6月28日，在五州國酒行舉辦的“e+連鎖”財富說明會上，酒業知名營銷專家、北京海納機構總經理呂咸遜為到場嘉賓分析了在互聯網大浪沖擊下的傳統酒商生存現狀，指出“大酒商、大麻煩，小酒商、更麻煩”的發展困境，并對傳統酒商發展趨勢做出了“不連鎖、無未來”的預判。
對于五州國酒行所提出的“e+連鎖”模式，協會領導、酒業專家、行業資深媒體人和眾多經銷商朋友都一致認為：酒業微利時代下的傳統酒商轉型勢在必行，擁抱互聯網、擁抱連鎖模式是目前一條行之有效的道路。
其實，酒業連鎖模式早已出現，酒便利、1919酒類直供等都是連鎖經營模式，那為什么河南省酒協、龍頭酒企、加盟商對五州國酒行“e+連鎖”模式情有獨鐘?“e+連鎖”模式與其他模式相比又有哪些優勢呢?日前，筆者有幸拜訪了中國白酒行業資深營銷專家、五州國酒行董事長蔣文先生，并對“e+連鎖”這一模式進行了深度了解。
模式闡述：“e+連鎖”打通線上線下雙渠道
五州國酒行以“互聯網+酒行連鎖”為商業核心模式、打造“連鎖酒行+電子商務+開放平臺+電視購物”全網全渠道立體銷售推廣模式，這一模式采取了“先線下、再線上”的發展次序，打通線上線下兩條渠道，使美酒29分鐘即可送到消費者手中。
在線下，五州國酒行建立區域中心店，通過加盟的方式鋪設銷售網絡，并采用統一品牌形象、倉儲式門店、地堆式銷售、零售型陳列、弱人脈黏性推廣等方式，發揮體驗、配送、服務等主要功能，從而打造中原酒業第一連鎖供應鏈平臺。
在線上，五洲國酒行采用會員營銷方式，并建立O2O云連鎖直營管理系統，通過400電話、微信端、APP客戶端、百度直達號、網上商城等網絡工具，實現線上線下的有機融合。
四大優勢：“e+連鎖”解決酒業“痛點”
目前，用戶分散，渠道冗余，重資產、庫存壓力，市場競爭激烈是中國酒業身上存在的四大“痛點”，而五州國酒行“e+連鎖”模式卻恰好能滿足酒商需求聚合、去中介化、輕資產、好周轉、低庫存，效率決勝等要求，從而有效突破酒業困局。
五州國酒行打造的中原酒業第一供應鏈平臺，取消了“酒廠→總代理→一級經銷商→……終端→消費者”的傳統模式，通過建立區域中心店與加盟店，建立起與消費者只有一個渠道的層級模式，有效精簡渠道費用和管理成立，讓消費者獲得實利。
除通過400電話、微信、APP客戶端等網絡工具擴大會員數量外，五州國酒行還為廣大會員策劃了如同城約酒活動、搶紅包優惠活動、節假日互動等活動，形式多樣，可有效增加會員黏性，實現重復購買，使其最終成為固定消費群。
另外，區別于1919酒類連鎖與酒便利“重資產、托管式”的拓展方式，五州國酒行采用了輕資產、合作加盟式，在產品定位上也以“名酒+民酒”的組合形式，將重點放在了縣城鄉鎮市場，有效避免了同行競爭，從而更容易實現規模利潤。
“e+連鎖”整合五大資源 強力支持
五州國酒行在率先創新發展模式、努力完善自身的同時，還積極整合外部資源，形成了行業協會、券商公司、智業機構、龍頭酒企、權威媒體五大力量共同支持的巨大優勢。
據五州國酒行董事長蔣文介紹，五州國酒行與北京海納機構合作，輔導“e+酒行連鎖”商業模式，同時也與中國最大的券商——申銀萬國簽約合作，并啟動新三板上市。
對于五州國酒行“e+連鎖”模式的推廣，河南省酒業協會提出了“放心店工程”授牌、小額貸款資金授信、推動龍頭企業產品開發三大服務支持;五糧液給與了三個月賬期的500萬鋪貨支持;盛世杜康戰略品牌提供四大產品支持、仰韶等區域知名企業也表達了強烈的合作意向。據了解，在首次培訓會議上加盟商簽約已達38家。
目前，五州國酒行擁有門店268家，幾乎已覆蓋河南省18地市各大主要市場，而蔣文的目標是在三年內開發300萬會員+3000家門店，并逐步拓展全國，讓五州國酒行“e+連鎖”成為中國酒商的盈利主模式。
其實，“e+連鎖”不是在經營酒，而是依靠加盟商形成連鎖網絡，結合O2O的運行模式，讓供貨商送貨上門且保持最低價格，從而實現利益最大化。這個目標可謂遠大，我們期待在新一輪的資源整合下，五州國酒行能夠成為像沃爾瑪一樣家喻戶曉的酒類連鎖品牌，走向全國、走向世界!
