酒+互聯(lián)網(wǎng)要把握這“五大趨勢(shì)”才能玩(2)

目前通過(guò)與多家互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)公司的深度合作，研發(fā)出一整套基于精準(zhǔn)用戶推廣的銷(xiāo)售工具。通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)比對(duì)與消費(fèi)軌跡分析，根據(jù)企業(yè)需求，規(guī)模化的尋找精準(zhǔn)用戶。將消費(fèi)群的地域、年齡、性別、消費(fèi)能力、消費(fèi)頻次、過(guò)往消費(fèi)類(lèi)似產(chǎn)品等幾十項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行匹配，找到最為符合酒企產(chǎn)品的目標(biāo)客群，從而對(duì)其進(jìn)行廣告推送、活動(dòng)告知甚至是產(chǎn)品促銷(xiāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將消費(fèi)者的“消費(fèi)場(chǎng)景”實(shí)現(xiàn)于企業(yè)的電商店鋪或是線下的各類(lèi)終端。同時(shí)將這些精準(zhǔn)消費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)全部保留下來(lái)，成為企業(yè)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)利器。

通過(guò)數(shù)據(jù)工具的應(yīng)用，系統(tǒng)化的升級(jí)我們的營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式實(shí)現(xiàn)——1)找到精準(zhǔn)消費(fèi)群;2)分析行為軌跡做出喜好判斷;3)針對(duì)性進(jìn)行推廣、傳播、形成線上、線下促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo);4)對(duì)用戶群進(jìn)行社群化組織;5)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和用戶的雙重沉淀。最終以產(chǎn)品為載體，借助既有消費(fèi)渠道，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，進(jìn)行定向的精準(zhǔn)用戶尋找，從而實(shí)現(xiàn)最大化的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)正在成為不可阻擋的先鋒力量，和君咨詢認(rèn)為：隨著酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的加速，基于消費(fèi)者的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)是必然。

趨勢(shì)四：傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型的核心是基于用戶深度參與的“超級(jí)品牌”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下用戶主義的崛起將顛覆傳統(tǒng)白酒品牌體系。

產(chǎn)品趨精品主義。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)分工將更加精細(xì)，每個(gè)企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的定位，是資源型企業(yè)還是品牌型企業(yè)，是技術(shù)型企業(yè)還是供應(yīng)鏈型企業(yè)。在定位的基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)了信息的對(duì)等，對(duì)于產(chǎn)品和品牌而言亦是如此，產(chǎn)品的好壞取決于體驗(yàn)和口碑，過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)越來(lái)越難以拯救無(wú)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)主要集中在效率方面的變現(xiàn)，在價(jià)值領(lǐng)域鮮有成功案例，強(qiáng)悍如小米今天也要被華為所壓制。

品牌價(jià)值被重塑。互聯(lián)網(wǎng)思維被解讀很多，然而看了、懂了，跟做了還是有很長(zhǎng)一段差距。互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，而品牌則是占據(jù)用戶心智的資源。沒(méi)有用戶的認(rèn)知，大單品打造之路注定坎坷艱難。依托微信等移動(dòng)互聯(lián)工具，我們可以實(shí)現(xiàn)快速的大規(guī)模消費(fèi)者調(diào)研與互動(dòng)化參與，在永不分梨，2000份樣本的深度調(diào)研與互動(dòng)完成僅需1天。在經(jīng)過(guò)一系列深度調(diào)研之后，鄲酒以五糧液ICON為背書(shū)的廣告語(yǔ)“高貴不貴，我買(mǎi)鄲”和主畫(huà)面形象快速出爐，并在之后共計(jì)經(jīng)過(guò)3次、樣本合計(jì)數(shù)萬(wàn)人以上的精準(zhǔn)調(diào)研，方才最終確定——和君認(rèn)為，品牌做的好不好，不是企業(yè)說(shuō)的算，而是消費(fèi)者說(shuō)的算。評(píng)判廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)不是“高大上”的表述方式，而是“賣(mài)貨指數(shù)與消費(fèi)者自傳播指數(shù)”!

趨勢(shì)五：消費(fèi)用戶的社群化組織將成為主流的營(yíng)銷(xiāo)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具精準(zhǔn)組織核心消費(fèi)者，用戶社群將從大眾化走向垂直化。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社群是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效組織的最核心工具，吳曉波說(shuō)過(guò)：“社群是互聯(lián)網(wǎng)送來(lái)的最好的服務(wù)。”社群的價(jià)值在于能夠通過(guò)共同的價(jià)值觀獲取雙向交互的價(jià)值認(rèn)同感，更深層次的認(rèn)同就會(huì)實(shí)現(xiàn)信任。而認(rèn)同和信任則是所有酒水品牌渴求的用戶關(guān)系。對(duì)于酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要構(gòu)建的是產(chǎn)品型社群，要做到話題的共鳴、圈層的互動(dòng)、商業(yè)的認(rèn)可。和君認(rèn)為，構(gòu)建一體化的粉絲社群，不只是建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和售賣(mài)平臺(tái)，更重要的建立一種“大家?guī)椭�大�?rdquo;的群族關(guān)系，和君堅(jiān)信，人情原鄉(xiāng)將是構(gòu)建社區(qū)的核心價(jià)值導(dǎo)向。

社群是酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的群眾基礎(chǔ)，有了群眾基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步的發(fā)展趨勢(shì)，是要形成垂直用戶社群，通俗意義上也可以叫做喝酒人社群。如同當(dāng)年的小米論壇手機(jī)工程師發(fā)燒友社群，酒水行業(yè)的垂直化用戶社群的力量是巨大的，價(jià)值是大眾社群的10倍以上。

垂直用戶社群將是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的指揮中心，將是品牌話語(yǔ)體系塑造的策源地，將是品牌口碑傳播的旗幟，將是市場(chǎng)消費(fèi)的核心領(lǐng)袖。

未來(lái)屬于未來(lái)者，向?qū)嵏烧呖待R!向探索者致敬!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)到，變化速度超過(guò)多數(shù)人的認(rèn)知程度，因此，冷靜對(duì)待、積極擁抱、快速調(diào)整是每個(gè)決心轉(zhuǎn)型的酒企唯一可以做的事情。和君相信，在未來(lái)很短的時(shí)間里，定會(huì)出現(xiàn)一大批成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，那時(shí)，酒業(yè)的春天再次到來(lái)!