國窖1573停貨的五點(diǎn)猜想

瀘州老窖7月9日下發(fā)關(guān)于國窖1573暫停接收訂單和發(fā)貨的通知。對于此舉，瀘州老窖沒有進(jìn)一步說明意圖是什么，老田用幾個關(guān)鍵詞進(jìn)行解讀和猜想。

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關(guān)鍵詞一：百億。2017年國窖經(jīng)過9次調(diào)整，其中停貨3次，提價4次，調(diào)整井然有序，其實(shí)現(xiàn)了70億銷售額。2018年國窖1573過百億，成為既茅臺、五糧液后的行業(yè)超級大單品，成為行業(yè)大概率時間。瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼也曾公開表示：2018年國窖1573要保持50%以上增長，在洗牌過程中要搶存量。因此今天國窖停貨是沖百億的一個具體舉措。

關(guān)鍵詞二：千元。茅臺價格近2000元，為名酒價格的提升，尤其是千元以上價格段拉開了空間。國窖1573停貨是為了提價，因此搶奪千元價格段的優(yōu)勢，也是國窖1573的戰(zhàn)略考量。

關(guān)鍵詞三：配額制。隨著終端配額制的推進(jìn)，目前社會渠道庫存比較良性，而淡季7~9月本身就是白酒消費(fèi)的淡季，本次的暫停也是為了保證市場價格的剛性，強(qiáng)化渠道信心，也是應(yīng)時之舉。

關(guān)鍵詞四：兩個掌控。這兩年在核心消費(fèi)者工作方面，國窖1573通過封藏大典、七星盛宴等一系列活動以及終端智能化的建設(shè)，對核心消費(fèi)者和終端的掌控力加強(qiáng)。

關(guān)鍵詞五：三個自信。此次國窖1573停貨，充分體現(xiàn)了老窖對瀘州新高端回暖的自信、新商務(wù)消費(fèi)主權(quán)掌控的自信以及新班子對市場掌控力的自信。

以上是老田對國窖1573停貨的五點(diǎn)猜想，僅供參考。