一山一水一酒一圣人 為什么說未來五年魯酒看景芝？

不管你信與不信，山東白酒的未來五年屬于景芝，未來五年山東白酒發(fā)展看景芝。

讀史使人明智。荊軻刺秦王即使成功，也阻擋不了秦國一統(tǒng)天下，商鞅變法為秦國統(tǒng)一天下奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);即使沒有美國的原子彈，侵華日軍戰(zhàn)敗也是早晚的事情，歷史上從沒有一個島國能夠統(tǒng)治大陸。戰(zhàn)爭還未打響，便有能人知道了結(jié)局，不是他有預(yù)知未來的本領(lǐng)，而是他熟知戰(zhàn)爭勝利的要素。

魯酒三十年風(fēng)風(fēng)雨雨，有過一擲千金，有過屢敗屢戰(zhàn)，有過韜光養(yǎng)晦。三十年，酒業(yè)幾經(jīng)沉浮，白酒大王的桂冠幾易其手;三十年，魯酒從四大家族到八大金剛。2012年底，行業(yè)再度調(diào)整，如今名酒已經(jīng)率先走出行業(yè)調(diào)整再創(chuàng)新高，反觀魯酒的發(fā)展，景芝酒業(yè)勢頭良好，當(dāng)年的四大家族或八大集團(tuán)的兄弟們已然與景芝有了較大差距。為什么說未來五年山東白酒看景芝，筆者有六個理由。

01、完成百億酒企的基礎(chǔ)構(gòu)建，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)酒企向現(xiàn)代化酒企的有效過渡

大國要有大國的氣勢和形象。基礎(chǔ)建設(shè)對白酒生產(chǎn)企業(yè)而言同樣很重要，它衡量酒企的胸懷，丈量酒企的夢想，承載酒企的目標(biāo)。AAAA級旅游景區(qū)齊魯酒地占地8000畝，涵蓋酒文化主題公園、青龍小鎮(zhèn)、酒文化博覽中心及地下酒窖等。齊魯酒地靜靜屹立，對外宣示著景芝夢。

酒之城、南校場燒鍋遺址、景芝現(xiàn)代釀酒產(chǎn)業(yè)園等，讓參觀者無不感受到景芝酒業(yè)的實力與自信。這表明景芝早已擺脫大作坊、大酒莊的范疇，這是一座從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的酒業(yè)帝國、酒業(yè)王國。就像那些參觀過蒙牛、伊利奶廠的消費者對媒體所言，我看到不是一家奶廠，而是一家擁有現(xiàn)代化全球視野的科技公司。筆者曾經(jīng)去過不少酒業(yè)上市公司交流學(xué)習(xí)，筆者認(rèn)為，景芝的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)不亞于包括洋河、瀘州、古井在內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

以目前的基礎(chǔ)設(shè)施，支撐百億夢想，支撐景芝未來發(fā)展，不會有任何問題。這也就預(yù)示著，百億景芝戰(zhàn)略，通過景酒人的扎實推進(jìn)，逐步完成戰(zhàn)略布局，百億景芝目標(biāo)未來終將實現(xiàn)。

02、完成全省市場的布局，實現(xiàn)團(tuán)隊年輕化及經(jīng)銷商體系的全面建設(shè)

山東白酒的市場相對特殊，17個主要城市都有相對強(qiáng)勢的地方白酒品牌，甚至縣級市場也有地產(chǎn)品牌盤踞，濟(jì)南趵突泉，青島瑯琊臺，臨朐秦池等。在這種諸侯割據(jù)的市場中，景芝酒業(yè)早已打破根據(jù)地濰坊市場“三春一杯”的舊有格局。初略估計，景芝在濰坊的銷售額已經(jīng)超過10個億，在市場中擁有絕對的統(tǒng)治地位。

除濰坊市以外的山東其他十六地市，景芝均實現(xiàn)了“辦事處+經(jīng)銷商”的營銷架構(gòu)搭建，每個地級市均有實力較強(qiáng)的經(jīng)銷商與景芝酒業(yè)達(dá)成合作。在辦事處+經(jīng)銷商的共同努力下，景芝酒業(yè)高中低檔產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了對包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)的地級市場無縫覆蓋。據(jù)悉，景芝酒業(yè)近期又開始對外招募人才，僅銷售代表就要招募400名(28歲以下，�？萍耙陨蠈W(xué)歷)。這表明景芝在品牌影響力占據(jù)競爭優(yōu)勢的情勢下營銷開始漸入佳境，正朝著百億目標(biāo)穩(wěn)健前行。

在山東本土市場，對本省白酒企業(yè)而言，有也只有景芝有能力在任何市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道，針對任何競爭對手發(fā)動一場市場資源爭奪戰(zhàn)，對競品聚焦資源進(jìn)行點對點、面對面的對抗。

03、完成代言山東，山東精氣神名副其實

曾記否，景芝之前的廣告語是“好客山東人，好酒景陽春”，“人立品為先，一品景芝”，“景芝酒，哈出朋友味”，到如今的“景芝景陽春，山東精氣神”。想代言山東，想成為山東的省酒，除了酒質(zhì)過硬，品牌夠大，還需要有省酒的擔(dān)當(dāng)。

何謂省酒的擔(dān)當(dāng)?一方面是廣告訴求不僅要敢于提出“山東精氣神”的擔(dān)當(dāng)，還需要在省級以上媒體上進(jìn)行集中有效的投放，如衛(wèi)視、高鐵、航空;另一方面是產(chǎn)品得覆蓋山東省十七地市，讓山東人在任何地市都能買得到，看得見。

如果一款酒，其渠道和網(wǎng)絡(luò)無法做到全省覆蓋，那它鐵定無法代言山東。景芝不僅響亮喊出“山東精氣神”的口號，而且產(chǎn)品與營銷全省覆蓋讓省酒的榮譽(yù)名副其實。一山·一水·一酒·一圣人，這一酒非景芝莫屬。