近日，亳州古井銷售有限公司向后臺各中心、外勤各銷售部發布了《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。
古井貢核心產品停貨是繼早期的茅臺控量限價后，五糧液、洋河、瀘州老窖相繼停貨后的又一家知名酒企實施停貨。
“停貨事件”持續發酵，甚有蔓延之勢。聯系到上月底各上市酒企相繼公布的季度公告，“行業復蘇”“全面回暖”便悄然成為白酒行業熱議的焦點。
知名酒企核心產品停貨是市場所趨還是企業行為?
上個月底，白酒上市公司三季度報紛紛公告， 17家業績數據，除了金種子酒、青青稞酒幾個酒企的部分業績數據略有下滑，白酒企業整體業績數據一片向好。
緊接著就是普五、夢之藍、老窖特曲和古井年份原漿等各大酒企核心產品陸續停貨。而此次叫停的產品有一個共性顯示，停貨的原因都是完成或者超額完成預期任務，而停貨的目的都是為了穩定價格或漲價。
看著三季度各上市公司公告的漂亮季報和多家知名酒企核心產品停貨的情況，這讓業內不禁都在感嘆白酒業是真正回暖了!
當然，由此引發的聲音就未曾停過，那到底是企業營銷行為還是行業回暖大勢所趨?
“春江水暖鴨先知”，就筆者最近十多天走訪接觸的數十家酒企酒商而言，反應的整體狀況并不是如主流上市公司和部分行業媒體報道那樣樂觀。當談及行業復蘇話題，說法不一，總體認為當下行業并沒有實現真正的復蘇，認為用上市公司的數據和知名酒企陸續停貨來分析行業是不夠真實的，因為中國白酒集中度還不夠。甚至不乏有聲音指出“調整才剛剛開始”。
行業名家解讀酒業回暖
針對“三季報的數據和各個酒企當前的紛紛停貨是否預示著白酒行業在2016年是真的全面回暖了呢?”這個問題，筆者征詢了華澤集團執行總裁賀恒輝、貴州董酒總裁劉智濤等多位業內知名人士的意見和看法。
華澤集團執行總裁賀恒輝：弱復蘇，強分化。
貴州董酒總裁劉智濤：就這個目前行業情況而言，白酒的總體趨勢是趨于回歸的，并且由粗放經營時代開始步入到充分競爭的時代。我想以董酒的情況來說一下，2016年上半年，董酒整體銷售額比2015年同期增長147%。從董酒過去三季個度的銷售業績增長來看， 董酒的增長力來源于：1、行業品牌集中度提高，向名優酒、老品牌集中過程中，董酒這個老八大品牌逐步顯現出品牌競爭力和號召力，被業界認為是老八大名酒最后的金礦。2、董酒將充分尊重消費者主權，產品開發將從工廠需求到客戶需求、消費者需求，為消費者開發“有里有面“的高性價比產品。3、董酒將尊重社會分工，強化與上下游企業的密切合作，發揮各自的專業能力和優勢，形成共存共贏的生態關系。
結合董酒將傳統的經銷模式轉變為貼身合作模式和深度戰略合作模式的轉變，成就了董酒的業績增長，也就是說增長是建立在行業態勢和企業自身的基礎之上的結果。
河北叢臺酒業銷售總經理郭維：社會庫存消化的差不多了，所以銷量上漲，明天穩步發展。
聯想控股孔府家酒業CEO劉濤：行至四季度，各酒企棋至2016收官階段，相信大家各有收獲也面臨不同問題，停貨也更主要是為來年蓄勢。對于孔府家，更是要利用調整期做好布局，希望未來1-2年給大家一個全新的印象。
深圳世界觀咨詢總經理謝一穎：簡單來肯定不能夠說明全面回暖。 1、結合到這次雙十一電商，包括茅臺、洋河這些數據成倍數的增加!它其實歸根結底反應了整個白酒市場品牌化程度的加劇。越來越多的市場份額，在今年很明顯加速向成熟品牌，強勢品牌聚集。2、從另個角度了也同時反映強勢品牌對市場掌控力的增強，因為他們的品牌要素、團隊要素等各方面競爭能力都比較強啊!3、結合這次雙十一從其他的行業都看出來，各行各業都迅速消費升級。包括服裝行業的優衣庫、杰克瓊斯的數據也都反應的類似的情況。我們今天講轉型和升級，歸根結底其實就是轉型指企業，特別是思維模式、運營方式的轉型，但升級指的是消費升級。總體而言三季報和各酒企停貨更多反映出的是消費升級!4、明年形勢的可預見的不樂觀，也會迫使越來越多的酒企加入到停貨的行列。
遠景咨詢總經理李童：盡管個別企業出現了復蘇，但行業復蘇并沒有到來。之所以有這樣的判斷，是因為：其一，大的經濟形勢依然沒有好轉，這直接影響酒水的銷售和消費;其二，飲酒的消費群體并沒有出現增長，基本與原來持平;其三，政策對酒業的打壓依然沒有消除，這包括禁酒令和酒駕;其四，消費者的健康意識仍在反向強化，酒水的飲用頻次和飲用量其實是在下降。其五，一個行業的復蘇一定來自于消費的復蘇，但從在市場上反饋的情況來看，渠道和終端銷售依然疲軟低迷，這也成為行業并未復蘇的力證。
