二、品牌買斷運營的四大模式
品牌買斷運營是個時髦的話題，形形色色的買斷運營商之間的同與不同有什么方法可以界定呢?依據品牌的影響力進行模式歸類，品牌買斷運營可分為四大模式。見表二。
(表二)
在四大模式中，全國性品牌與區域名酒具有很強的品牌力，這種品牌力可以轉化為消費者拉力，繼而轉化為渠道驅動力，因此這兩種品牌買斷運營對資金的要求高于對渠道掌控力的要求。本地品牌與雜牌在成本和靈活度上的優勢遠遠大于其品牌拉力，更適合小區域深耕細作對渠道有較強掌控力的經銷商。
無論哪一種模式，廠商合作都將落實到產品上來。產品的設計，是品牌買斷運營第一關。精心打造產品，為產品投入“五毒”(見表三)，實現產品力突破，才能更高效的實現品牌買斷運營。
(表三)
能夠符合以上五大特點的白酒產品，即可稱為“五毒產品”。每一種毒，都是一種極強的吸引力，為產品快速獲得消費者青睞提供了基礎保障。
三、品牌買斷運營的A商時代
何謂A商?查遍世上的百科全書，也無法知曉它的意義……
捉老A，是撲克牌的一種玩法，A即為出奇制勝的一張牌。電視劇《士兵突擊》中，步兵的最高境界——老A，也就是所謂的特種兵，具有特殊使命，完成特殊任務。
電視劇《士兵突擊》中還有對老A的解釋：1、正如劇中袁郎說的“就像捉老A的游戲，老A就是平時藏著掖著的，關鍵時候出奇制勝的部隊。”2、也如劇中吳哲說的“A就是騙的意思，兵者詭道。”
A商：是商海中熟捻兵法，深諳商場即戰場、兵者詭道的那部分人。另名曰：智商 。A商，是“好風憑借力，送我上青云”的代表——借助名牌廠家或著名品牌的影響力以及廠家的相關政策支持，并能迅速將之轉化為自我可掌控的渠道的推力和自我產品或品牌的消費者拉力。自我品牌力生成之時，就是解除名牌廠家或著名產品的束縛力量之際，從而玩轉廠家，做到一端獨大的局面。
A商品牌買斷運營的三種模式：
品牌奇正式——酒廠品牌背書化，產品品牌自有化：攜品牌以令廠家，自我具有品牌所有權，令著名品牌廠家代工生產。在借勢著名品牌廠家影響力同時，保證著隨時可更換廠家的主動權。弊端是成本相對較高，且無廠家市場支持，需要經銷商有很強市場運作能力和資金實力。
品牌奇正式買斷，較適用于全國性名酒廠買斷運營，重點在于全國性名酒廠本身就具有品牌力，可以提供極強的品牌背書。當自我品牌力生成之時，順勢更換生產廠家，打造低成本。
典型代表：五糧液&金六福
狗尾續貂式——產品品牌背書化，產品副品牌品牌化：買斷運營產品具有生產廠家的主品牌同時，著力凸顯自我擁有的副品牌。產品在市場運作成熟后，即可甩開主品牌，副品牌升級，實現產品(產品副品牌)品牌化，接著將品牌系列化。
狗尾續貂式買，運作的關鍵在于品牌傳播過程中，對副品牌名稱的極力推廣。適用于全國性品牌、區域名酒、本土品牌等三種模式的品牌買斷運營。
典型代表：古井貢酒&淡雅(如圖：“淡雅型古井酒”與“淡雅古井”)
暗度陳倉式——獲得支持、埋下伏筆：與廠家親密合作，獲取廠家品牌最大力量的市場支持，快速攫取市場份額和渠道話語權。時機成熟，便可令深藏已久的“山寨品牌”(擦邊球)產品便可橫空出世。
暗度陳倉式買斷，較適用于本土品牌與雜牌的買斷運作。區域深耕細作的經銷商，可以藉此做到攜渠道以令廠家。
典型代表：東北第四寶酒&東北四寶酒
A商的三種模式，飽含了對品牌的深刻理解與運用。A商，是品牌資產管理與規劃的集大成者。A商，是廠商博弈的高手，能最大限度的整合廠家資源。A商，一手抓品牌，一手抓酒廠。
A商，是品牌運營商的最高境界，華澤集團可以說是典型的A商，1998年與五糧液合作，走了近10年的路程，終于甩開五糧液的束縛。從平凡到最高境界，就是借力、產力、去力、合力的過程。
四、品牌買斷運營成功的條件
企業經營的一個普遍陷阱，就是機會的誘惑。企業的機會要與能力相匹配。如若不能繞開機會陷阱，將自陷泥淖不可超脫。
品牌買斷運營不是萬能的，也不是普遍試用的。對于哪些不具備買斷品牌經營的經銷商而言：商機就是危機。
客觀的市場環境是這樣顯示——白酒行業的營銷，已經從單一要素制勝的時代，轉變到系統制勝時代。再沒有哪個企業會因為某一個點做得好，而能夠占據壓倒性優勢。再沒有一種銷售模式，能夠引導白酒企業獲得長久的成績。
一個成功的品牌買斷運營，一定要在五個層面做好適當的準備：
1、買斷品牌運營應先確定自己的戰略規劃，在財務意義和戰略意義中選擇一種作為經營的戰略方向。
2、根據選擇的戰略方向，進行資源配置，保障資源的集中利用，有效利用和彈性利用。
3、根據已有戰略方向和資源配置進行產品的合理區域布局。
4、在確定的戰略方向，確定的戰略區域打造有利于資源落實的營銷組織和企業文化，人才是決定企業未來長遠發展的關鍵。
5、根據產品和區域的特質，開展營銷的4P運作。高效組合市場投入的結構與節奏，同時保障其與品牌資產運作的節奏高效對接。
只有在這些主導性的營銷要素空間系統里，實現企業營銷要素結構化，形成顯著營銷合力，才能確保品牌買斷運營的成功。
