安徽上市酒企古井貢酒(72.430, -0.55, -0.75%)及口子窖(48.250, -0.14, -0.29%)分別于10月28日及10月30日發(fā)布2017年第三季度報告。數(shù)據顯示，前三季古井貢酒實現(xiàn)營收53.44億元，凈利潤7.97億元。口子窖實現(xiàn)營收27.15億元，凈利潤9.01億元。
數(shù)據可見，2017年前三季度，安徽省區(qū)域性白酒龍頭企業(yè)古井貢酒凈利潤落后口子窖。
此外，古井貢酒2017年前三季經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為11.72億元，同比減少-2.55%;口子窖前三季經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為7.98億元，同比增長173.31%。
古井貢酒與口子窖雖為近鄰，經營思路迥然不同。梁金輝于2014年4月任古井貢酒董事長，此后便提出將河南市場當作一個新的安徽市場來打，是公司實現(xiàn)“拿下100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略需要。口子窖更多強調高檔白酒占營業(yè)收入的比重。口子窖董事長徐進為人低調，但其經營模式大膽，加大營銷力量，發(fā)力區(qū)域市場
徽酒老大古井貢酒正面臨雙線作戰(zhàn)，除了口子窖省內的虎視眈眈外，今年八月初，古井貢酒與國內一線白酒洋河股份(112.920, 2.68, 2.43%)在合肥短兵相接。媒體報道顯示，古井貢酒在根據地合肥將終端所售洋河產品替換為自己產品。
白酒專家蔡學飛指出，“古井貢酒賣的最好的不是中高端產品，產品升級面臨重重挑戰(zhàn)。”古井貢酒前三季度營業(yè)收入幾乎是口子窖的一倍，凈利潤卻少了1億。該追求規(guī)模還是利潤?徽酒老大古井貢酒名能副實嗎?
“徽酒一哥”古井貢酒凈利不敵口子窖
古井貢酒三季報數(shù)據顯示，公司2017年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入53.44億元，同比增長18.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.97億元，同比增長36.92%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7.29億元，同比增長32.23%。
口子窖三季報數(shù)據顯示，公司2017年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入27.15億元，同比增長16.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9.01億元，同比增長26.48%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤8.76億元，同比增長25.49%。
此外，古井貢酒2017年前三季經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為11.72億元，同比減少-2.55%;口子窖前三季經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為7.98億元，同比增長173.31%。
另據口子窖2017年半年報顯示，公司2017年上半年高檔白酒收入為160，384.74萬元;中檔白酒收入為5，900.96萬元;低檔白酒收入為4，919.31萬元。
古井貢酒：沖向行業(yè)前三甲 口子窖：加大營銷力量 發(fā)力區(qū)域市場
資料顯示，梁金輝于2014年4月任古井貢酒董事長。2015年梁金輝河南市場戰(zhàn)略啟動大會上指出，將河南市場當作一個新的安徽市場來打，是公司實現(xiàn)“拿下100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略需要。
據了解，早在2011年，古井貢酒就提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標及實施計劃，此后制定并實施5.0戰(zhàn)略。
2016年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會在安徽亳州召開2016全國企業(yè)文化示范基地現(xiàn)場會，梁金輝在主題報告中再次提出古井集團未來要沖刺100億，進入白酒行業(yè)前三甲，在中國乃至世界有話語權，不僅僅是靠產品、工藝、營銷，一定要靠文化。
今年8月29日為2017世博會古井貢酒企業(yè)主題日，梁金輝表示，要讓世界更近一步認識和接受中國白酒，促進白酒行業(yè)的科學化、現(xiàn)代化和國際化發(fā)展。
徐進自2003年起任口子窖董事長、總經理。2015年徐進曾表示，未來，“口子窖”將借助資本市場的平臺，開拓進取，持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，加強市場開發(fā)，鞏固市場地位。
有媒體報道稱，徐進為人低調，但其經營模式向來以大膽著稱，為了將銷量提上去，讓產品走出去，徐進團隊大膽革新，通過整合資源，團結各地區(qū)的經銷商，加大營銷力量，發(fā)力區(qū)域市場，制定不同模式的營銷方式來提高整體競爭力。
古井貢酒與洋河逍遙津之戰(zhàn) 缺高端產品支撐成升級痛點
今年八月初，古井貢酒與國內一線白酒洋河股份在合肥短兵相接。據新京報報道，古井貢酒被指在合肥市場對洋河進行有針對性的“進攻”，將終端所售洋河產品置換為古井貢自己的產品。
業(yè)內人士指出，古井貢酒此舉已違反不正當競爭法。據了解，中華人民共和國反不正當競爭法中規(guī)定，經營者在市場交易中，應當遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則，遵守公認的商業(yè)道德。不正當競爭，是指經營者違反本法規(guī)定，損害其他經營者合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為。
分析人士指出，古井貢酒的規(guī)模擴張是搶占縣級白酒市場。新京報報道稱，2016年，古井貢酒在華中地區(qū)的營業(yè)收入達到52.86億元，作為主要銷售區(qū)域的安徽、河南及湖北市場占其總營業(yè)收入的87.84%;而在華南和華北地區(qū)，營收則分別僅占6.38%和5.75%。同期洋河的營收數(shù)據顯示，其在江蘇省內營收為94.54億元，占總營收的55.02%;而省外市場則占44.98%。
由此可見，雙方的大部分營收均來自本土市場，但對比發(fā)現(xiàn)，洋河在大本營之外收入更為可觀，接近總營收半數(shù)。
古井貢酒雖然搶占了縣級白酒市場，擴張了規(guī)模，但是卻缺乏高端產品的支撐。
中國經營報報道稱，營收百億元以上的酒企大都有高端產品支撐，比如洋河，其高端產品單價在300~600元，甚至更高。反觀古井貢酒，原漿系列作為其主力產品，價格集中在100~200元。
線下門店方面，一位蘇州的古井貢酒經銷商表示，賣得最好的是“古井貢十年”和“幸福版古井貢”，前者價格200多元，后者價格100多元。
蔡學飛表示，古井貢酒以低端酒起家，品牌價值感相對較低，如果沒有高端產品支撐，無論業(yè)績還是品牌價值都難以提升。
