物業(yè)費、買酒送電費等促銷活動，并加入業(yè)主群，挖掘品鑒顧問、團購代表。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場貫穿廣告宣傳、產(chǎn)品推頭等;

2、現(xiàn)場穿插競拍、有獎問答、抽獎環(huán)節(jié);

3、現(xiàn)場開展免費品酒、政策宣傳、銷售等;

4、現(xiàn)場掃碼送酒、點贊等。

二、柔和種子酒的“體育之旅”和“慈善事業(yè)”

柔和種子酒與體育局或旅游局開展合作，以運動健康為核心，開展回廠游、萬人踏青等體育活動。強化核心消費者對品牌認(rèn)知的同時，鎖定部分核心消費人群，并對核心消費者做品鑒及公關(guān)銷售工作。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場廣告發(fā)布及品牌宣傳;

2、冠名及獎品贊助，吸引熱點;

3、利用公眾號、媒體全城發(fā)布，并對獲獎選手進行口碑跟蹤，實現(xiàn)核心消費者鎖定。

除了體育活動，柔和種子酒還與當(dāng)?shù)氐拇壬瓶倳�、學(xué)校、醫(yī)院聯(lián)合開展“關(guān)注留守兒童”、“幫扶養(yǎng)老院”以及“義賣”等社會公益活動。利用社會熱點事件提升品牌美譽度的同時，鎖定參與活動的企事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，并進行公關(guān)，找尋合作契機，如企業(yè)員工福利用酒等。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場廣告發(fā)布及品牌宣傳;

2、對于熱心企業(yè)進行義賣，并對參與的個人或是企業(yè)進行跟蹤;

3、利用公眾號、媒體等進行全程發(fā)布，呼吁愛心企業(yè)及個人參與公益，共同把慈善堅持下去。

三、經(jīng)典柔和酒的愛心車隊

經(jīng)典柔和酒與當(dāng)?shù)氐某鲎廛嚬�司，�?lián)合成立“柔和經(jīng)典·愛心車隊”，在高考期間免費接送考生。本次活動除了利用熱點事件提升品牌知名度和美譽度外，主要集中搜集參考考生信息，為后期的“謝師宴”和“升學(xué)宴”奠定基礎(chǔ)。

執(zhí)行路徑

1、通過公眾號、媒體等進行全城發(fā)布，網(wǎng)上或是電話報名，統(tǒng)一在規(guī)定的時間、地點進行愛心車隊編號進行粘貼，進行車主信息登記，并進行愛心車隊發(fā)布;

2、全程進行愛心車隊報道，并針對接送數(shù)量及愛心車隊進行評比及獎勵，頒發(fā)榮譽證書;

3、針對參與的私家車主進行信息跟蹤及公關(guān)，實現(xiàn)銷售。

四、宣酒的夢工廠

宣酒在寒暑假期間，與各大院校合作開展，針對在校學(xué)生的社會實踐活動�；顒拥膬�(nèi)容主要是兼職銷售。目的一是為了營造社會熱點事件，進行品牌宣傳。二是為企業(yè)建立儲備人才。

執(zhí)行路徑

1、推出聯(lián)合假期實踐活動，成立獨立組織，開展團購、促銷、社區(qū)活動等形式開展;

2、針對實踐人員進行提成日結(jié)制，有效的刺激人員積極性，做好安全工作;

3、開展團隊競賽及個人競賽活動，并對優(yōu)秀的個人及團隊進行頒發(fā)榮譽證書及獎勵;

五、古井貢酒的“尋找媽媽的菜”

古井貢酒與餐飲協(xié)會聯(lián)合，開展的是以“尋找媽媽的味道”為主題，針對餐飲渠道的評選活動。將美食與美酒融合起來，并以此來建立與核心的餐飲終端的合作，為后續(xù)渠道建設(shè)打下基礎(chǔ)。

執(zhí)行路徑

1、通過公眾媒體進行發(fā)起投票及曬圖進行評選，評出最佳菜及最佳餐飲，全程挖掘美食找到屬于自己的味道;

2、針對前XX名餐飲進行大眾試吃及餐飲品牌包裝，并對活動全程贊助，實現(xiàn)品牌培育，從而實現(xiàn)自點。

六、迎駕貢酒的“集體婚禮”

迎駕貢酒與所在地的婚慶公司，聯(lián)合開展集體婚禮活動。除了宣傳造勢，活動的主要目的還是婚宴用酒的推廣。

執(zhí)行路徑

1、現(xiàn)場發(fā)布集體婚禮啟動儀式并設(shè)立產(chǎn)品、品牌宣傳;

2、現(xiàn)場穿插游戲及問答環(huán)境增強產(chǎn)品的曝光率;

3、設(shè)定針對事宴有關(guān)政策，現(xiàn)場售賣也可參加新品品鑒參與;

4、設(shè)立婚宴大獎，發(fā)起事宴代言人活動并全程報道。

綜述：以上所列舉的案例，有的雖不能直接的產(chǎn)生銷售，但是從品牌宣傳、目標(biāo)人群的建立等角度來看，是具有深遠意義的。開展宣傳活動的同時，要注重對核心源點人群的留存和培養(yǎng)，這樣才能為后續(xù)的渠道建設(shè)奠定一定的基礎(chǔ)。