在今年“互聯網女皇”瑪麗·米克爾的《互聯網趨勢報告》中指出，中國移動互聯網用戶數破7億，移動互聯網使用時長超過電視。隨著互聯網進一步滲透我們的生活，企業主對互聯網廣告投入愈發重視。即便是對于傳統酒企來說，也不例外。
面對更注重品質消費的中產階級，如何利用更有效地營銷手段貼近消費者，成為酒企開始思考的問題。江小白等依托互聯網興起的“白酒潮牌”，讓人不禁思考“互聯網+酒業”的營銷套路在傳統酒企上如何操作?
今年，茅臺集團對外宣傳工作報告提出“酌情降低電視廣告和傳統報刊的投放力度，增加網絡和新媒體層面的品牌植入軟性傳播，通過符合互聯網傳播規律的方式做內容輸出，以新的可接受的方式，實現與消費者、與大眾的深度理解與互動”。作為酒業龍頭，茅臺外宣政策的變化無疑是酒業營銷發展的風向標。
“互聯網+酒業”成為營銷東風
酒企紛紛搶占營銷高位
相較于傳統媒體，互聯網傳播擁有大數據和技術優勢，人群更精準、形式更多樣、內容更豐富，成為酒企投放渠道的新寵。
消費升級下，消費者更加關注的是品牌是否具備足夠的“調性”，因此品牌塑造成為各酒企發力的重頭戲。酒企借助互聯網影響力、內容策劃力，捆綁大事件營銷，可以在打造品牌聲勢的同時，塑造品牌高端形象。
今年，洋河攜手騰訊網獨家冠名合作2017博鰲亞洲論壇專題報道。騰訊網作為博鰲白金級合作伙伴，以其網絡媒體獨家報道權，深入會場，結合論壇“展望”與“突破”的主調性，打造《博聞錄》欄目，邀請50位博鰲論壇嘉賓參與訪談，詮釋洋河夢之藍品牌的高端調性，傳遞洋河“領軍者”與 “開創者”的品牌認知。
繼洋河之后，今世緣國緣酒也瞄上了“一帶一路”的時政熱點。通過全程冠名合作騰訊新聞，強大策劃將“一帶一路”“國與國之間的緣分”連結今世緣“國緣”，讓國緣酒與“一帶一路”的主題完美融合，提升了品牌內涵。
另外，消費升級讓消費者更注重自身與品牌能否產生“共鳴”。目前，許多酒企已經開始在互聯網營銷上探索與消費者連結的方式。通過H5、直播欄目、原生定制內容等互聯網多元形式，可以拉近品牌與消費者的距離，讓品牌更有“人情味”。
在2017年春節期間，習酒聯合騰訊新聞通過開展“醉美中國年菜評選”H5互動有獎活動，征集各地年菜，之后在習酒全國化進程中五個重點區域開展“大廚教你做年菜”的系列直播活動，巧妙深度植入習酒產品，傳達“中國年喝習酒”的理念。這檔為品牌量身打造的符合節日氛圍的原生內容，將家鄉菜的年味、團圓情懷緊緊相連，凸顯習酒溫度，大幅提升消費者對品牌的好感度。
劍南春在2016-2017連續兩年冠名騰訊教育高考報道，不僅以直播、圖文等形式持續品牌露出，還在《狀元父母匯》定制欄目中，依托狀元宴的形式，精心策劃餐桌場景與訪談內容，邀請新科狀元及父母師友，將“父母是學生第一恩師”的謝師宴辦得有聲有色，上演感恩父母的溫情橋段。同時借用餐桌場景將劍南春品牌結合到節目中，配合助力升學宴促銷活動。通過一系列內容策劃，以孝道凸顯品牌溫度，強化劍南春與謝師宴之間的關聯度，完成場景化構建，體現品牌關懷度的同時，深度觸及父母目標消費群體。
不難發現，酒企“互聯網營銷”之風已經起勢，無論是以互聯網制造熱點打造品牌聲量，還是開展品牌活動利用互聯網多元形式傳播，引發受眾互動參與，都昭示出白酒企業敞開胸懷擁抱互聯網的時代已經到來。
