五點讓你搞懂“酒+互聯(lián)網(wǎng)”未來如何“變”(2)

4、趨勢四：傳統(tǒng)酒企轉(zhuǎn)型的核心是基于用戶深度參與的“超級品牌”。

互聯(lián)網(wǎng)時代下用戶主義的崛起將顛覆傳統(tǒng)白酒品牌體系，產(chǎn)品趨精品主義�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)分工將更加精細，每個企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的定位，是資源型企業(yè)還是品牌型企業(yè)，是技術(shù)型企業(yè)還是供應(yīng)鏈型企業(yè)。在定位的基礎(chǔ)上，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢價值。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來了信息的對等，對于產(chǎn)品和品牌而言亦是如此，產(chǎn)品的好壞取決于體驗和口碑，過度的營銷將會越來越難以拯救無優(yōu)勢的產(chǎn)品。迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)主要集中在效率方面的變現(xiàn)，在價值領(lǐng)域鮮有成功案例，強悍如小米今天也要被華為所壓制。

品牌價值被重塑。互聯(lián)網(wǎng)思維被解讀很多，然而看了、懂了，跟做了還是有很長一段差距�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維就是用戶思維，而品牌則是占據(jù)用戶心智的資源。沒有用戶的認知，大單品打造之路注定坎坷艱難。依托微信等移動互聯(lián)工具，我們可以實現(xiàn)快速的大規(guī)模消費者調(diào)研與互動化參與，在永不分梨，2000份樣本的深度調(diào)研與互動完成僅需1天。在經(jīng)過一系列深度調(diào)研之后，鄲酒以五糧液ICON為背書的廣告語“高貴不貴，我買鄲”和主畫面形象快速出爐，并在之后共計經(jīng)過3次、樣本合計數(shù)萬人以上的精準(zhǔn)調(diào)研，方才最終確定——和君認為，品牌做的好不好，不是企業(yè)說的算，而是消費者說的算。評判廣告語的標(biāo)準(zhǔn)不是“高大上”的表述方式，而是“賣貨指數(shù)與消費者自傳播指數(shù)”。

在品牌打造的過程中，讓消費者深度參與，是極其重要而且難能可貴的。永不分梨鄲酒從品牌名稱到產(chǎn)品包裝設(shè)計、從度數(shù)到口感、從廣告畫面色調(diào)到產(chǎn)品價值體系，鄲酒始終堅持要和消費者站在一起，利用調(diào)研、訪談等多手段聽取用戶的意見和想法，讓數(shù)以萬計的消費者深度參與產(chǎn)品研發(fā)和品牌創(chuàng)意，徹底擺脫常規(guī)品牌塑造的經(jīng)驗主義與專家論調(diào)，不落人云亦云的老窠臼，讓品牌價值脫穎而出，于消費者面前自帶光芒。

品牌傳播更精準(zhǔn)。在傳統(tǒng)媒體時代，品牌傳播進行的是撒網(wǎng)捕魚的行為，所有企業(yè)每年都要浪費掉50%的廣告費用�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下所有用戶的信息都是透明詳盡的，廣告內(nèi)容能夠以更加精準(zhǔn)和有效地方式來博得用戶喜愛，滿足用戶需求，讓傳播真正從以商品為出發(fā)點轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行摹０俣�、騰訊、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼推出基于RTB技術(shù)的廣告交易平臺，在RTB模式下，廣告投放基于每一次展示、曝光來進行競價，酒業(yè)鎖定了目標(biāo)受眾后，RTB廣告就會追隨每一個目標(biāo)受眾，出現(xiàn)在他們登陸的網(wǎng)站頁面上。

5、趨勢五：消費用戶的社群化組織將成為主流的營銷模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)工具精準(zhǔn)組織核心消費者，用戶社群將從大眾化走向垂直化。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社群是對消費者進行有效組織的最核心工具，吳曉波說過：“社群是互聯(lián)網(wǎng)送來的最好的服務(wù)。”社群的價值在于能夠通過共同的價值觀獲取雙向交互的價值認同感，更深層次的認同就會實現(xiàn)信任。而認同和信任則是所有酒水品牌渴求的用戶關(guān)系。對于酒水行業(yè)來說，我們要構(gòu)建的是產(chǎn)品型社群，要做到話題的共鳴、圈層的互動、商業(yè)的認可。構(gòu)建一體化的粉絲社群，不只是建立銷售網(wǎng)絡(luò)和售賣平臺，更重要的建立一種“大家?guī)椭�大�?rdquo;的群族關(guān)系，和君堅信，人情原鄉(xiāng)將是構(gòu)建社區(qū)的核心價值導(dǎo)向。

社群是酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的群眾基礎(chǔ)，有了群眾基礎(chǔ)之后，進一步的發(fā)展趨勢，是要形成垂直用戶社群，通俗意義上也可以叫做喝酒人社群。如同當(dāng)年的小米論壇手機工程師發(fā)燒友社群，酒水行業(yè)的垂直化用戶社群的力量是巨大的，價值是大眾社群的10倍以上。垂直用戶社群將是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的指揮中心，將是品牌話語體系塑造的策源地，將是品牌口碑傳播的旗幟，將是市場消費的核心領(lǐng)袖。

未來屬于未來者，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來到，變化速度超過多數(shù)人的認知程度，因此，冷靜對待、積極擁抱、快速調(diào)整是每個決心轉(zhuǎn)型的酒企唯一可以做的事情。相信在未來很短的時間里，定會出現(xiàn)一大批成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)，那時，酒業(yè)的春天會再次到來。