茅臺漲價背后肥了誰的腰包：大經(jīng)銷商被指囤貨？(2)

另外，即便茅臺加大市場投放量，仍然斷貨的原因，一種說法認(rèn)為，茅臺價格瘋漲與茅臺自身的銷售政策有關(guān)。7月初，茅臺廠方宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷商承兌匯票打款政策。對茅臺的經(jīng)銷商來說，承兌匯票政策是茅臺減輕經(jīng)銷商資金壓力的舉措：使用匯票實際減少了資金占用、降低了成本。茅臺取消承兌匯票政策后，致經(jīng)銷商拿貨的實際成本提高。

另一種說法則認(rèn)為是人為推動的結(jié)果。有經(jīng)銷商直言，此前茅臺吹出漲價風(fēng)后，大經(jīng)銷商們開始囤貨，隨之而來的是市場上茅臺鬧“酒荒 ”，價格一路上漲。“市場上茅臺幾個大經(jīng)銷商手里都是有貨的，但從現(xiàn)在這個行情看來 ，他們肯定還不愿意輕易出手。”連有些消費者也暗自在去年底800多元價格時囤下一些 ，等待漲價。

業(yè)內(nèi)分析，茅臺酒價格漲得“熱鬧”，但對大量的酒商來說，卻賺得不多。隨著批發(fā)價上漲 ，只有手上有存貨的大經(jīng)銷商賺錢，下游沒有經(jīng)銷權(quán)、只能靠調(diào)貨轉(zhuǎn)手的商貿(mào)企業(yè)只能是 “看熱鬧”。

不過，作為茅臺廠家來說，雖然出廠價依然維持在819元，但銷量的增長，也讓茅臺在今年上半年營收和利潤雙升。

肖竹青在接受媒體記者采訪時表示，影響價格的兩大因素是成本和供求關(guān)系，目前市場上茅臺、五糧液漲價的心理預(yù)期來自高端酒渠道供銷兩旺，渠道商對高端酒中秋節(jié)行情看好，渠道信心恢復(fù)帶來漲價的心理預(yù)期。

或被其他高端白酒取代

針對這一輪茅臺酒“供不應(yīng)求”的局面，從今年4月14日開始，茅臺對過快上漲價格進(jìn)行緊急剎車。“確保茅臺酒終端價格穩(wěn)定在1300元以內(nèi)。”

隨后，茅臺公司便和各省區(qū)開始集中檢查和專項整治活動。4月24日，茅臺對82名違規(guī)經(jīng)銷商開出“罰單”。到了5月3日，茅臺第三次召開關(guān)于穩(wěn)價和市場管控的座談會議。

同時，茅臺近日還在全國多個地區(qū)各明確幾十個網(wǎng)點，終端零售價也明確在1299元，試圖遏制過快上漲的價格，但目前來看茅臺做不到了 。

媒體記者注意到，不只是茅臺，此輪茅臺漲價也帶動了其他酒企的一起跟風(fēng)漲價。國窖1573從1500元的零售價跌落到600元后，也終于重回800元高點。

對于價格上漲，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在近期舉行的茅臺酒市場管理工作情況座談會上的表態(tài)，或許說明了茅臺控價的真實想法。其表示 ，茅臺價格得到高層關(guān)注，現(xiàn)在茅臺酒價格越來越高，限制茅臺酒價格不超過1300元至關(guān)重要。雖然茅臺酒定位中產(chǎn)階層，系列酒定位小康人群，但是價格過高可能就會有其他產(chǎn)品來取代。

確實，肖竹青也認(rèn)為，未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長。

酒業(yè)家傳媒董事長林向認(rèn)為，“聚焦中產(chǎn)化將成為白酒消費的主要特征之一，未來五年，中產(chǎn)階層的規(guī)模將大幅度提升，這為白酒消費提供堅實基礎(chǔ)。而消費能力的提升和消費者品牌意識的增強，意味著行業(yè)集中度將繼續(xù)提升。 ”

而高端白酒的市場表現(xiàn)也讓酒企加速在高端產(chǎn)品端的布局。例如，茅臺集團(tuán)除了加快了飛天茅臺之外的醬酒高端大單品的打造，茅臺集團(tuán)旗下還推出匠中匠等品牌系列酒，目標(biāo)定位5 00元價格帶的高端市場，其將以華東、華北高端市場為基礎(chǔ)，同時發(fā)力西北、華南等全國化市場。

可以說這輪高端白酒的增長只能說茅臺在領(lǐng)舞 ，但并不能代表其是獨舞。未來將呈現(xiàn)的是高端白酒們的集體狂歡。