新形勢(shì)下的白酒營(yíng)銷有那些新思路？(2)

關(guān)注和深度思考。

甩掉包袱，輕松上陣。企業(yè)除了營(yíng)銷與創(chuàng)新，其他都是成本，構(gòu)建以營(yíng)銷與創(chuàng)新為龍頭的大營(yíng)銷系統(tǒng)，將各種要素統(tǒng)一至營(yíng)銷上來(lái)，實(shí)施全員營(yíng)銷勢(shì)在必行。對(duì)于一些難以納入營(yíng)銷系統(tǒng)的要素需要盡可能剔除出去，緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力。負(fù)重前行，難以久遠(yuǎn)。

企業(yè)平臺(tái)化，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化。平臺(tái)化能夠迅速吸納優(yōu)勢(shì)資源加盟企業(yè)，形成一種開(kāi)放的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化有利于激發(fā)生產(chǎn)要素發(fā)揮最大化效益，促成企業(yè)各環(huán)節(jié)形成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。二者相結(jié)合，將為企業(yè)贏得良好的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

培育企業(yè)獨(dú)立盈利體，多方位尋找利潤(rùn)中心。所謂企業(yè)獨(dú)立盈利體即企業(yè)通過(guò)與個(gè)體約定相關(guān)責(zé)權(quán)利，并通過(guò)一定的制度保證參與個(gè)體充分發(fā)揮其積極性、創(chuàng)造性與創(chuàng)業(yè)精神，促進(jìn)企業(yè)從全面管控向重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)轉(zhuǎn)變，進(jìn)而企業(yè)的市場(chǎng)生存幾率，贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。這對(duì)于企業(yè)緩解利潤(rùn)壓力，激活存量資源具有顯著的作用。

攢緊拳頭，一擊即中。資源約束是所有營(yíng)銷活動(dòng)的前提，對(duì)于中小型企業(yè)，這種約束更加突出。因此，營(yíng)銷活動(dòng)中能否集中資源集中要害將考驗(yàn)著決策者的智慧與膽識(shí)。

與消費(fèi)者走的越近就越靠近成功

消費(fèi)者研究對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷成功至關(guān)重要。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣是什么?購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么?消費(fèi)者消費(fèi)感受是什么?只有我們對(duì)于這些問(wèn)題回答的越清晰，我們的營(yíng)銷才能更具有針對(duì)性，出具的營(yíng)銷方案才有可能一擊即中。忽視消費(fèi)者的營(yíng)銷決策好比瞎子算命，對(duì)與不對(duì)只有天知道。隨著80/90后消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者理性回歸以及整體社會(huì)文明程度的發(fā)展，營(yíng)銷方式需要加以調(diào)整以便適應(yīng)： 重視消費(fèi)者體驗(yàn)。從品牌概念、核心訴求、產(chǎn)品包裝、價(jià)位以及口感等方面與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)接，保證消費(fèi)者具有良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)以及消費(fèi)體驗(yàn)。

建立核心消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)對(duì)核心消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好以及消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分析與研究，能夠幫助企業(yè)提高營(yíng)銷決策的針對(duì)性。

構(gòu)建以人為本的新?tīng)I(yíng)銷體系。從“感情深一口悶，感情淺舔一舔”到“朋友要體諒，不要拼酒量”折射出了一種新的飲酒文化。“勁酒雖好，可不要貪杯”體現(xiàn)了一種人文關(guān)懷，尊重了消費(fèi)者，同樣也贏得了消費(fèi)者的尊重。社會(huì)越進(jìn)步，個(gè)體的價(jià)值將越受到尊重，其在整個(gè)商業(yè)體系中的地位也越高。

能搭車上路就不要選擇徒步

現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅體現(xiàn)為大魚(yú)吃小魚(yú)，更表現(xiàn)為快魚(yú)吃慢魚(yú)。誰(shuí)能最先把握住發(fā)展趨勢(shì)，改變自己，誰(shuí)就贏得發(fā)展的先機(jī)，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。這里列舉幾個(gè)事例加以說(shuō)明：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)監(jiān)管一直營(yíng)銷管理的一個(gè)老大難問(wèn)題，然而利用現(xiàn)代管理軟件如外勤365、移動(dòng)外勤等，這一困擾業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理者的問(wèn)題即可輕松解決，業(yè)務(wù)成員的一舉一動(dòng)盡收眼底。倘使企業(yè)故步自封，那么監(jiān)管老大難問(wèn)題就始終是個(gè)問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，互聯(lián)網(wǎng)作為人類身體的延伸與人類的生產(chǎn)生活已經(jīng)密不可分，80/90后消費(fèi)群體具有深刻的互聯(lián)網(wǎng)思維習(xí)慣，這種習(xí)慣貫穿在其生產(chǎn)生活的各個(gè)方面。酒水企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的威力，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車迅速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)水平，躊躇不前，只會(huì)導(dǎo)致落后。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮，寧做風(fēng)口上的豬，不當(dāng)逆風(fēng)飛翔的鳥(niǎo)人。

打鐵還需自身硬，越是環(huán)境惡劣越需要練就一身真本事，白酒行業(yè)從混戰(zhàn)到有序競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)這一大浪淘沙的過(guò)程，最終保留下來(lái)的一定是具有真正實(shí)力的企業(yè)。白酒行業(yè)規(guī)范化程度越來(lái)越高，投機(jī)取巧成功的幾率越來(lái)越低，腳踏實(shí)地苦練內(nèi)功才是取勝之道。如下三種力量作為企業(yè)營(yíng)銷基本功，必須經(jīng)常加以“練習(xí)”。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，隨著消費(fèi)者理性回歸，行業(yè)規(guī)范化程度提升以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品力在整個(gè)營(yíng)銷體系中將愈發(fā)重要。沒(méi)有好的產(chǎn)品力，營(yíng)銷將先天不足。

市場(chǎng)掌控力：市場(chǎng)的掌控力取決于對(duì)消費(fèi)者需求的滿足程度，渠道參與者利益的統(tǒng)籌兼顧。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力系統(tǒng)打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，并不是一蹴而就的，然而團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)決策能否高效貫徹，關(guān)系到企業(yè)能否打硬仗、打勝仗，因此必須十分重視。

從環(huán)境的變化中不同的人有不同的解讀，一些人會(huì)覺(jué)得壓力山,一些人卻認(rèn)為是一次實(shí)現(xiàn)彎道超越的絕佳機(jī)會(huì)。一樣的環(huán)境造就的卻是不一樣的結(jié)果，關(guān)乎一心罷了。