水晶葫蘆感悟二：如何從線下眾籌的人中甄別支持者

大智若愚，大愚若智。《水晶葫蘆感悟一：線下眾籌沒你想的那么簡單》中提到，眾籌原則中的3F，其中Fool(傻瓜)引發(fā)爭(zhēng)議，很多人認(rèn)為應(yīng)該是Follower(跟隨者)。在不了解眾籌、眾籌項(xiàng)目及眾籌發(fā)起人的眼里，參與眾籌的人皆“傻”，而項(xiàng)目一旦成功，未參與者便發(fā)現(xiàn)自己是“真傻”。

移動(dòng)互聯(lián)讓世界更加的碎片化，移動(dòng)世界獨(dú)立于真實(shí)世界、PC世界另成一派，加上如今大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品均供過于求，看不清未來，守不住當(dāng)下，在白酒行業(yè)尤為突出。當(dāng)眾籌發(fā)起之時(shí)，最先關(guān)注到是媒體，而后是產(chǎn)品方，進(jìn)而是同行，而真正的消費(fèi)者卻很少。

由于抱著交友、學(xué)習(xí)態(tài)度的人報(bào)名太多，對(duì)于甄別支持者就有了困難。自從水晶葫蘆酒線下眾籌上線以來，歐陽平均每天需要和五十多新微信好友去溝通。筆者認(rèn)為可以通過以下三個(gè)方法去甄別。

參與資金。資金為門檻，雖不是萬能的，但往往是直截了當(dāng)?shù)摹ｉT檻設(shè)立的過高，會(huì)把太多的人拒之門外;門檻設(shè)立的過低，會(huì)涌入太多“醬油黨”。經(jīng)過“靠上酒”的多次眾籌，5000元?jiǎng)倓偤茫瑓⑴c者剛好有動(dòng)力深入?yún)⑴c，“醬油黨”一般會(huì)自然刷下。

不談未來。經(jīng)過資金考驗(yàn)后，往往很多人還會(huì)想了解能否深度參與項(xiàng)目，美其名曰“真正的參與感”，比如說股權(quán)眾籌，抑或是分享到未來資本市場(chǎng)帶來的收益。看好未來，不如支持當(dāng)下。看未來支持你的人，往往陪你走不到未來，經(jīng)過多次“看似無未來”的合作，或許就能發(fā)現(xiàn)很多有共同認(rèn)知的朋友。

深度交談。微信聊不如電話聊，電話聊不如見面聊。聊聊曾經(jīng)的經(jīng)歷、如今的職業(yè)及未來的打算，想必能否對(duì)項(xiàng)目有所幫助，也不會(huì)太難判斷。

作者，歐陽千里，酒水行業(yè)研究者，靠上酒深度參與者，水晶葫蘆操盤手。下篇文章：水晶葫蘆感悟三：眾籌不僅僅帶來項(xiàng)目支持者。

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