對標(biāo)茅五 國窖1573、洋河手工班、青花郎誰的套路更深？(2)

客觀來說，青花郎同樣是個老牌子，只不過在今年這種信號更加明顯與高調(diào)!2月初，郎酒斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場更名為“中國高端醬酒•青花郎特約劇場”，郎平代言的高炮形象全國開花，5月起推出了“青花盛宴•中國高端醬酒鑒賞薈”，準(zhǔn)備在全國各地進(jìn)行800場品鑒會，;而四天前(6月16日)，青花郎廣告語出爐：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一，意味深長!

洋河夢之藍(lán)手工班可謂今年真正意義上的“新品”，但又有點特殊：特殊在夢之藍(lán)本身是藍(lán)色經(jīng)典系列的獨立品牌，在市場培育已經(jīng)有一定時間，這些年夢之藍(lán)廣泛地在國家大事上亮相，時代新國酒名聲很響!藍(lán)色經(jīng)典系列作為洋河的支柱型超級大單品，涵蓋了白酒中高端價格帶，但在提出“新國酒”概念后，藍(lán)色經(jīng)典卻缺乏了一款占位超高端的白酒，夢之藍(lán)•手工班因此應(yīng)運而生，洋河此舉可以說明確的表示出了它對超高端市場的“覬覦”，以及對打造自身“新國酒”形象的“野心”。

點評：濃香國酒、兩大醬酒之一、新國酒，你怎么看?

3、營銷玩法：誰圈粉更快?

如何圈粉高端人群，是個技術(shù)活!特別是在茅五品牌力已經(jīng)深入人心的基礎(chǔ)上：

洋河又玩了一手新的、前所未有的：拍賣經(jīng)銷權(quán)。5月27日，洋河以“新國酒新機遇”為主題，在南京舉行52度夢之藍(lán)手工班經(jīng)銷權(quán)首場拍賣會;6月15日，第二場在江蘇泰州舉行。洋河官方的解釋是：夢之藍(lán)手工班擁有獨特品質(zhì)和稀缺數(shù)量，因此只能采取限量拍賣經(jīng)銷權(quán)的入市策略。從求人代理到拍賣經(jīng)銷權(quán)，其中的邏輯大家自然一看便知，洋河再一次讓小伙伴都驚呆了!

最近一段時間，山東濟(jì)南、湖南長沙、河北石家莊等地相繼成立“國窖薈”，旨在推動國窖1573品牌進(jìn)一步精準(zhǔn)落地，進(jìn)一步推動核心消費者培育。現(xiàn)在常說社群營銷，在小編看來， “國窖1573·國窖薈”俱樂部正是這樣的嘗試，通過這一社群載體，定期舉辦“國窖薈”沙龍，邀請各界資深人士探討新形勢下的市場操作經(jīng)驗，交流市場運作和盈利方面的成功經(jīng)驗，并及時交流市場問題及自身的經(jīng)營困惑。同時，俱樂部成員還將享受瀘州老窖股份有限公司與萬豪國際、寶馬中國等異業(yè)合作客戶的增值服務(wù)，在跨界合作方面，老窖一直很擅長!

全國巡回、800場青花盛宴，什么概念?這可能是一場全民參與的、能夠扁平到地級市小單位的活動，青花盛宴是郎酒青花郎引領(lǐng)的高端醬酒鑒賞活動，邀請全國消費者共同品鑒中國高端醬酒•青花郎及郎酒其他系列高端醬酒，目的是什么?抓住消費者的胃!特別是對醬酒何種小眾品類來說，可能誰讓消費者第一次喝到了，誰就站住腳了，青花郎此舉很浩大，同時很接地氣!

點評：經(jīng)銷權(quán)經(jīng)銷權(quán)，制造稀缺，變被動為主動，洋河做到了!一步到位消費者培育，聲勢之大，造勢之廣，人群之眾，百聞不如一見，郎酒做到了!圈粉意見領(lǐng)袖，提高黏性，國窖薈做到了!