六大手段規(guī)劃“十三五” 劍南春提出百億目標(biāo)

蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會上首次提出五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售規(guī)模達(dá)100億元的目標(biāo)。

10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億 共贏未來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。著名財(cái)經(jīng)評論家水皮和盛初(中國)咨詢集團(tuán)有限公司董事長王朝成就行業(yè)趨勢做出了分析。

記者從會上獲悉：劍南春已經(jīng)明確了“十三五”規(guī)劃，從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售規(guī)模將達(dá)到100億元。并在300—400元的銷售價(jià)格帶上占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。值得注意的是，這是劍南春首次提出百億目標(biāo)。

七年磨一劍，劍南春勇定百億目標(biāo)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場品類的擴(kuò)充進(jìn)入新常態(tài)趨勢，酒類市場的格局也由單一走向多元化發(fā)展。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，紅酒洋酒將會搶占國內(nèi)傳統(tǒng)白酒的部分市場份額。想要發(fā)展，除了守住自己原有的陣地之外，也要積極的開拓新的市場。中國白酒市場此刻正步入深度調(diào)整階段。盡管行業(yè)局面形勢嚴(yán)峻，可劍南春依然保持著10%左右的增幅。其珍藏級劍南春、金劍南、銀劍南發(fā)展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成績已經(jīng)突破60億元大關(guān)。

劍南春在發(fā)展自身釀酒技藝的基礎(chǔ)上，在“十三五”規(guī)劃中首次提出百億計(jì)劃目標(biāo)，并不是紙上談兵，而是對未來行業(yè)前景有著極大的信心。而劍南春的高調(diào)百億宣言更為發(fā)展瓶頸中的白酒行業(yè)打了一針興奮劑。在論壇上，發(fā)言人指出，劍南春將一如既往的確定水晶劍南春為公司核心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國內(nèi)一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營銷策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。

會上詳細(xì)解釋了“十三五規(guī)劃”內(nèi)容，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時出發(fā);以長遠(yuǎn)眼光謀求發(fā)展，劍南春還將會加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。

劍南春品牌發(fā)展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：

1、對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭取做大做強(qiáng)3個10億、4個5億、5個3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場。

2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以達(dá)到6萬個有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫，并能夠定期回訪維護(hù)。

4、建設(shè)水晶劍南春、珍藏級劍南春品牌的同時，積極開發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個性定制的個性消費(fèi)需求。

5、對新興渠道、銷售模式的發(fā)展都有所關(guān)注，保持劍南春自身的銷售不落后。

6、經(jīng)銷商體系也應(yīng)該有新的氣象，對經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營及惡意破壞市場平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時淘汰，對適應(yīng)認(rèn)同劍南春發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時納入體系。

行業(yè)專家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

在劍南春提出“十三五”規(guī)劃之際，有專家就曾對白酒行業(yè)調(diào)整提出過深度意見。他們認(rèn)為白酒行業(yè)調(diào)整的趨勢已經(jīng)越發(fā)明朗，即隨著消費(fèi)市場需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，中檔酒將成為短期行業(yè)增長帶頭類型，并引發(fā)白熱化競爭，而在此嚴(yán)峻局面的制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系和歷史文化效應(yīng)。專家同時指出，隨著“大唐國酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春已經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長的現(xiàn)象表明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，而隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

論壇上，王朝成對于調(diào)整期品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規(guī)劃”是具備長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略決策，更是新的機(jī)遇，以劍南春的實(shí)力，必能達(dá)到。

水皮從我國宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢現(xiàn)狀出發(fā)提出，盡管當(dāng)前中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類行業(yè)投資仍是重頭戲。在分析消費(fèi)市場發(fā)展趨勢的演講中，無處不透露出對劍南百億目標(biāo)和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。到場經(jīng)銷商也紛紛表示，自己對劍南春的實(shí)力有信心，堅(jiān)信百億目標(biāo)必能實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略預(yù)見未來 劍南春迎接新營銷時代

劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，作為“中國白酒價(jià)值典范”的劍南春得到了市場和消費(fèi)者的肯定。在很長一段時間里，“茅五劍”就是我國乃至全世界白酒頂級品牌的代名詞。不得不說，這得益于劍南春在長期的市場銷售中積累了龐大而穩(wěn)固的口碑，從另一個角度看，劍南春也在發(fā)展中不斷提升自己的品質(zhì)，在長期的堅(jiān)定努力中獲得了市場和消費(fèi)者的肯定。此次劍南春提出的百億目標(biāo)并非空談，這些優(yōu)勢就是劍南春實(shí)現(xiàn)宏圖的基礎(chǔ)和前提。積極的拓展?fàn)I銷和渠道，建立良好的消費(fèi)者溝通機(jī)制，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商和廣大合作伙伴強(qiáng)有力的支持，讓劍南春實(shí)現(xiàn)百億宏圖迎來新的營銷時代更進(jìn)一步!