洋河結(jié)出“盛夏的果實(shí)” 征途不是“百億千億”是星辰大海(2)

三、重新定義深度分銷

關(guān)于企業(yè)的核心競爭力，洋河在2017半年報(bào)中寫道：公司在自然環(huán)境、品質(zhì)工藝、品牌影響力、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，形成了公司獨(dú)有的核心競爭力。

事實(shí)上，強(qiáng)大的營銷力是白酒行業(yè)對(duì)洋河競爭力最為戒懼的一點(diǎn)。其實(shí)洋河的“深度分銷”模式并不神秘，從上世紀(jì)八十年代末就已出現(xiàn)萌芽。但洋河的可怕在于，它將這種模式運(yùn)用到了極致，可謂重新定義了深度分銷。

早在2015年年度報(bào)告中就有顯示，在洋河13291人的員工隊(duì)伍中，銷售人員就有4088人，占比超過30%。這一龐大的銷售隊(duì)伍“深度管理”著7000多家經(jīng)銷商，“直接控制”3萬多地面推廣人員!這一銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，這種渠道掌控和耕作能力，足以讓眾多老名酒企業(yè)汗顏，足以讓眾多區(qū)域品牌顫抖。

四、構(gòu)建了大單品集群

任何制造業(yè)企業(yè)都需要超級(jí)大單品，白酒行業(yè)也不例外。53°飛天茅臺(tái)是茅臺(tái)的大單品，52°水晶瓶是五糧液的大單品，52°國窖1573是瀘州老窖的大單品。可以說，無論是區(qū)域化白酒企業(yè)要推進(jìn)全省化，還是省級(jí)龍頭企業(yè)要推進(jìn)全國化，一定要聚焦“大單品”戰(zhàn)略。但是白酒大單品并不意味著只有一款超級(jí)明星產(chǎn)品，它可以是一系列大單品的超級(jí)組合，洋河就是這么做的。

對(duì)洋河而言，“海、天、夢(mèng)”都是其大單品，海之藍(lán)、天之藍(lán)自不必說，早已是幾十億級(jí)別的超級(jí)大單品，夢(mèng)之藍(lán)系列也是分出了M3、M6、M9，近來更是推出低一級(jí)的M1進(jìn)一步搶占細(xì)分價(jià)格段，推出代表著綿柔極致的匠心之作“夢(mèng)之藍(lán)·手工班”，以高端占位問鼎一線名酒陣營，為重構(gòu)高端白酒格局創(chuàng)造先機(jī)。而從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，洋河的大單品集群也實(shí)現(xiàn)了單品突破與多品共進(jìn)的互補(bǔ)，提升了品牌強(qiáng)度和包容性，有效拓展了企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

僅僅是海之藍(lán)+天之藍(lán)的組合，已經(jīng)讓行業(yè)倍感頭疼。未來，隨著榮登“全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行榜全球第三的“夢(mèng)之藍(lán)”品牌勢(shì)能的加速釋放和系列產(chǎn)品的持續(xù)放量，白酒行業(yè)高端品牌競爭格局將受到怎樣的沖擊?結(jié)局不問可知。

除了營收、凈利的雙雙兩位數(shù)增長，我們?cè)诒敬窝蠛拥陌肽陥?bào)中還能看出更多信息。例如洋河在堅(jiān)持“五度五米”發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，不忘釀酒產(chǎn)業(yè)的天職——健康，不忘一路走來的法寶——綿柔，緊跟社會(huì)大趨勢(shì)——消費(fèi)升級(jí)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進(jìn)渠道極致化落地——新江蘇市場(chǎng)，以及放大品牌勢(shì)能、增加品牌厚度，跨界開放電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享、大數(shù)據(jù)營銷分析合作，實(shí)現(xiàn)流量銷量雙增長。

風(fēng)物長宜放眼量。當(dāng)下的中國是三千年未有之盛世中國，當(dāng)下的白酒是面臨新舊消費(fèi)者交替的白酒，當(dāng)下的洋河，也仍然是那個(gè)滿腔熱血，從2006年?duì)I收不足2億，一路沖到200億體量的進(jìn)擊的洋河。

一個(gè)嶄新的酒業(yè)帝國正在孕育，按照洋河一貫凌厲而穩(wěn)健的發(fā)展勢(shì)頭我們可以大膽猜想：洋河的目標(biāo)不僅僅是百億千億，他們的征途是星辰大海!