在集團加速混改之后，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)再提新戰略推進集團上市。6月27日，據2017年度汾酒股東大會透露，按照此前汾酒市場規劃布局戰略，目前，山西省內以及河南、山東等板塊市場已經進入精細化運作階段。未來，汾酒將進一步拓展省外及國際市場，將省內外收入占比在2017年6:4的基礎上優化至5:5，爭取2019年達到4:6，2020年達到3:7。
據汾酒銷售公司副總經理張永踴介紹，2018年上半年，汾酒省外市場增速超過省內市場，截至目前，汾酒河南市場已完成5億銷售，占全年任務50%。而內蒙古市場和河北市場也不遜色，分別完成70%和63.75%任務。按照此進度，2020年3:7市場比例的目標將有望加速實現。北京商報記者查閱汾酒2017年年報發現，公司去年營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為60.37億元和9.44億元。其中，省內營業收入35.72億元，同比增長45.80%;省外營業收入24.09億元，同比增長26.37%。
事實上，從2017年開始，汾酒推動腰部產品、限量版青花等，著力布局省外市場。去年11月，汾酒推出巴拿馬系列紀念酒，主要投放于省外市場。汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉對北京商報記者表示，目前來看，汾酒產品在省外銷售相對較小，未來要增強汾酒的體量和規模，就要進一步擴展省外市場。主要是圍繞以京津冀為根據地的華北板塊、以河南和山東為主的豫魯板塊、以陜西和內蒙古為主的西北板塊重點布局。
除了加強省外布局外，汾酒集團不斷推進“去粗取精 ”進程。今年2月，華潤入股汾酒，打開混改序幕。同年6月，汾酒集團先后剝離旗下兩項輔業資產，分別是山西男籃和汾酒商務中心項目，進一步加速混改進度。汾酒集團公司黨委書記、董事長李秋喜強調，切實推進2020年“4421”發展目標，在經濟指標實現“四個翻番”的同時，建成“四個一流基地”。并通過優化市場布局，盡早實現到2020年集團企業綜合競爭力進入白酒行業第一方陣。另外，汾酒還明確整頓個性化品牌，今年以內，由1195個優化到800個以內，2019年再縮減至500個以內。
資深白酒營銷專家晉育鋒告訴北京商報記者，省外擴張是汾酒全國化的必由之路。相對于其他同行企業而言，汾酒省內營收比重偏大，而省外市場貢獻比例較低，過于依賴單一渠道風險很大。同時，他指出，省外擴張也是汾酒全國化步伐推進面臨的最大挑戰。不僅要跟其他全國性品牌競爭，還要抵擋當地地方品牌的強烈狙擊。未來能否依照“4421”戰略方向，選擇合適的市場落地，還有待觀察。另外，機制、團隊、模式也成為推進集團上市亟待解決的問題。
