新創(chuàng)白酒品牌如何玩眾籌(3)

以前就聽(tīng)一些朋友說(shuō)到申請(qǐng)過(guò)好幾次卻被拒絕，也有人項(xiàng)目通過(guò)了，設(shè)計(jì)和文案被反復(fù)要求修改。所以我們一開(kāi)始就在傳播方案上下功夫，我自己做了一個(gè)PPT，把思路方法講清楚;另外還專門(mén)讓我們的設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)PPT做了美化，以體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)實(shí)力。

我們得知，他們品嘗了我們的酒，也看了我們的方案，最終我們的項(xiàng)目獲得他們內(nèi)部評(píng)審會(huì)的通過(guò)。

2、京東眾籌的嚴(yán)格要求有助于我們理清思路

京東眾籌對(duì)項(xiàng)目要求比較嚴(yán)格，包括項(xiàng)目本身、視覺(jué)設(shè)計(jì)和文案等。項(xiàng)目通過(guò)評(píng)審只是第一道門(mén)檻，后面還有更多的具體要求。比如他們發(fā)給我們的項(xiàng)目要求文件夾，有100多M、60多個(gè)文件，里面對(duì)平面設(shè)計(jì)、文案結(jié)構(gòu)與用詞有非常明確具體的要求。我們需要看完所有文檔，嚴(yán)格按照要求來(lái)做。

這對(duì)我們這個(gè)新團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，反而是一件好事，你想京東眾籌都把要求寫(xiě)得這么具體了，按他的要求做，連培訓(xùn)都省了。

3、尷尬的“眾籌”推廣

東京眾籌分為產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。我們做的當(dāng)然是前者。然而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上眾籌這個(gè)詞更多地代表后者。但股權(quán)眾籌這個(gè)事可能是因?yàn)檫�有一些灰色地帶，所以幾乎所有的廣告平臺(tái)都拒絕推廣眾籌，包括百度廣告、新浪微博粉絲通、新浪扶翼、騰訊廣點(diǎn)通等等。盡管我們做的是產(chǎn)品眾籌，與股權(quán)眾籌沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，但卻連帶受到影響。去向他們解釋也是徒勞。所以我們即使有廣告預(yù)算，也很難花出去;至少?zèng)]辦法直接推廣我們的產(chǎn)品眾籌。

在我最初的整體傳播規(guī)劃中，硬廣推廣并不是最重要的部分，但少了這部分的卻會(huì)使整體計(jì)劃受到影響。

4、不要指望京東的流量

京東的平臺(tái)在產(chǎn)品和品牌的信用背書(shū)上的確有效，至少別人不會(huì)懷疑說(shuō)，付了錢(qián)你會(huì)不會(huì)不發(fā)貨?但指望京東(在京東商城或京東眾籌)給你好的推廣廣告位似乎并不容易。一是因?yàn)楝F(xiàn)在上眾籌的項(xiàng)目越來(lái)越多，而推廣位有限;二是目前獲得推廣位支持的大多是一些大品牌、明星代言或者的確很牛X的項(xiàng)目。

我們現(xiàn)在的眾籌的金額基本上都是自然流量過(guò)來(lái)的，當(dāng)然也有一些朋友過(guò)來(lái)支持;但一分錢(qián)的單都沒(méi)有刷，也沒(méi)有這個(gè)必要。因?yàn)楸娀I到多少金額不是首要目的，獲得曝光，爭(zhēng)取用戶才是關(guān)鍵。

由于時(shí)間關(guān)系，很多內(nèi)容講得不太周全，也有一些背后的邏輯沒(méi)有講清楚，有興趣的朋友可以單獨(dú)找我交流、指點(diǎn)。希望這點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有所裨益。

感謝大家支持，有興趣的我們一起來(lái)玩玩白酒行業(yè)。謝謝!