洋河結(jié)出“盛夏的果實” 征途不是“百億千億”是星辰大海(2)

三、重新定義深度分銷

關(guān)于企業(yè)的核心競爭力，洋河在2017半年報中寫道：公司在自然環(huán)境、品質(zhì)工藝、品牌影響力、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢明顯，形成了公司獨有的核心競爭力。

事實上，強大的營銷力是白酒行業(yè)對洋河競爭力最為戒懼的一點。其實洋河的“深度分銷”模式并不神秘，從上世紀八十年代末就已出現(xiàn)萌芽。但洋河的可怕在于，它將這種模式運用到了極致，可謂重新定義了深度分銷。

早在2015年年度報告中就有顯示，在洋河13291人的員工隊伍中，銷售人員就有4088人，占比超過30%。這一龐大的銷售隊伍“深度管理”著7000多家經(jīng)銷商，“直接控制”3萬多地面推廣人員!這一銷售團隊規(guī)模，這種渠道掌控和耕作能力，足以讓眾多老名酒企業(yè)汗顏，足以讓眾多區(qū)域品牌顫抖。

四、構(gòu)建了大單品集群

任何制造業(yè)企業(yè)都需要超級大單品，白酒行業(yè)也不例外。53°飛天茅臺是茅臺的大單品，52°水晶瓶是五糧液的大單品，52°國窖1573是瀘州老窖的大單品。可以說，無論是區(qū)域化白酒企業(yè)要推進全省化，還是省級龍頭企業(yè)要推進全國化，一定要聚焦“大單品”戰(zhàn)略。但是白酒大單品并不意味著只有一款超級明星產(chǎn)品，它可以是一系列大單品的超級組合，洋河就是這么做的。

對洋河而言，“海、天、夢”都是其大單品，海之藍、天之藍自不必說，早已是幾十億級別的超級大單品，夢之藍系列也是分出了M3、M6、M9，近來更是推出低一級的M1進一步搶占細分價格段，推出代表著綿柔極致的匠心之作“夢之藍·手工班”，以高端占位問鼎一線名酒陣營，為重構(gòu)高端白酒格局創(chuàng)造先機。而從市場表現(xiàn)來看，洋河的大單品集群也實現(xiàn)了單品突破與多品共進的互補，提升了品牌強度和包容性，有效拓展了企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

僅僅是海之藍+天之藍的組合，已經(jīng)讓行業(yè)倍感頭疼。未來，隨著榮登“全球烈酒品牌價值50強”排行榜全球第三的“夢之藍”品牌勢能的加速釋放和系列產(chǎn)品的持續(xù)放量，白酒行業(yè)高端品牌競爭格局將受到怎樣的沖擊?結(jié)局不問可知。

除了營收、凈利的雙雙兩位數(shù)增長，我們在本次洋河的半年報中還能看出更多信息。例如洋河在堅持“五度五米”發(fā)展戰(zhàn)略的同時，不忘釀酒產(chǎn)業(yè)的天職——健康，不忘一路走來的法寶——綿柔，緊跟社會大趨勢——消費升級、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，推進渠道極致化落地——新江蘇市場，以及放大品牌勢能、增加品牌厚度，跨界開放電商平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享、大數(shù)據(jù)營銷分析合作，實現(xiàn)流量銷量雙增長。

風(fēng)物長宜放眼量。當(dāng)下的中國是三千年未有之盛世中國，當(dāng)下的白酒是面臨新舊消費者交替的白酒，當(dāng)下的洋河，也仍然是那個滿腔熱血，從2006年營收不足2億，一路沖到200億體量的進擊的洋河。

一個嶄新的酒業(yè)帝國正在孕育，按照洋河一貫凌厲而穩(wěn)健的發(fā)展勢頭我們可以大膽猜想：洋河的目標不僅僅是百億千億，他們的征途是星辰大海!