重罰50萬 瀘州老就快絕跡開發(fā)產(chǎn)品背后復(fù)興了誰的市場？

近日，微酒從相關(guān)渠道獲得了一份由瀘州老窖股份有限公司發(fā)出的《關(guān)于對瀘州窖齡年份酒業(yè)有限公司違規(guī)招商宣傳行為的處罰決定》的文件。

文件指出，經(jīng)瀘州老窖股份有限公司銷售公司市場管理部調(diào)查確認(rèn)，老窖金牌酒經(jīng)銷單位瀘州窖齡年份酒業(yè)有限公司在產(chǎn)品市場推廣工作中，違反雙方合同之約定，未經(jīng)公司授權(quán)以瀘州老窖股份有限公司的名義招商、宣傳，誤導(dǎo)消費者，對公司企業(yè)和品牌形象造成較大的損害。

根據(jù)雙方簽訂的合作約定，決定對瀘州教令年份酒業(yè)有限公司予以停貨3個月，并處罰違約金50萬元。罰款須于2016年12月9日前交到公司財務(wù)部。

頻開罰單的背后是對品牌的堅定保護

熟悉老窖的業(yè)內(nèi)人士都知道，這已經(jīng)不是今年以來瀘州老窖股份公司對違規(guī)開發(fā)商開出的第一份罰單了。據(jù)微酒不完全統(tǒng)計，這應(yīng)該為年內(nèi)第四份。而50萬的罰款金額為今年目前為止之最。

1月6日，瀘州老窖發(fā)文，對瀘州窖酒傳奇酒類銷售有限公司、瀘州老窖柒泉原漿酒銷售有限公司予以通報批評并處40萬元的處罰。理由為：公司質(zhì)檢在例行巡檢中發(fā)現(xiàn)受處罰公司分別違規(guī)生產(chǎn)38度瀘州窖酒窖藏精釀和違規(guī)生產(chǎn)42度瀘州原漿喜裝。

7月19日，老窖對瀘州市瀘極酒業(yè)有限公司予以通報批評并處20萬罰款。理由為：未經(jīng)公司授權(quán)以瀘州老窖股份公司名義進行促銷推廣，損害企業(yè)和品牌形象。

9月1日，瀘州老發(fā)布《關(guān)于對瀘州老窖濃典天下違規(guī)促銷行為的處罰決定》。決定指出，瀘州老窖特許經(jīng)營品牌，瀘州老窖濃典天下經(jīng)銷單位瀘州濃典天下酒業(yè)因違規(guī)進行促銷推廣，被處以20萬元的罰款。

從這四起處罰來看，老窖對開發(fā)產(chǎn)品的促銷活動、招商宣傳、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都在進行著嚴(yán)格的管理，絕不允許有有損主品牌的事情發(fā)生。

老窖開發(fā)產(chǎn)品被縛后，誰的機會來了?

從去年開始，瀘州老窖通過管理等方式不斷減少開發(fā)產(chǎn)品條碼的事情已經(jīng)在業(yè)內(nèi)家喻戶曉。那么，以往數(shù)量龐大的老窖開發(fā)產(chǎn)品現(xiàn)在到底處于怎樣的狀態(tài)呢?其衰落的背后，誰贏得了商機呢?近日，微酒記者在市場調(diào)研中予以了關(guān)注。

微酒記者以經(jīng)銷商的身份拜訪了國內(nèi)較大的4家名酒開發(fā)品牌商。走進其產(chǎn)品展示區(qū)，最明顯的現(xiàn)象就是瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)所剩無幾了。而且，幾乎每一家都會告訴微酒記者：我這里還有少量帶瀘州老窖四個字的開發(fā)產(chǎn)品尾貨，可以低價賣給你。

當(dāng)談到老窖開發(fā)產(chǎn)品今后是否會死活復(fù)燃時，得到的答案均是否定的。在他們看來，老窖高層已經(jīng)達(dá)成了共識，對開發(fā)品牌的管理越來越細(xì)。“現(xiàn)在要想打個擦邊球，簡直有找死的感覺。

但是，不打擦邊球，又不好賣，所以，越來越多的老窖開發(fā)商離開了賣酒行列。”某開發(fā)商介紹道。

在陳列區(qū)，微酒記者注意到，瀘州老窖開發(fā)產(chǎn)品在大幅縮水，而西鳳及汾酒開發(fā)產(chǎn)品則顯現(xiàn)出了不錯的發(fā)展勢頭。

“今年以來，瀘州老窖和五糧液開發(fā)產(chǎn)品管理越來越嚴(yán)，稍不注意就容易被罰款，西鳳和汾酒的市場在起量。畢竟是老名酒，消費者還是認(rèn)可的。”開發(fā)商透露到。

也有開發(fā)商表示，汾酒和西鳳對開發(fā)產(chǎn)品的管理也在不斷規(guī)范中，“開發(fā)產(chǎn)品不能與主品牌相似、品牌不能隨意用等都有嚴(yán)格規(guī)范，只是在細(xì)節(jié)和處罰力度上目前還沒有瀘州老窖那么狠，所以，市場行情不錯。”

不過，也有開發(fā)商認(rèn)為，這與企業(yè)的戰(zhàn)略定位有關(guān)。

“瀘州老窖今年那么狠，是因為明確了5大核心單品，所有行動要為5大單品服務(wù)，有損害的一律取消。而西鳳和汾酒目前還處于業(yè)績恢復(fù)期，在特定時期內(nèi)還是需要開發(fā)品牌添把火。

不過，對于名酒廠來說，不斷收緊和規(guī)范開發(fā)品牌是趨勢，所以，對于我們這些做了10多年的開發(fā)品牌商來說，轉(zhuǎn)型也是面臨的一個現(xiàn)實問題。”