白酒行業(yè)新秩序重構(gòu) 下一代消費者模樣抓住了嗎？(2)

發(fā)掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵是塑造品牌的主要途徑，對于白酒這一品類而言，在延綿千年的“酒文化”的背后，沉淀的是華夏文明的底蘊，可以延展發(fā)揮的空間是其他產(chǎn)品難以望其項背的。

目前騰訊擁有資訊、游戲、體育、電影、音樂、動漫、文學(xué)7大IP生態(tài)圈，為酒企品牌與廣泛關(guān)注的大IP相融合提供了充分的土壤，能夠滿足酒企個性化營銷需求，提升品牌影響力。讓用戶以看內(nèi)容的角度潛移默化接受品牌，重塑差異化品牌特性，讓品牌形象深入人心。

騰訊新聞精品原創(chuàng)欄目，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、為品牌定制內(nèi)容嫁接酒文化，承載高端白酒的商業(yè)訴求。騰訊體育囊括國際、國內(nèi)頭部賽事，對“國球”等體育大事件的報道，能夠以民族自豪感拉近消費者對白酒品牌的距離，賦予白酒品牌傳承、不凡的品質(zhì)，讓消費者將“品質(zhì)”與“品牌”相連結(jié)。

3、如何解決消費斷層?

以多元社交對話白酒未來消費者

一份高盛研究報告曾指出，國內(nèi)白酒消費人群中，53%的超過了45歲。一方面，傳統(tǒng)白酒時代烙印明顯，相較于白酒，年輕一代更傾向于啤酒、紅酒甚至洋酒。另一方面，80、90后已經(jīng)逐步走向社會舞臺，未來5-10年，將成為白酒消費核心人群。

面對潛力巨大的年輕人市場，酒業(yè)的未來需要年輕一代認同感的建構(gòu)，挖掘新型消費者的價值訴求，做出適應(yīng)性轉(zhuǎn)變以拓展白酒消費人群，防止市場萎縮。

如何培育年輕消費者?以社交與年輕一代消費群體溝通。今世緣胡躍吾在采訪中提到：“基于(互聯(lián)網(wǎng))這樣信息的獲取跟消費者購物渠道的環(huán)境的變化，從酒企來看，也應(yīng)該做一些適時的變化，應(yīng)對性的變化。”

年輕人的品牌消費方式，無論是觀賞、體驗還是互動，都在向泛娛樂化進行轉(zhuǎn)變。基于白酒消費斷層的痛點，騰訊7大生態(tài)圈以IP和粉絲經(jīng)濟，打造個性化的不同飲用場景和營銷體驗。

無論是詼諧幽默風(fēng)格敘說新聞的欄目，還是基于AR體驗、內(nèi)容原生廣告等形式，均為白酒提供新型品牌展示方式，更加貼近年輕人的“審美觀”。而QQ、微信等跨社交平臺聯(lián)動，將打通年輕人社交渠道，掌握年輕人動態(tài)、以多元內(nèi)容滲透，將社交媒體與白酒社交屬性相連結(jié)，讓傳統(tǒng)白酒營銷一改陳舊面貌。

進入消費者經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)白酒企業(yè)只有抓住消費者的心智，才能占據(jù)品牌營銷的上風(fēng)。以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)洞察消費者真實需求、以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容塑造品牌氣質(zhì)、以互聯(lián)網(wǎng)多元形式觸達年輕群體的“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”營銷思路，將讓傳統(tǒng)酒業(yè)品嘗“新黃金十年”帶來的紅利。