今年4月，瀘州老窖公開向全國招聘銷售公司總經理、副總經理崗位。直到日前，上述職位人選終于被確定。
6月17日，瀘州老窖公布招聘結果顯示，原瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張彪、西南大區總經理董虎杰分別通過社會公開招聘，正式當選瀘州老窖銷售公司總經理、瀘州老窖銷售公司常務副總經理。
與此同時，原先任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區總經理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理。
根據公開資料顯示，張彪于1985年出生，今年36歲;董虎杰于1987年出生，今年34歲;張良于1988年出生，今年33歲。從履歷來看，上述三人雖然屬于85后“少壯派”，但他們均為瀘州老窖體系的85后的營銷戰將，有著深厚的一線業務運營和管理經驗。
其中，張彪在2015年1月擔任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理。在任職期間，張彪創新業務模式，推動組織改革，大膽調整和創新銷售模式，國窖1573在2019年突破100億，占穩了中國高端白酒前三。
根據瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司提出的十四五“新百億”目標規劃，按照銷售口徑2022年收入突破200億+，2025年收入突破300億+。
廣發證券在最新研報中預計，國窖1573找到了清晰的成長路徑，未來五年收入復合增速有望達到22%左右。方正證券也指出，長期來看，考慮到高端市場穩步擴容、品牌力提升以及渠道拓展潛力仍足，國窖1573有望保持高增趨勢，十四五規劃完成度較高。
值得一提的是，瀘州老窖的領導班底本身屬于“少壯派“。2015年7月，瀘州老窖換帥，其時46歲的劉淼和42歲的林峰出任瀘州老窖董事長、總經理。履新后，主導了瀘州老窖的全面改革，圍繞品牌、產品、渠道、營銷模式等多方面進行梳理，確立五大單品的產品布局，為瀘州老窖在中高端領域穩住了陣腳。
數據顯示，在“十三五”期間，瀘州老窖主營業務收入年均增幅超過25%，利潤總額年均增幅超過35%，發展增速均高于行業水平。即使是在疫情沖擊之下的2020年，瀘州老窖的凈利潤也保持了29%以上的增長。在毛利率方面，瀘州老窖2020年毛利率達到83.52%，同比增長2.57個百分點。其中，中高檔酒類毛利率達到90.25%左右，同期茅臺酒毛利率為93.99%，兩者差距不大。
進入2021年，瀘州老窖的主營業務收入繼續保持高增長態勢。據瀘州老窖2021年一季報顯示，今年第一季度實現營業收入約為50.04億元，與去年同期35.53億元相比，增長41%左右;凈利潤接近21.67億元，相較于2020年第一季度17.07億元，增幅在27%左右。
據了解，瀘州老窖定調2021年為“客戶利潤年”，并視其為“由守轉攻”的開局之年，將圍繞“精準營銷、精細管理”兩大主題、以“八個堅持”開展2021年營銷工作，力爭實現營收增長15%的目標。
招商證券認為，瀘州老窖Q1順利開局，預計將超額完成全年目標。展望未來，國窖品牌勢能向上，全國擴張加速，特曲力挺批價上行，疫情后重回增長，有望成為貢獻增長的第二驅動力。
方正證券也表示，當前公司品牌勢能持續釋放，激勵機制進一步優化，華東、河南等市場經過前期培育也將逐漸過渡至收獲期，在高端市場穩步擴容的背景下國窖將繼續保持高增，特曲系列也將加速實現品牌價值回歸。預計21年公司針對國窖、特曲的挺價政策將更為積極，看好公司的長期成長空間。
