名酒發(fā)力大數(shù)據(jù)的“背后真相” 靠譜成分占幾成？(2)

如何采集有用有效的數(shù)據(jù)，和如何提取有用的消費(fèi)終端數(shù)據(jù)，是重點(diǎn)。關(guān)于酒企獲取數(shù)據(jù)方式的觀(guān)點(diǎn)，模式解析如下：

1、在瓶蓋內(nèi)進(jìn)行紅包二維碼的設(shè)置。

2、瓶體物流碼與瓶蓋紅包二維碼一體化。

3、依托地圖建立數(shù)據(jù)庫(kù)模型。

4、推廣賣(mài)酒有獎(jiǎng)，掃紅包活動(dòng)，(紅包一掃即是開(kāi)瓶消費(fèi))。

5、消費(fèi)者在開(kāi)瓶暢飲時(shí)，通過(guò)紅包獲取消費(fèi)終端具體位置信息(誤差在20米范圍內(nèi))。

6、定時(shí)間段從數(shù)據(jù)模型中提取數(shù)據(jù)圖，查看消費(fèi)終端變化(如上圖中紅點(diǎn)為消費(fèi)終端，每個(gè)紅包被掃時(shí)即獲得一個(gè)這樣的紅點(diǎn)，或者構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)做成點(diǎn)數(shù)累加的柱狀圖)。

大數(shù)據(jù)提取后融入數(shù)據(jù)庫(kù)模型，但有效信息的提取及利用，才是最終根本的目的。有效數(shù)據(jù)的提取和應(yīng)用，可以分為以下幾方面：

1、提取區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，通過(guò)檢測(cè)每個(gè)月消費(fèi)終端位置獲取量的變化，更加合理地給經(jīng)銷(xiāo)商分配任務(wù)，并且可以提高政策分配效率。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)，查看區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)終端位置的分布率，了解產(chǎn)品的消費(fèi)者平時(shí)的消費(fèi)場(chǎng)所，細(xì)化到每條街。從而進(jìn)行廣告投放，氛圍營(yíng)造和消費(fèi)者培育等活動(dòng)。使資源更加聚焦，讓廠(chǎng)家費(fèi)用和資源更加高效的利用。

3、利用輸出的數(shù)據(jù)，讓區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人清楚的了解到，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)哪些區(qū)域是消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)區(qū)域。并且通過(guò)檢測(cè)每個(gè)區(qū)域的開(kāi)瓶率的變化，可以了解到哪些是增量區(qū)域和薄弱區(qū)域。讓區(qū)域市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人有更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做參考，決策時(shí)更加的合理化和立體化。

4、盡量讓消費(fèi)終端位置高精確度，發(fā)覺(jué)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)哪些酒店是掃紅包頻率最高的酒店，產(chǎn)品開(kāi)瓶率高的酒店，也是產(chǎn)品消費(fèi)者的聚集地，自然好開(kāi)展工作，但是要與酒店進(jìn)行深度合作，特別是其背后團(tuán)購(gòu)資源的開(kāi)發(fā)。豐富區(qū)域市場(chǎng)的渠道類(lèi)型。

5、通過(guò)數(shù)據(jù)看到產(chǎn)品流向，可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)一些消費(fèi)次數(shù)多，但平時(shí)忽略的小區(qū)域。還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)終端數(shù)據(jù)的提取，方便開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

04、渠道大數(shù)據(jù)建設(shè)，“三方”合力出擊

廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商和各區(qū)域市場(chǎng)的煙酒店，三者之間的大數(shù)據(jù)建設(shè)也很重要。在紅包二維碼與瓶體物流碼一體化的基礎(chǔ)上，建立數(shù)據(jù)庫(kù)模型，且具備以下特性：

1、首先把每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和終端店，編碼錄入數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，推進(jìn)構(gòu)建廠(chǎng)家到消費(fèi)終端一體的數(shù)據(jù)化。酒企——經(jīng)銷(xiāo)商——終端渠道——消費(fèi)終端。

2、把每一批次紅包二維碼與瓶體物流碼，和經(jīng)銷(xiāo)商一體化綁定，并且每次出庫(kù)給終端店時(shí)，掃碼反饋到大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以方便追蹤產(chǎn)品到哪家終端店。

此外，后期結(jié)合相關(guān)批次的掃紅包頻率，可以清楚了解壓貨庫(kù)存和動(dòng)銷(xiāo)情況。

05、思考!關(guān)于酒企和大數(shù)據(jù)的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”

企業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)在于缺乏對(duì)大數(shù)據(jù)的采集，和有效數(shù)據(jù)提取的應(yīng)用。現(xiàn)階段的主流酒企對(duì)大數(shù)據(jù)構(gòu)建時(shí)，遇到的瓶頸也是很無(wú)奈的，主要原因是：大數(shù)據(jù)建設(shè)，如果投入少了，產(chǎn)生的有效數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)際應(yīng)用沒(méi)有什么太大的意義。

同樣在沒(méi)有清晰的模式前，如果投入太大，產(chǎn)生的實(shí)際效果和費(fèi)用比。這一點(diǎn)讓酒企有顧慮。本文提出的觀(guān)點(diǎn)，酒企可以結(jié)合本身情況，在糧倉(cāng)型和增量型市場(chǎng)，先進(jìn)行1年左右的區(qū)域性嘗試，不斷改進(jìn)大數(shù)據(jù)建設(shè)模式，最終建立起適合酒企自身的模式。

行業(yè)中很多一線(xiàn)企業(yè)已經(jīng)加入大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)這一戰(zhàn)團(tuán)，越來(lái)越多的大數(shù)據(jù)應(yīng)用案例在行業(yè)內(nèi)開(kāi)始涌現(xiàn)。還沒(méi)有出現(xiàn)成熟的模式，也沒(méi)大數(shù)據(jù)應(yīng)用成功的案例。

需要提醒的是，酒企對(duì)消費(fèi)終端大數(shù)據(jù)，是需要長(zhǎng)時(shí)間的進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，只有這樣，提取的數(shù)據(jù)才更加真實(shí)和有利用價(jià)值。

相對(duì)于其他的快消品(如飲料、水和方便面等)，白酒具有消費(fèi)的特殊性，所以一味照搬其他快消品模式，意義是不大的。酒企大數(shù)據(jù)建設(shè)還要注重，終端店的信息數(shù)據(jù)收集，這樣才能有充分了解并效掌控每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

      本文僅代表筆者自己的觀(guān)點(diǎn)。