破除魔咒的葡萄酒運(yùn)營商 5年內(nèi)將批量出現(xiàn)(2)

打破魔咒，還得學(xué)會(huì)貼地飛行

廣州傳世夏渡酒業(yè)創(chuàng)始人張強(qiáng)認(rèn)為：打破碎片化的魔咒，進(jìn)口商還需要學(xué)會(huì)“貼地飛行”。

“現(xiàn)在很多進(jìn)口商沒有志向，沒有方向。要么就是團(tuán)購主導(dǎo)，要不見兔子不撒鷹;要么就是裸價(jià)招商，賣死一家換一家。投入品牌、渠道、終端?恐怕是想都沒有想過。如果大家都這樣，行業(yè)有未來嗎?”張強(qiáng)稱。

張強(qiáng)告訴WBO：反而是一些傳統(tǒng)大商，比如寶真、建發(fā)，卻在區(qū)域市場(chǎng)嘗試貼近終端，讓消費(fèi)者方便地購買到產(chǎn)品。最近，美國嘉露的一個(gè)品牌在廣東某二級(jí)市場(chǎng)也在做貼近終端的嘗試，進(jìn)口商直控終端，有不錯(cuò)的收獲。這些反而是打破市場(chǎng)碎片化局面的可行方式，那就是一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)去拿下，去觸碰能賣酒的終端，并非找一個(gè)代理商完事。

如何面對(duì)上游?

珠海全達(dá)孫紹良對(duì)未來市場(chǎng)也充滿信心，但他認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。

“你想，如果一個(gè)產(chǎn)品四個(gè)價(jià)格，哪個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商會(huì)盡心盡力跟你玩?”孫紹良稱，和上游的談判和溝通非常重要。

“如果有實(shí)力，收購酒莊是最好狀態(tài)，你可以管理好全球市場(chǎng)，不會(huì)有行貨、水貨、平行進(jìn)口貨并存風(fēng)險(xiǎn)，這也是珠海全達(dá)正在努力的方向;即使不能收購，也一定要和酒莊談好市場(chǎng)保護(hù)細(xì)節(jié)，嚴(yán)格控制國際竄貨現(xiàn)象。”孫紹良稱。

而一位不愿意透露姓名的進(jìn)口商稱：國外一些規(guī)模型生產(chǎn)商看似強(qiáng)勢(shì)，但是你只要能承諾一定銷量，他們會(huì)給你最想要的產(chǎn)品和合作模式，甚至為你獨(dú)家開發(fā)一款全球總代產(chǎn)品，沒有問題，一切問題都因?yàn)殇N量而迎刃而解。

所以，如果你有實(shí)力，有網(wǎng)絡(luò)，不妨大膽去和國外生產(chǎn)商談判，顯然，要改變碎片化的市場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。

反正筆者的判斷是：破除魔咒的進(jìn)口酒運(yùn)營商及品牌，5年內(nèi)一定批量涌現(xiàn)，市場(chǎng)碎片化狀態(tài)不會(huì)消亡，但進(jìn)口酒品牌的市場(chǎng)板化現(xiàn)象也將成為常態(tài)。[本文由WBO肖競(jìng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須通過WBO平臺(tái)同意]