03、一內(nèi)一外：向內(nèi)深化精耕核心戰(zhàn)區(qū)，向外加快海外市場構建
中國名酒進入了國內(nèi)精耕和海外布局雙發(fā)展戰(zhàn)略階段，高端酒和一線名酒精細化運作已成為趨勢，在這一點上，五糧液在重提千億目標的同時，還強化兩個百億工程和百城千縣工程實施。李曙光書記指出，要改變“貿(mào)易銷售模式”實現(xiàn)市場下沉，渠道精耕模式轉型。聚焦大單品、聚焦大板塊、聚焦大基地、聚焦大精耕、聚焦大縣鄉(xiāng)。這不僅有利于五糧液千億目標的實施，更是夯實基礎、抗擊風險的基石。
伴隨著中華民族偉大復興、大國崛起、文化自信的主旋律，作為中國酒代表和中國文化的代表，一線名酒高速擴展海外市場成為了主流趨勢之一與增長亮點。在國際發(fā)展方面，李曙光董事長也非常重視，提出“引進來走出去”的戰(zhàn)略，強化五糧液國際合作與國際酒業(yè)戰(zhàn)略性并購，發(fā)揮五糧液在國際市場的多年耕耘的先發(fā)優(yōu)勢。再次發(fā)力海外市場，將會成為其增長的主要動力之一。“中國的五糧液，世界的五糧液”，五糧液完全可以代表中國酒，讓世界愛上“中國制造”，彰顯中國的文化崛起和文化自信。
04、一上一下：線上線下一體化創(chuàng)新布局新零售核動力
馬云說過：純電商將死，新零售已來。變革將超乎我們想象。阿里研究對新零售的定義是：新零售是以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅動的泛零售形態(tài)。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，新零售并非多玄妙的概念，我們概括的就是：線上+線下，店內(nèi)+店外，零售+服務。
11月19日，以上海為主會場，五糧e店在上海、北京、鄭州、廣州、成都、宜賓六個城市同時開業(yè)的消息一經(jīng)爆出，讓五糧液賺足了“眼球”，成為了中國酒業(yè)年度營銷關注的大事件之一。五糧e店的推出，在我看來是中國名酒最符合新零售標準和特征的，把五糧e店通過“線上+線下 ，店內(nèi)+店外 ，零售+服務”做強做實，將是五糧液在新零售這一超級大風口下的最重要戰(zhàn)略布局與核動力，也是明后年五糧液最大營銷看點與增長亮點。期待五糧液依靠五糧e店線上線下品牌銷售一體化，大數(shù)據(jù)、云商化、信息化等智能化營銷走在行業(yè)前端，引領行業(yè)前行。
05、一實一虛：“價值和市值”的競爭力與管理如何構建，成為最大挑戰(zhàn)
近來，中國的股市波瀾不驚，但恰恰是在這波瀾不驚的平靜之下，涌動著一股強大的潛流，這就是茅臺股，其市值甚至超過了八千億、九千億。通過茅臺現(xiàn)象，我們不得不重新審視一個問題，未來酒業(yè)的競爭，不僅是實業(yè)的競爭，也是市值和估值之間的競爭，后者在很大程度上代表了品牌張力和潛力。
五糧液也看到了這一點，李曙光董事長全新戰(zhàn)略目標落腳點就在“力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位”這一戰(zhàn)略目標上，其中明確指出市值的龍頭地位，這也是五糧液雙對標的重要一點，一是對標茅臺的品牌價值價格標桿，二是對標茅臺市值管理與市值的超速增長。
如果說上市公司當前市值=(當前內(nèi)在價值+未來增益部分的現(xiàn)值)*市場情緒系數(shù)，那么，五糧液如何通過系列運動，提升銷量、提升利潤、提升價值，科學的市值管理將成為不小的挑戰(zhàn)。我們應該看到，一個企業(yè)和品牌的價值，并不完全取決于其產(chǎn)能多少，產(chǎn)值多少，每年的專利技術申請了多少，而更多取決于其潛在的用戶數(shù)量，市場對其信心幾何，以及來自資本市場對其的青睞。因此，五糧液的“二次創(chuàng)業(yè)”須立足制造業(yè)，更要超脫制造業(yè)本身，以“務虛”的態(tài)度迎接市場的變化和挑戰(zhàn)。
06、一主一副：主業(yè)堅持做好酒，副業(yè)聚焦金融杠桿，成為產(chǎn)融化行業(yè)標桿
五糧液想要實現(xiàn)千億目標，產(chǎn)融化是關鍵，產(chǎn)業(yè)橫軸發(fā)展是其重要戰(zhàn)略舉措，也就是如何利用產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的杠桿布局核心業(yè)務、次核心業(yè)務和未來業(yè)務。一個千億級的企業(yè)如果沒有出現(xiàn)第二級，也就是第二主業(yè)，是一個嚴重的戰(zhàn)略問題，這將不利于其下一步規(guī)模型發(fā)展與千億目標的實現(xiàn)。
與茅臺對標分析看，五糧液是以酒業(yè)為核心、多元化發(fā)展(現(xiàn)代機械制造、高分子材料、現(xiàn)代包裝、現(xiàn)代物流為支柱)的產(chǎn)業(yè)格局。2016年五糧液集團營業(yè)收入為700多億，酒業(yè)實收245億;茅臺集團營業(yè)收入502億，茅臺股份營業(yè)收入399億。從兩組數(shù)據(jù)中可以看出，五糧液在多元化發(fā)展方面要優(yōu)于茅臺，但主業(yè)的聚焦程度不高。
對于五糧液來說如何利用金融和資本杠桿，發(fā)揮好產(chǎn)融化先發(fā)優(yōu)勢，構建酒類企業(yè)金融新平臺，是決勝千億，趕超茅臺的重要砝碼!
