瀘州老窖電子商務股份有限公司近日向各品牌、公司下發通知：為響應公司“大單品”戰略的具體部署，電商公司將從即日起，對各合作電商平臺的主序列產品暫停供貨，恢復供貨時間待定。
此外，該通知要求，各品牌事業部需告知線下酒商不得以任何形式、任何價格向電商平臺供貨，對于線下經銷客戶已在電商平臺開設店鋪進行主序列產品銷售的，需在本通知發出5個工作日內自行清理線上終端庫存。
事實上，電商對于酒企是把雙刃劍，雖然依托線上能夠加快產品銷售，但電商常用的“低價策略”也在一定程度上影響品牌形象與傳統經銷商的利益，瀘州老窖此舉，讓如何尋求銷量和品牌價值的平衡點這一困擾著國內酒企的普遍問題，再一次成為行業關注的焦點。
旺季發力 出手調整電商渠道
12月一直被看做是白酒行業銷售旺季的開端，瀘州老窖此時發力讓不少業內人士頗為意外，在一切“加速觸網”的當下，瀘州老窖卻反其道而行，收縮電商渠道。“需要明確的是，此次瀘州老窖暫停的僅僅是主序列產品，并不是徹底不做，非主序列產品依舊會做，而且相信未來還會加重砝碼，在酒類電商越來越完善的趨勢下，誰都不可能關閉電商供貨，目前只是需要時機，尋求一種對彼此都合適的合作方法”，業內人士吳磊告訴記者。
而對于此次通知中所指的“主序列產品”，酒仙網范晉宇解釋：“所謂主序列產品是指老窖特曲、國窖1573和窖齡酒，而在此時暫停供貨，或是為2016年‘大單品’戰略的推行埋下伏筆。”
事實上，全國性“大單品”的價格管控一直是一項艱巨的挑戰，幾乎國內所有名酒企業，都在此方面痛苦不堪，而這帶來的結果，多數是依靠供求關系調控，這需要很強的隊伍體系，但如何解決電商不斷的價格沖擊，則成為其急需解決的重點。
記者了解到，在“雙十一”期間，1919酒類直供、酒仙網相繼推出699元/瓶的飛天茅臺，遠遠低于酒企出廠價，不僅如此，為激發消費者的購買情緒，更是推出低價秒殺活動，此舉引起茅臺的聲討，公開表示其嚴重損害品牌形象，并多次向有關部門反應情況。同樣被低價所累的還有洋河，因為無法忍受其對自身品牌形象的破壞，曾一紙通知宣布封殺1919……
雖然此次“通知”有礙于電商平臺的年底沖量，但對于傳統經銷商來說無疑是利好消息。經銷商周吉兵表示：“品牌管控好價格，對于所有的參與者都是有利的，希望這次挺價的決心能夠堅決。”但也有部分業內人士產生疑問，“目前，60年窖齡酒每瓶150元、160元到處都能買到，僅僅憑借暫停電商供貨顯然是不夠的，如何找到一個平衡的思路才是共贏的正道。”
多措并舉 尋求線上線下平衡
據了解，瀘州老窖在即將到來的年終旺季前夕進行管控，對電商平臺的銷售造成不小的影響。范晉宇坦言，此舉必然會對酒類平臺的消費者進行分流，但與其他酒類電商平臺不同，酒仙網在前期就和白酒企業進行深度合作，和瀘州老窖合作的“三人炫”，推出以后已銷售300多萬瓶。
在B2C電商平臺日益成熟的當下，不少酒企都開始嘗試尋求銷量和品牌價值的平衡點。天貓“雙十一”期間，1919聯合五糧液，推出425毫升定制裝，此舉被業內人士看做是1919戰勝酒仙網的關鍵因素。事實上，推出網絡定制款已被越來越多的酒企所接受，在與酒仙網成功發布“三人炫”后，瀘州老窖又于今年和京東聯手推出“京選”，收到了消費者的一致好評，福建網友cqd799表示：“已經多次購買，有瀘州老窖獨特的濃香味道，口感跟特曲基本一致，入口柔順;外包裝十分喜慶，送人、自用均不錯，加上是京東首次與瀘州老窖戰略合作的產品，性價比高，值得購買。”
