茅五瀘郎汾等巨頭 2017年打算這么干(2)

汾酒在市場(chǎng)方面的目標(biāo)是市場(chǎng)拓展加速化，力爭(zhēng)做到重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)布局、全國(guó)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)、國(guó)際市場(chǎng)取得突破，在確保山西市場(chǎng)穩(wěn)中向好的基礎(chǔ)上，全面提升環(huán)山西市場(chǎng)、外圍市場(chǎng)發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)市場(chǎng)有勁、周邊市場(chǎng)有力、外圍市場(chǎng)有聲的市場(chǎng)局面。

與汾酒不同的是，郎酒市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)看著則像是查漏補(bǔ)缺，加大密度，“進(jìn)一步擴(kuò)大紅花郎、小郎酒兩只全國(guó)性品牌的市場(chǎng)布局及占有率;進(jìn)一步加強(qiáng)郎牌特曲、新郎酒、郎牌原漿的區(qū)域化協(xié)調(diào)發(fā)展和市場(chǎng)的精耕細(xì)作”——這是郎酒的聲音。

在小編看來，郎酒市場(chǎng)布局上或?qū)⑴c老窖對(duì)等，但市場(chǎng)運(yùn)作上又正向洋河看齊。

營(yíng)銷：消費(fèi)者是上帝——互動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷一直是名酒企業(yè)心痛的短板。但洋河、古井等一批營(yíng)銷有方的名酒企業(yè)大獲成功，更加刺激了其他企業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于茅臺(tái)來說其營(yíng)銷的核心則是做好服務(wù)、做好消費(fèi)者工作。

據(jù)了解，今年茅臺(tái)酒的營(yíng)銷工作目標(biāo)是要把“穩(wěn)”擺在第一位。李保芳強(qiáng)調(diào)，無論市場(chǎng)需求如何旺盛，都要保持清醒頭腦，不亂動(dòng)政策、不亂下文件、不擾亂市場(chǎng);要堅(jiān)持優(yōu)化服務(wù)。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立精致服務(wù)體系;要多從經(jīng)銷商和消費(fèi)者角度考慮問題，將心比心、換位思考。

2016年，茅臺(tái)粉絲節(jié)給人印象深刻，其彰顯的是國(guó)酒茅臺(tái)在消費(fèi)者營(yíng)銷方面的舉措和決心。同樣，汾酒2017年也重點(diǎn)提到了消費(fèi)者。

汾酒在其2016年度經(jīng)銷商大會(huì)上傳達(dá)的信息是，從2017年開始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費(fèi)者提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值?如何把這種價(jià)值(價(jià)值觀)有效地傳遞給消費(fèi)者?”這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動(dòng)，從而將汾酒聚焦到消費(fèi)者價(jià)值訴求上來。

2017年，瀘州老窖在市場(chǎng)營(yíng)銷中將充分迎合消費(fèi)需求。在瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼的藍(lán)圖中，瀘州老窖將主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的需求，把傳統(tǒng)白酒與健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，開創(chuàng)中國(guó)白酒的養(yǎng)生時(shí)代，讓“大健康”產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)為跨越發(fā)展“生力軍”和“綠色增長(zhǎng)極”。瀘州老窖將主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)白酒新生代消費(fèi)者群體的需求，深入研究其消費(fèi)理念、生活習(xí)慣、個(gè)性主張和價(jià)值觀，找到年輕消費(fèi)者與中國(guó)白酒的共鳴點(diǎn)。

2017，名酒在行動(dòng)。就在昨日，川酒大佬齊聚茅臺(tái)，名酒之間的互動(dòng)增強(qiáng)，意味著白酒品牌集中度有望進(jìn)一步提高，區(qū)域品牌或?qū)⒂瓉硇绿魬?zhàn)。因此，名酒企業(yè)無論實(shí)際行動(dòng)還是釋放出的點(diǎn)滴信號(hào)，都值得我們特別關(guān)注。