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            你知道白酒品牌定位的20大法則嗎?(2)

            2017-02-20 14:08  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            十一、檔次定位

            不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和體驗。現實中,常見的是高檔次定位策略,高檔次的品牌傳達了產品高品質的信息,往往通過高價位來體現其價值,并被賦予很強的表現意義和象征意義。

            如:勞力士、浪琴和上百萬元一塊的江詩丹頓能給消費者獨特的精神體驗和表達“高貴、成就、完美、優雅”的形象和地位;奧迪A4今年上市時,宣稱“撼動世界的豪華新定義”,顯示出產品的尊貴和氣派。

            十二、文化定位

            將文化內涵融入品牌,形成文化上的品牌識別,文化定位能大大提高品牌的品味,使品牌形象更加獨具特色。

            例如,“小糊涂仙”酒,借“聰明”與“糊涂”反襯,將鄭板橋的“難得糊涂”的名言溶入酒中;金六福把在中國具有親和力與廣泛群眾基礎的“福”文化作為品牌內涵,與老百姓的“福文化”心理恰巧平衡與對稱,使金六福品牌迅速崛起。

            十三、對比定位

            對比定位是指通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位,也可稱為排擠競爭對手的定位。在該定位中,企業設法改變競爭者在消費者心目中現有形象,找出其缺點或弱點,并用自己的品牌進行對比,從而確立自己的地位。

            又如:農夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較,確定天然水優于純凈水的事實,宣布停產純凈水,只出品天然水,鮮明地亮出自己的定位,從而樹立了專業的健康品牌形象。

            十四、概念定位

            概念定位就是使產品、品牌在消費者心智中占據一個新的位置,形成一個新的概念,甚至造成一種思維定勢,以獲得消費者的認同,使其產生購買欲望。該類產品可以是以前存在的,也可是新產品類。

            如:在PDA行業里,商務通運用概念定位,創造了一個行銷的神話:“手機,CALL機,商務通一個都不能少”,給消費者一個清晰的定位,以致消費者認為PDA即商務通,商務通即PDA;

            腦白金,品牌本身就創下了一個概念,容易讓消費者形成誘導式購買,人們已經是身不由己地把腦白金和送禮佳品、年輕態健康品等同起來了。

            十五、歷史定位

            以產品悠久的歷史建立品牌識別。消費者都有這樣一種慣性思維,對于歷史悠久的產品容易產生信任感。一個產品做了這么多年的企業,其產品品質,服務質量應該是可靠的,而且給人神秘感讓人向往。

            例如,瀘州老窖公司擁有始建于明代萬歷年間(公元1573年)的老窖池群,所以總是用“您品味的歷史,430年,國窖1573”的歷史定位來突出品牌傳承的歷史與文明。

            十六、生活理念定位

            該定位將品牌形象和生活理念聯系在一起,將品牌形象人性化。這樣的生活理念必須是簡單而深奧的,能引起消費者內心的共鳴和對生活的信心,產生一種振奮人心的感覺,催人上進,甚至成為消費者心中的座右銘,從而給消費者以深刻印象。

            例如,“我是江小白,生活很簡單”,以青春的名義創新,以青春的名義創意,深刻洞察了中國酒業保守和不足的一面,著力于傳統酒業的品質創新和品牌創新,致力于引領和踐行中國酒業的年輕化、時尚化。

            十七、比附定位

            比附定位就是以叨名牌之光而使自己的品牌生輝,雖然承認同類中某一領導性品牌,本品牌雖自愧不如,但是在某地區或在某一方面還可與它并駕齊驅,平分秋色,并和該品牌一起宣傳。

            例如,內蒙古的寧城老窖,宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”。

            十八、形態定位

            形態定位是根據產品獨特外部形態特點來作為品牌識別的。在產品的內在特性越來越相同的今天,產品的形態本身就可以造就一種市場優勢。

            例如,武酒的“ 武酒壇藏,老酒微黃”,就是通過老酒酒體微黃的形態,達到區別競爭對手的品牌定位。

            十九、情景定位

            情景定位是將品牌與一定環境、場合下產品的使用情況聯系起來,以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想,從而產生購買欲望和購買行動。

            例如,今世緣就是以“中國人的喜酒”、“有喜慶,今世緣”成功進行婚宴、喜慶消費情景的品牌占位。

            二十、消費群體定位

            直接以產品的消費群體為訴求對象,突出產品專為該類消費群體服務,來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來,有利于增進消費者的歸屬感,使其產生“我自己的品牌”的感覺。

            關鍵詞:酒類營銷 轉型 品牌定位  來源:遠景咨詢  孫茂彬
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