川酒再次領(lǐng)銜上市酒企 要慶功更要反思

川酒又滿血復(fù)活、全面翻身了?

截至8月31日，一共有19家上市白酒企業(yè)完成半年報(bào)發(fā)布。白酒行業(yè)總體營(yíng)收超過1050.17億元，創(chuàng)造了新高度。

雖然，從絕對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)憑借營(yíng)業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，上半年157.64億元的利潤(rùn)額幾乎占據(jù)了同期上市白酒企業(yè)總利潤(rùn)的一半。

但從半年報(bào)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，以五糧液、瀘州老窖領(lǐng)軍的川酒軍團(tuán)的表現(xiàn)無(wú)疑引人矚目。從規(guī)模而言，4家上市川酒企業(yè)，半年總營(yíng)業(yè)收入達(dá)到301.95億元;從利潤(rùn)而言，舍得利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)166.05%，僅次于因股權(quán)變動(dòng)而呈現(xiàn)高利潤(rùn)增長(zhǎng)的老白干，川酒軍團(tuán)全部進(jìn)入行業(yè)利潤(rùn)率前十。

川酒軍團(tuán)還有2家隱形冠軍劍南春和郎酒。由此看來(lái)，川酒“6朵金花”半年總體業(yè)績(jī)或?qū)⒔?00億元，總體領(lǐng)先的格局不變。

▲川酒上市企業(yè)半年報(bào)數(shù)據(jù)

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作為王牌產(chǎn)區(qū)的“老大”，川酒的確不容易，因?yàn)檎l(shuí)都想干掉老大當(dāng)老大。

在調(diào)整期四面楚歌的川酒，幾乎半年之間就“突然”翻盤，在2017 年完成逆襲，并在2018年上半年延續(xù)了這一正向增長(zhǎng)。

這的確有些讓人驚詫：一是川酒的地面戰(zhàn)、村鎮(zhèn)戰(zhàn)、煙酒店戰(zhàn)完全不敵于其他產(chǎn)區(qū)企業(yè);二是川酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)論是數(shù)量還是執(zhí)行力可能整體上都步人后塵;三是這五年深度調(diào)整期的前四年以洋河、汾酒、古井、牛欄山為首企業(yè)們開始無(wú)限接近于川酒中五糧液、瀘州老窖、郎酒等的市場(chǎng)體量。

在我看來(lái)，川酒向好毋庸置疑，但這并不完全歸功于其經(jīng)營(yíng)智慧與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，更多幸運(yùn)是趕上了宏觀經(jīng)濟(jì)好時(shí)代，趕上了消費(fèi)升級(jí)有錢買高檔酒的好時(shí)機(jī)：

第一，川酒的強(qiáng)勢(shì)仍然是高端化，只要保持傳統(tǒng)的高端酒打法、抓住時(shí)機(jī)，就可以扭轉(zhuǎn)乾坤;

第二，坐擁著讓其他產(chǎn)區(qū)羨幕加嫉妒的名酒名產(chǎn)區(qū)頂級(jí)資源，好產(chǎn)區(qū)支撐著品牌高端化，產(chǎn)區(qū)榮譽(yù)幫了大忙，而并不是川酒企業(yè)自身這五年做了多少功課;

第三，一線川酒高歌向上，二三線就會(huì)有空檔檢漏補(bǔ)缺，所以邛崍市政府高舉著白酒酒莊名產(chǎn)區(qū)的旗幟，即使沒有更多實(shí)效的作為，也讓邛酒2017 年大翻身;同樣在川南的高洲酒業(yè)以原酒優(yōu)勢(shì)也獲得了高增長(zhǎng)。說(shuō)得更直白點(diǎn)，一線川酒(六朵金花)更多是靠天(天時(shí)與時(shí)運(yùn))吃飯，二三線的滿血復(fù)活是靠地(地利)+ 靠人(團(tuán)隊(duì))取得了階段勝利，并不是政府、相關(guān)部門的功勞。

換言之，川酒在這輪大好形勢(shì)之下還有很大的發(fā)展與想象空間。如果在制空權(quán)(高空傳播)密集轟炸之下，川酒的地面部隊(duì)更有戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力，川酒的精細(xì)化管理比黃淮區(qū)域更到位，我相信川酒將不僅僅是六朵金花的燦爛，更是全序列的，從高、中、低，從正宗濃香到濃而不同的全線發(fā)力。

川酒之興，更要明白好年頭給了川酒之“幸”。川酒一定要反思，為什么每逢調(diào)整期就會(huì)被其他產(chǎn)區(qū)大企業(yè)追得直逼城池?如果這輪調(diào)整期不是五年，而是十年、十五年，洋河會(huì)不會(huì)反超川酒老大，汾酒會(huì)不會(huì)成為新時(shí)代的汾老大?

加之前面還有茅臺(tái)這個(gè)標(biāo)兵，這種很窩火的委屈可想而知。

珍惜宏觀形勢(shì)賜予川酒的發(fā)展與補(bǔ)課機(jī)會(huì)，川酒更應(yīng)該自知，頭部雖然厲害，可腰部仍然無(wú)力，底部市場(chǎng)同樣在縮水，執(zhí)行力、組織力、管理能力仍然與行業(yè)先進(jìn)者尚有距離。

充分利用這輪經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的中長(zhǎng)期景氣契機(jī)，丟下盆地意識(shí)，放下老大意識(shí)，舍棄浮躁意識(shí)，川酒應(yīng)該謙虛向茅臺(tái)、洋河、古井、汾酒、牛欄山、仰韶等學(xué)習(xí)，躬下身子跑市場(chǎng)，跨界借鑒新管理、新模式、新思想，轉(zhuǎn)變?yōu)閺闹皇菚?huì)“營(yíng)”到“營(yíng)”、“銷”結(jié)合的時(shí)代企業(yè)，這才是川酒真正不愧于這個(gè)時(shí)代的活法與打法。