中國白酒行業(yè)“謀變” 茅臺積極開拓海外市場

前不久，茅臺集團黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳在香港調(diào)研茅臺酒、個性化定制酒和新產(chǎn)品的市場銷售情況，聽取港澳地區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作。李保芳表示，從調(diào)研情況來看，港澳地區(qū)茅臺酒市場總體穩(wěn)定，信心進一步增強，個性化產(chǎn)品消費有擴大趨勢。

從茅臺在港澳臺地區(qū)的市場的關(guān)注，也顯示了茅臺對海外市場的重視。現(xiàn)如今，中國白酒行業(yè)處于深度調(diào)整階段，要在變革中取得掌握主動權(quán)，就要“謀變”。首先要從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上“變”，由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)走向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，走向以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)。另一方面，要“走出去”，在經(jīng)濟全球化背景下，拓展國際市場已成為中國高端白酒可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。特別是以茅臺為首行業(yè)第一階梯企業(yè)，從“一帶一路”國家政策的落實著手，積極開拓海外市場。

據(jù)了解，2015年共計出口茅臺酒及系列酒958.27噸，與去年同比增長27.50%，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.72億美元，與去年同比增長23.20%，完成全年出口計劃的78.34%。茅臺的海外市場布局要從十年前與法國卡幕集團開始了長期合作開始。卡幕集團作為一個最大的干邑世家，擁有300多免稅運營商，在140多個國家的4000多個免稅店均有卡慕產(chǎn)品銷售。茅臺和卡幕的合作，打通了 國際免稅市場渠道，包裝上也針對海外市場特點推出了推出“小批量勾兌茅臺酒”。目前，茅臺酒海外市場的銷售目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲有稅市場及重要口岸的免稅市場，銷售網(wǎng)絡(luò)布局已日趨完善，近幾年公司出口創(chuàng)匯逐年遞增，并在海外60多個國家和地區(qū)發(fā)展了85家經(jīng)銷商，出口額占到中國白酒出口的50%以上。2016年1-4月出口茅臺酒同比增長40%，完成了全年計劃的32%。茅臺和卡幕的合作，可以說確立了茅臺在國際上高端酒的地位、更是保證了茅臺在國際市場上的銷量。除了渠道的打通和平臺的布局，茅臺也做了品牌層面的宣傳，去年茅臺在美國、意大利、俄羅斯舉辦了金獎百年慶典活動在國際上品牌價值。

今年，茅臺十三五規(guī)劃出臺，在海外市場方面要求茅臺酒在海外市場的銷量將占總銷量10%。完成茅臺集團2016年下達(dá)的出口茅臺酒和系列產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，貴州茅臺進出口公司正以飽滿的熱情發(fā)力拓展海外市場。茅臺進出口公司總經(jīng)理安懷倫表示，茅臺酒海外拓展正逢其時，進出口公司抓住機遇，盡力拓展海外主流市場，并做了一系列細(xì)致、有成效的工作。

據(jù)最新消息，5月31日，茅臺集團與高升國際貿(mào)易公司和DFS免稅集團就下一步深度合作達(dá)成共識，表示今后將積極擴展海外市場，進一步提升茅臺的市場占有率和品牌影響力。今后，茅臺如何實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型與如何發(fā)力拓展海外市場，值得各傳統(tǒng)行業(yè)尤其是白酒行業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。