了解網(wǎng)購訴求,精準(zhǔn)優(yōu)化數(shù)字方案
隨著這類消費人群的崛起,酒類的購買進(jìn)入了網(wǎng)購小時代,線上渠道逐步贏得了一定的市場規(guī)模,并有不斷上升的趨勢。但是與葡萄酒和洋酒相比,白酒的重度網(wǎng)購者比例還有很大差距。因此,如何吸引80、90后并使其對品牌擁有忠誠度成為了現(xiàn)在白酒廠商亟待解決的重要課題。
“現(xiàn)在最熱門的80后、90后的年輕人,就是非常有潛力的一代人,我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)他們生活習(xí)慣的特點,根據(jù)他們的消費行為,來探索如何激勵他們,如何和他們互動,尤其是年輕人在網(wǎng)購上的行為特點,在使用各種電子類產(chǎn)品與數(shù)字媒體互動的特點,如何讓廠商和他們有更好的交流互動,抓住他們所需的定位人群,是非常非常重要的。”尼爾森中國消費品研究總監(jiān)余美琳說。
2016酒類消費者研究還對20-39歲的年輕消費者進(jìn)行了進(jìn)一步的分析。線上渠道豐富的產(chǎn)品和高檔得體的包裝成為了這些消費者選擇網(wǎng)購主要看重的因素。但是有71%的消費者表示“害怕買到假酒“是他們對于網(wǎng)購最大的顧慮。因此,白酒廠商必須做好正確的目標(biāo)定位,優(yōu)化自身的產(chǎn)品服務(wù),利用好數(shù)字化平臺開拓更廣泛的市場。
抓住數(shù)字市場新機遇:高明投資數(shù)字廣告,攻占年輕消費者,搶占未來市場
2015年是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。白酒市場在經(jīng)歷了前幾年的萎靡之后,通過回歸大眾化消費,促進(jìn)多元化消費方式,開啟了新的增長點。但隨著消費市場步入數(shù)字化階段,為了有效并快速觸達(dá)到更多消費者,借助網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的營銷模式成為了大勢所趨,也給白酒廠商帶來了新的挑戰(zhàn)。
年輕人頻繁“觸網(wǎng)”, 網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為廣告業(yè)的新寵
根據(jù)尼爾森數(shù)字廣告監(jiān)測調(diào)查顯示,20-39歲的年輕人群每天使用互聯(lián)網(wǎng)的比例將近80%。有別于之前通過傳統(tǒng)電視廣告和紙媒來進(jìn)行品牌傳播,越來越多的廠商選擇通過數(shù)字廣告來提高曝光度,觸達(dá)目標(biāo)受眾,從而使之轉(zhuǎn)化為消費力,因此網(wǎng)絡(luò)廣告整體投資達(dá)到317億,重要性從2013年的2%快速增長到2015年的25%,而白酒廠商急需快速跟上和順應(yīng)這股潮流,以數(shù)字廣告為契機,開拓多元化渠道,吸引更多的消費者。
強強聯(lián)手:尼爾森宣布與盛初合作深度探索白酒市場,創(chuàng)新營銷模式
3月21日,尼爾森和盛初共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,形成合作伙伴關(guān)系。今后,雙方致力于將尼爾森的全球性品牌、專業(yè)分析知識、先進(jìn)產(chǎn)品組合與盛初的行業(yè)專業(yè)知識、咨詢能力和客戶關(guān)系結(jié)合起來,以達(dá)到豐富彼此的服務(wù)能力之目的,并為盛初的白酒客戶群提供全面的尼爾森產(chǎn)品和服務(wù)。
跨區(qū)域合作服務(wù)白酒客戶,搭建創(chuàng)新市場營銷平臺
尼爾森是全球首屈一指提供資訊與洞察的公司,專注于“消費者所看”與“消費者所買”的資訊洞察。自80年代中期在中國市場運行以來,尼爾森通過在消費化、創(chuàng)新、營銷效果和績效管理領(lǐng)域提供產(chǎn)品和解決方案的形式在包括快速消費品、零售、汽車、媒體、電信/技術(shù)等超過八個領(lǐng)域服務(wù)于跨國公司和本地客戶。
在消費者大量采用移動端,社會媒體和電子商務(wù)消費通道的今天,尼爾森利用先進(jìn)的數(shù)字化營銷的解決方案,和合作方一起,為客戶的數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提供世界一流的服務(wù)。
盛初成立于2001年,是一家專門從事中國白酒行業(yè)的戰(zhàn)略和營銷咨詢公司。盛初總部設(shè)于北京,在上海的子公司擁有超過500名員工。隨著中國白酒行業(yè)的快速發(fā)展,盛初為超過100家的主要白酒客戶提供整合營銷咨詢服務(wù)、包裝設(shè)計服務(wù)和企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。除咨詢服務(wù)外,盛初還致力于經(jīng)營白酒媒體業(yè)務(wù)(微酒)、白酒批發(fā)業(yè)務(wù)和白酒投資基金。
通過本次聯(lián)姻,尼爾森與盛初將本著雙贏的原則建立全面合作伙伴關(guān)系,力圖在白酒行業(yè)更好地為客戶提供市場調(diào)研,監(jiān)測和洞察相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。尼爾森將成為盛初在市場研究領(lǐng)域的唯一合作伙伴,盛初也將成為尼爾森在白酒行業(yè)獨家咨詢伙伴。
尼爾森將憑借自身的國際化影響力,與盛初共同開拓客戶資源,打開白酒行業(yè)商業(yè)契機,并為盛初行業(yè)峰會和微酒平臺提供智力支持。同時,盛初以其現(xiàn)有在白酒行業(yè)的口碑優(yōu)勢,為尼爾森拓展行業(yè)影響力。雙方將實現(xiàn)資源共享,全面了解白酒客戶需求,致力于開發(fā)對于白酒客戶更有針對性的解決方案。