為什么電商難以與葡萄酒需求增速相匹配？(2)

通常情況下，我們都認(rèn)為葡萄酒的消費(fèi)群體比白酒更加年輕，而年輕消費(fèi)群體網(wǎng)購(gòu)的幾率更高，但是白酒電商銷售額在白酒總銷售額的占比卻高于葡萄酒電商銷售額在葡萄酒總銷售額中的占比。這說(shuō)明葡萄酒電商還有很大的增長(zhǎng)空間。

電商最應(yīng)解決的問(wèn)題是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

很多人把電商的問(wèn)題歸結(jié)于和傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的矛盾，但這不妨礙電商和傳統(tǒng)酒商相互合作。比如，一些傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)身變成了電商的供應(yīng)商。

前不久，劉強(qiáng)東參觀了貴州茅臺(tái)集團(tuán)，最近兩家公司的最高管理層正在見(jiàn)面尋求合作的可能性。此前，阿里巴巴曾與茅臺(tái)達(dá)成一年的合作。其實(shí)，電商與酒行業(yè)是相互促進(jìn)的，雖然現(xiàn)在電商渠道的占比很小，但是隨著人們消費(fèi)方式的改變和行業(yè)的發(fā)展，電商渠道一定能夠在酒行業(yè)中占一席之地。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前葡萄酒電商最大的問(wèn)題在于不少企業(yè)做電商急功近利，急于打造爆款，而如此低的價(jià)格之下，葡萄酒的質(zhì)量可想而知，用戶購(gòu)買之后體驗(yàn)不佳，反而可能會(huì)對(duì)電商的葡萄酒產(chǎn)生反感。另外，隨著電商的產(chǎn)品越來(lái)越多，想要吸引流量也需要廣告投放進(jìn)行引流，成本也不會(huì)比線下渠道少很多，這然一些本對(duì)電商渠道感興趣的酒商望而卻步。

未來(lái)，不論是線上還是線下渠道，消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)的只有性價(jià)比，如果電商渠道解決好價(jià)格與品質(zhì)的問(wèn)題，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，必然成為酒類消費(fèi)的重要渠道。