新媒體時(shí)代 酒企營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的五個(gè)挑戰(zhàn)和四大機(jī)遇(2)

至今為止，盡管專賣(mài)店在名酒的渠道結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售模式中，仍然具有相當(dāng)重要的地位。但在時(shí)代發(fā)展的大背景下，基于線下既有銷(xiāo)售渠道與終端的互聯(lián)網(wǎng)化與媒體化依然撲面而至，今后或?qū)⒊蔀橹髁鳌?/p>

傳播升級(jí)：在以往，傳統(tǒng)媒體牢牢掌控話語(yǔ)權(quán)，以權(quán)威性的姿態(tài)為受眾進(jìn)行品牌議題設(shè)置、傳播，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受媒體提供的資訊和觀點(diǎn)，在輸出內(nèi)容上也是單調(diào)性的，形成“你傳播，我接受”的單維度“廣宣式”傳播。但是，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信、微博、直播和播客等社會(huì)化媒體高速發(fā)展，每個(gè)人都可以擁有自媒體，品牌傳播的主體可以成為掌控自媒體的生產(chǎn)者、消費(fèi)者，在傳播內(nèi)容上是多角度的、自創(chuàng)式的內(nèi)容，在傳播方式上轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、立體化的傳播，它甚至比專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者更具擴(kuò)散性和傳播力，費(fèi)用利用率也大大提高。

營(yíng)銷(xiāo)方式升級(jí)：現(xiàn)今的傳播內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)入到了定制化的方式，每一類內(nèi)容一定有固定的相應(yīng)群體，所以基于數(shù)據(jù)化的分析，將與品牌調(diào)性一致的大量消費(fèi)群體進(jìn)行社群化的組織，從而形成可持續(xù)的社群營(yíng)銷(xiāo)模式。

社群營(yíng)銷(xiāo)其本質(zhì)是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，規(guī)模化直接面對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的商務(wù)行為與組織行為。對(duì)于眾多傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，不但要進(jìn)行舊城改造，還要同時(shí)建立開(kāi)發(fā)區(qū)。因此，不能簡(jiǎn)單的把社群營(yíng)銷(xiāo)理解為一種銷(xiāo)售方式和推廣手段，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)體系。社群營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，之所以能夠高效、低成本，其核心在于，基于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、渠道、商業(yè)、傳播、公關(guān)以及消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行了不同程度的重塑或是升級(jí)。這將是當(dāng)下和未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的主流營(yíng)銷(xiāo)方式。

歸根到底，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是——在深化現(xiàn)有渠道、終端關(guān)系的基礎(chǔ)上，將營(yíng)銷(xiāo)再深一步，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)入消費(fèi)者生活方式，實(shí)現(xiàn)一體化的信任關(guān)系，從而優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)中的核心是要我們從商業(yè)思維或者產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者思維，從關(guān)注價(jià)格體系，招商政策和商業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)入到消費(fèi)者的行為習(xí)慣去研究消費(fèi)者，建立消費(fèi)者一體化的信任關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)掌握新時(shí)期的話語(yǔ)權(quán)。

總體來(lái)說(shuō)，新媒體的強(qiáng)互動(dòng)性+內(nèi)容原創(chuàng)性+消費(fèi)者行為的數(shù)據(jù)性+消費(fèi)者群體精準(zhǔn)性+傳播形態(tài)立體性，結(jié)合酒水企業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道與終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，這就是當(dāng)下與未來(lái)非常重要的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，掌握了消費(fèi)者就有了話語(yǔ)權(quán)，有了話語(yǔ)權(quán)就在未來(lái)升級(jí)與轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了主動(dòng)權(quán)。