河套酒業(yè)銷售總經(jīng)理賀恒輝辭職

經(jīng)多渠道證實，內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷指揮中心總經(jīng)理賀恒輝已于上周離職，具體原因不詳。記者注意到，在3月9日舉行的全國文明單位授牌儀式暨集團公司表彰大會的出席名單中，賀恒輝的名字已經(jīng)不在河套酒業(yè)的領(lǐng)導之列。

據(jù)了解，上任不足兩年的賀恒輝系2013年從江西四特酒廠副總經(jīng)理職位空降河套，以職業(yè)經(jīng)理人身份主抓河套酒業(yè)營銷工作。在酒界，賀恒輝以擅長營銷聞名，曾出任多家白酒企業(yè)營銷主管職務(wù)。任職江西四特酒銷售總經(jīng)理期間，賀恒輝用幾年時間，使四特銷售業(yè)績從10多億元增長到50多億元，成為泛全國化的白酒知名品牌。然而隨著酒業(yè)進入調(diào)整期，四特業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，賀恒輝以任職期滿為由黯然離任。

2013年10月，賀恒輝在武漢秋季糖酒會期間亮相河套酒業(yè)，引發(fā)行業(yè)媒體關(guān)注。2014年4月18日，河套酒業(yè)在巴彥淖爾總部召開的“唯品格•釀傳奇”新品發(fā)布會期間，正式上任河套酒業(yè)副總經(jīng)理的賀恒輝，在“厲兵秣馬再出發(fā)”演講中首次作為營銷主管詳細闡述了河套提出的3510戰(zhàn)略的營銷思路，并提出了以鞏固和擴大內(nèi)蒙大本營市場為主的大內(nèi)蒙戰(zhàn)略。

不同于此前河套的“全國化”戰(zhàn)略，對于河套營銷的“收縮”戰(zhàn)略，賀恒輝曾樂觀表示，一個品牌要在一個區(qū)域市場上達到整體壟斷地位必須占據(jù)50%以上的市場份額，在整個白酒行業(yè)調(diào)整時期，河套酒業(yè)應(yīng)采取相對保守的態(tài)度未嘗不是一個防守反擊的策略。即便最近三年以來內(nèi)蒙的白酒市場呈現(xiàn)出萎縮的趨勢，但據(jù)賀恒輝推測，內(nèi)蒙白酒市場的容量依然有60~70億的規(guī)模，如果河套酒業(yè)能夠在保證城池不失的前提下在自己的大本營市場進一步深挖市場份額，從而達到全區(qū)50%以上占有率，那么3年30億的短期戰(zhàn)略目標自然是水到渠成的事情。

然而，數(shù)字與業(yè)績是營銷策略正確與否的“試金石”，賀恒輝離任河套，是否預(yù)示著其營銷策略無法通過市場的檢驗，銷售業(yè)績無法達到管理層的要求?人事變動之后，河套酒業(yè)的市場策略與走向是否再次發(fā)生變化，業(yè)界拭目以待。