2014年瀏陽河酒業(yè)上市前景分析(2)

不過，從市場情況來看，瀏陽河到目前銷售較好的產(chǎn)品仍主要是中低端酒。劉朝陽透露，主銷的產(chǎn)品在100元/件左右，目前西南市場，瀏陽河酒的市場定位已回歸中低端了。

對此，白酒專家孫延元在接受記者采訪時(shí)評價(jià)稱，“瀏陽河品牌定位不明確，一方面發(fā)展高端酒不成功，另一方面低端酒市場又沒維護(hù)好。”

業(yè)績大幅縮水

市場的收縮已反應(yīng)在瀏陽河酒的銷售業(yè)績上。

近日，記者聯(lián)系了多位瀏陽河酒的經(jīng)銷商，其都表示，“跟前幾年比，銷量已經(jīng)差了很多”。

對于2013年至今的銷售情況，瀏陽河酒業(yè)一位人士亦透露，就全國市場來說，“北方市場普遍業(yè)績下滑”。

在電子商務(wù)方面，6月2日，記者查詢天貓商城發(fā)現(xiàn)，銷售瀏陽河酒的僅有一家專賣店，且是屬于瀏陽河酒經(jīng)銷商開設(shè)。該店中，瀏陽河銷售產(chǎn)品從39元/瓶到最高1000余元。其中，銷量較好的瀏陽河珍品紅52度，6瓶共288元，不到50元/瓶，月銷量為168瓶。99元/瓶的52度500ml瀏陽河紅色經(jīng)典地有緣珍品，月銷量僅為4瓶。

2014年1月，大元股份發(fā)布的《大元股份非公開發(fā)行股票預(yù)案》(以下簡稱《預(yù)案》)顯示，瀏陽河2013年全年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入預(yù)計(jì)將達(dá)2.4億元，另外，瀏陽河酒業(yè)還通過商標(biāo)授權(quán)許可方式，授權(quán)湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司等六家公司，經(jīng)營瀏陽河特定系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全年度實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)10億元。

按照這一預(yù)計(jì)，瀏陽河2013年將實(shí)現(xiàn)銷售額約12億元。但在瀏陽河酒的巔峰期，2005~2007年，其年度銷售額一度達(dá)到20億元。

“瀏陽河酒業(yè)存在的主要問題是沒有一個(gè)清晰的模式，產(chǎn)品線不清晰，組織管理和全國布局、人員都有問題。”一位瀏陽河酒業(yè)不愿具名的原高管今年4月向媒體透露，自從與五糧液分離之后，沒有迅速轉(zhuǎn)型，耽誤了銷售的擴(kuò)張。

另外，其渠道問題也被業(yè)內(nèi)所詬病。2014年4月，白酒營銷專家肖竹青就向記者表示，“瀏陽河不停地?fù)Q將，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在渠道上積壓了不少的庫存。”

前述如湖南中商瀏陽河等關(guān)聯(lián)公司也多使用瀏陽河品牌，亦被指損害了其整體品牌形象。白酒專家萬興貴分析表示，“品類繁多，影響了瀏陽河消費(fèi)者對瀏陽河的認(rèn)知，也讓人搞不清楚誰才是真正的瀏陽河。”

“多元化”戰(zhàn)略是元兇?

在外界分析看來，縱然瀏陽河自身的諸多問題造成其業(yè)績大幅縮水，但主因在于大股東的多元化戰(zhàn)略分散了酒業(yè)發(fā)展的精力。

孫延元表示，是否把酒作為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分清產(chǎn)業(yè)主次是瀏陽河酒發(fā)展面臨的重要問題。他舉例稱，“與瀏陽河同為貼牌五糧液起家的金六福，就更專注于做酒，走品牌專業(yè)化路子，沒有跨行業(yè)，沒有多元化;而瀏陽河屬集團(tuán)公司，一開始就進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化，精力相對分散。”孫延元認(rèn)為，瀏陽河在酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展還沒穩(wěn)固就開始發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，“酒其實(shí)還沒做踏實(shí)”。

《預(yù)案》也顯示，巔峰期后，“由于股東多元化投資、內(nèi)部管理更新跟進(jìn)不及時(shí)、資金短缺等問題制約了瀏陽河酒的發(fā)展。”

據(jù)《2014-2020年中國白酒行業(yè)市場供需與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》了解，從2003年開始，當(dāng)時(shí)的大股東湖南中商集團(tuán)(彭潮任董事長)一直在數(shù)十個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行多元化投資。2003年，集團(tuán)開始涉足房地產(chǎn)，2004年又分別投入了水產(chǎn)和電子科技，2005年加入餐飲。

湖南中商集團(tuán)官網(wǎng)顯示，目前中商集團(tuán)產(chǎn)業(yè)分六大板塊，包括食品、房產(chǎn)、水產(chǎn)、投資、餐飲、電子等。

湖南中商集團(tuán)在這些領(lǐng)域的投資雖然各有成敗，但是資源分散制約了瀏陽河酒的發(fā)展。瀏陽河酒業(yè)一位高管也于2012年曾向媒體表示：“集團(tuán)化橫向發(fā)展過快，是瀏陽河市場下滑的主要原因。”

而在瀏陽河投資建設(shè)酒廠上，外界就質(zhì)疑過資金短缺問題。瀏陽河于2006年就已拿地成功，并計(jì)劃建設(shè)湖南瀏陽河國際名酒城(釀酒生態(tài)園)，以擴(kuò)大自身產(chǎn)能，項(xiàng)目占地1500畝，總投資27.5億元，但該項(xiàng)目直至2009年9月才動(dòng)工。

另外，近兩年，瀏陽河酒業(yè)實(shí)控人彭潮亦被指將本應(yīng)用于公司發(fā)展的資金抽走。4月底，據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道稱，“彭潮在各領(lǐng)域的投資比較多，欠賬也比較多”，

“2011年融得第一筆資金也并沒有用于瀏陽河的廣告投放和市場發(fā)展，而是被用于還債或挪作他用。”對于上述說法，記者多次聯(lián)系彭潮，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。