汾酒召開2017年度股東大會(huì)：1-5月營(yíng)收超40億

6月26日，山西汾酒召開2017年度股東大會(huì)，酒業(yè)家記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，截止5月底，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超40億元，同比增長(zhǎng)40%以上。目前，河南、內(nèi)蒙等市場(chǎng)分別完成全年任務(wù)的50%、70%，省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過山西省內(nèi)。

汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜講到，2018年是汾酒三步并作兩步走的關(guān)鍵之年，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取到2020年全面實(shí)現(xiàn)“4421”發(fā)展目標(biāo)，讓三首歌唱得更響亮，讓五步棋走得更穩(wěn)健，并在優(yōu)化公司治理、強(qiáng)化改革落地、落實(shí)戰(zhàn)略協(xié)同等方面進(jìn)行突破。此外，在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)層面，力爭(zhēng)把華潤(rùn)和汾酒打造成央企和國(guó)企合作的典范。

此次股東大會(huì)持續(xù)近三個(gè)小時(shí)，除了對(duì)《2017 年度董事會(huì)工作報(bào)告》等11項(xiàng)議案進(jìn)行審議外，汾酒相關(guān)負(fù)責(zé)人還現(xiàn)場(chǎng)回答投資者提出的問題。汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜，汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、汾酒股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹，汾酒集團(tuán)黨委副書記、副董事長(zhǎng)劉衛(wèi)華，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴等領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。

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對(duì)華潤(rùn)入股、提價(jià)、省外擴(kuò)張等問題，汾酒這么說

問：華潤(rùn)入股后，在營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制等方面，將和汾酒產(chǎn)生怎樣的協(xié)同效應(yīng)，在發(fā)展上又會(huì)得到怎樣的幫助?

劉衛(wèi)華：目前雙方處于股份交割階段，交割完成后會(huì)第一時(shí)間公告。待交割完成，會(huì)對(duì)上市公司董事會(huì)進(jìn)行改組，并對(duì)經(jīng)理層增加引進(jìn)。整體上和華潤(rùn)的合作表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是營(yíng)銷，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是華潤(rùn)旗下的消費(fèi)品板塊，它的營(yíng)銷理念方法、市場(chǎng)渠道運(yùn)作、終端掌控非常現(xiàn)代化和到位，值得白酒行業(yè)學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)方面能起到協(xié)同發(fā)展的作用;二是管理提升，從決策機(jī)制到經(jīng)營(yíng)層人才引進(jìn)等，以及華潤(rùn)對(duì)汾酒營(yíng)銷管理的提升。一旦交割完成，各方面工作將全面展開。

問：2018年時(shí)間過半，汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、省內(nèi)省外增長(zhǎng)是否符合預(yù)期?

張永踴：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)在著眼于對(duì)青花大單品的打造，較去年同期有大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的幅度可能會(huì)超乎大家預(yù)期，今年省外的增長(zhǎng)快過省內(nèi)，按照這個(gè)速度，2020年可以實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省外占比3:7的目標(biāo)。

問：在銷售方面來講，省外擴(kuò)展的障礙在什么地方，哪些市場(chǎng)是可以突破?

張永踴：汾酒現(xiàn)在執(zhí)行的是“13320”市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，“1”是指山西大本營(yíng)市場(chǎng)，第1個(gè)“3”指豫魯板塊、內(nèi)蒙陜西板塊、華北板塊，第2個(gè)“3”是指遼寧、廣東、海南3個(gè)億元以上市場(chǎng)，廣東以高價(jià)位青花為突破口，深圳也是汾酒的進(jìn)攻點(diǎn)，這些區(qū)域今年已新增198家經(jīng)銷商，接下來會(huì)和深圳經(jīng)銷商進(jìn)行品牌合作。“20”指其他20個(gè)市場(chǎng)，在每個(gè)區(qū)域的小規(guī)模市場(chǎng)打大規(guī)模戰(zhàn)役，已經(jīng)有很好的成效，比如新疆烏魯木齊、寧夏銀川、湖北襄陽(yáng)等地，深耕細(xì)分市場(chǎng)后，和消費(fèi)者的溝通更加精準(zhǔn)和科學(xué)。

在這個(gè)基礎(chǔ)之下，按照銷售公司“借隊(duì)伍、借終端、借標(biāo)準(zhǔn)”的三大方向，后臺(tái)可監(jiān)控終端數(shù)量由12萬家增長(zhǎng)到今年的27萬家，銷售人員隊(duì)伍增長(zhǎng)到4000人，全國(guó)化布局正在快速實(shí)現(xiàn)的路上。

問：今年次高端銷售良好，汾酒有沒有提價(jià)計(jì)劃?

常建偉：次高端在2018年每家企業(yè)都在考慮，汾酒的總體原則是一般不會(huì)提價(jià)，即便是提一部分，不會(huì)作為利潤(rùn)的來源，在提價(jià)過程中保護(hù)消費(fèi)者利益，終端價(jià)一般不會(huì)做出很大的調(diào)整，汾酒今年市場(chǎng)終端價(jià)格基本穩(wěn)定，小幅調(diào)整趨于市場(chǎng)的原因。

問：今年公司費(fèi)用增長(zhǎng)比較大，是前置的投入還是被動(dòng)投入?通過青花系列產(chǎn)品拔高品牌的同時(shí)，在波汾等低端產(chǎn)品也有所投入，兩者是不是相互矛盾，怎么來解決和控制?

張永踴：按照今年增長(zhǎng)的目標(biāo)，費(fèi)用有相應(yīng)的增長(zhǎng)，是正常市場(chǎng)借勢(shì)的需要，這部分費(fèi)用用于渠道建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、消費(fèi)培育，為未來市場(chǎng)做增量，在今年一季度沒有投一分錢去做短期增加銷量的行為，費(fèi)用的投入絲毫不被動(dòng)，完全是主動(dòng)。

青花汾酒目前處于量?jī)r(jià)齊升的階段，品牌的高度隨之提升，今年青花的增幅遠(yuǎn)超出預(yù)期，高出行業(yè)內(nèi)所有次高端的增長(zhǎng)速度，但波汾的增長(zhǎng)也高于去年，沒有影響到青花的增長(zhǎng)，塑造出兩個(gè)品牌形象，采用不同的渠道和消費(fèi)者溝通，同時(shí)打市場(chǎng)沒什么不好。

問：現(xiàn)在時(shí)間過半，河南等省外市場(chǎng)銷售完成情況如何?下半年將如何發(fā)展?

張永踴：截止目前，河南市場(chǎng)銷售收入達(dá)到5個(gè)億，是去年全年的銷售額，該區(qū)域今年發(fā)展專賣店80多家，終端數(shù)由5萬家增加到8萬家，新增近100家經(jīng)銷商，完成10個(gè)億的目標(biāo)沒有問題，內(nèi)蒙已完成全年目標(biāo)的70%。此外，有的地方還在控量，北京的格局影響全國(guó)，為了全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)北京進(jìn)行控量，這幾個(gè)市場(chǎng)發(fā)展都非常順利。

李秋喜透露“4421”發(fā)展目標(biāo)，2018力爭(zhēng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)40%增長(zhǎng)

在《2017年度董事會(huì)工作報(bào)告》中，酒業(yè)家記者注意到，2017年汾酒緊密圍繞“堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運(yùn)營(yíng)能力”的年度經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面突破、資源的全面聚焦、運(yùn)營(yíng)的全面提速、信仰營(yíng)銷的全面踐行，取得了改革攻堅(jiān)的開門紅，創(chuàng)造了業(yè)界矚目的汾酒速度、品牌高度、改革強(qiáng)度。

李秋喜在講話中透露汾酒2020年的“4421”發(fā)展目標(biāo)：第一個(gè)“4”是指經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”，第二個(gè)“4”是指建成“四個(gè)一流基地”，“2”是指市場(chǎng)布局的“兩個(gè)優(yōu)化”，“1”是指到2020年，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。

具體來說，“四個(gè)翻番”指酒類銷售收入、酒類利潤(rùn)、原酒產(chǎn)能、上市公司市值實(shí)現(xiàn)翻番，“四個(gè)一流基地”指建成華中華北一流的產(chǎn)業(yè)包裝基地、國(guó)內(nèi)一流的原糧種植基地、國(guó)內(nèi)一流的白酒產(chǎn)業(yè)基地、世界一流的杏花村文化旅游基地，“兩個(gè)優(yōu)化”指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，將中高端產(chǎn)品占比提高到70%以上，另外優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，到2020年省內(nèi)省外占比達(dá)到3:7。

據(jù)2017年年報(bào)顯示，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.37億元，較2016年同比增長(zhǎng)37.06%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.44億元，同比增長(zhǎng)56.02%，超額完成山西省國(guó)資委定下的考核目標(biāo)。今年汾酒速度繼續(xù)彰顯，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.40億元，同比增長(zhǎng)48.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.10億元，同比增長(zhǎng)51.82%。

譚忠豹表示，2018 年是汾酒改革的全面落實(shí)年，是實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年，堅(jiān)決打好打贏業(yè)績(jī)攻堅(jiān)戰(zhàn)、改革落地戰(zhàn)和行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)。

提升營(yíng)銷能力建設(shè)是汾酒的重點(diǎn)工作之一，將全面貫徹“133363”營(yíng)銷工作方針，加大對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)的責(zé)權(quán)，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系，并進(jìn)一步落實(shí)全員營(yíng)銷理念和推動(dòng)營(yíng)銷改革，充分激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷活力。

在此基礎(chǔ)上，汾酒強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷資源協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)廣告宣傳資源聚焦，優(yōu)化品牌運(yùn)作模式，推動(dòng)各品牌共享市場(chǎng)渠道、文化及媒體資源，有效發(fā)揮品牌協(xié)同效應(yīng)。前不久召開的竹葉青酒2018年?duì)I銷戰(zhàn)略部署會(huì)上提出，汾酒要支持竹葉青酒，竹葉青酒要借勢(shì)汾酒，達(dá)到“1+1>2”的宣傳效果，并表示要把竹葉青酒打造成汾酒第二增長(zhǎng)極。

與此同時(shí)，汾酒改革的步伐不會(huì)停止，會(huì)加快推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，提高基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理水平。接下來，汾酒將結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃及改革發(fā)展的實(shí)際情況，積極探索內(nèi)部模擬職業(yè)經(jīng)理人制度試點(diǎn)工作，通過內(nèi)部公開競(jìng)聘和社會(huì)公開招聘的方式，選擇適合公司發(fā)展要求的職業(yè)經(jīng)理人，形成具備市場(chǎng)化選聘、契約化管理、差異化薪酬、責(zé)權(quán)利統(tǒng)一等特征的職業(yè)經(jīng)理人制度。