國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭爭(zhēng)相布局海外 進(jìn)口酒如何破局？

5月26日，張?jiān)０l(fā)布兩則公告，即《關(guān)于合資設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司的公告》(以下稱公告1)及《關(guān)于收購(gòu)智利貝斯酒莊下屬子公司股份的公告》(以下稱公告2)。

公告1顯示，“同意本公司與LAMBOSpA簽署《股東間協(xié)議》，共同出資48,032,523美元現(xiàn)金,合資設(shè)立IndomitaWineCompanyChile,SpA(中文名稱“智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司”,以下簡(jiǎn)稱“魔獅葡萄酒”)，其中本公司以40,827,645美元現(xiàn)金出資，持有魔獅葡萄酒85%股權(quán);LAMBO SpA以7,204,878美元現(xiàn)金出資，持有魔獅葡萄酒15%股權(quán)”。

公告2指出，同意魔獅葡萄酒與貝斯酒莊、INVERSIONESBETMINSpA公司(與貝斯酒莊合稱“出讓方”)以及貝斯酒莊管理團(tuán)隊(duì)簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，由魔獅葡萄酒作為受讓方以48,032,523美元現(xiàn)金收購(gòu)出讓方持有的三家公司股權(quán)。

張?jiān)Ｊ召?gòu)案連連，協(xié)同效應(yīng)是關(guān)鍵

近幾年，張?jiān)：Ｍ馐召?gòu)不斷，2013年張?jiān)Ｊ召?gòu)法國(guó)干邑富郎多酒莊，2015年收購(gòu)西班牙愛歐公爵葡萄酒公司及法國(guó)蜜合花酒莊，此外，張?jiān)＿�持有意大利起泡酒品牌多來(lái)利、智利品牌魔獅完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)與澳大利亞富邑集團(tuán)達(dá)成鷹賦品牌的共享合作。張?jiān)９�司總�?jīng)理周洪江曾表示：“張?jiān)Ｒ呀?jīng)不僅僅是中國(guó)的一個(gè)本土葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，不但擁有國(guó)內(nèi)六大酒莊品牌，以及解百納、醉詩(shī)仙等主力品牌，而且正在變成為一個(gè)擁有多個(gè)國(guó)際優(yōu)秀葡萄酒品牌的國(guó)際化葡萄酒供應(yīng)商。”此次張?jiān)Ｊ召?gòu)智利貝斯酒莊，再一次表明其加速布局全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

張?jiān)５娜�球化布局并不是空穴�?lái)風(fēng)，據(jù)張?jiān)９�告顯示，此次收購(gòu)的智利貝斯酒莊下屬子公司葡萄原料供應(yīng)充足，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良而成本較低，其絕大部分產(chǎn)品與中國(guó)主流葡萄酒消費(fèi)需求較為吻合，而中國(guó)市場(chǎng)是其薄弱環(huán)節(jié)。張?jiān)Ｊ召?gòu)后，將加快其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售，有利于較快形成銷售規(guī)模。因此，無(wú)論從產(chǎn)品、原料，還是銷售渠道上，與張?jiān)＞�有較好的互補(bǔ)性，能夠獲得比較好的協(xié)同效應(yīng)。

而愛歐公爵被張?jiān)Ｊ召?gòu)前后在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也發(fā)生了較大變化。收購(gòu)之前，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷量占比尚不足1%，收購(gòu)之后，借助張?jiān)｝嫶蠖�成熟的�?guó)內(nèi)銷售渠道，短短兩個(gè)月內(nèi)，愛歐公爵就占據(jù)了進(jìn)口西班牙葡萄酒11%的市場(chǎng)份額，這一變化也足以體現(xiàn)張?jiān)Ｈ�球化布局的成�?jī)較為理想。

海外收購(gòu)受巨頭追捧，亦暗藏風(fēng)險(xiǎn)

除了張?jiān)＃瑖?guó)內(nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)也在布局海外市場(chǎng)。2016年9月，威龍股份發(fā)布定增預(yù)案，計(jì)劃募資6億元用于澳大利亞6萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目;2015年3月糖酒會(huì)期間，瀘州老窖首次向媒體公開控股澳洲的希拉谷酒莊;中糧名莊薈也擁有法國(guó)雷沃莊園、智利圣利亞兩大自有海外酒莊。

隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度越來(lái)越高，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)容量隨之?dāng)U大，法國(guó)國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)年初發(fā)布的報(bào)告也預(yù)測(cè)，未來(lái)三年中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的全球第二大葡萄酒市場(chǎng)。而按照現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的葡萄種植面積看，優(yōu)質(zhì)的原料會(huì)非常搶手。所以，原料之爭(zhēng)必將是葡萄酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。主要的企業(yè)都在進(jìn)行海外收購(gòu)，這是未來(lái)幾年的常態(tài)。

盡管海外收購(gòu)風(fēng)生水起，但所有投入都與風(fēng)險(xiǎn)并存，因此企業(yè)也要保持清醒。比如匯率風(fēng)險(xiǎn)。前日，葡萄酒研就剛剛報(bào)道了歐元兌人民幣匯率升至近7.8，可能導(dǎo)致法國(guó)酒漲價(jià);張?jiān)７矫嬉脖硎局抢�比索兌美元匯率由于銅的價(jià)格和需求量變化導(dǎo)致經(jīng)常大幅波動(dòng)，因此也會(huì)產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，破局刻不容緩

進(jìn)口酒市場(chǎng)的擴(kuò)容吸引了來(lái)自業(yè)內(nèi)外巨頭的熱捧，巨頭的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)對(duì)當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響，并以其故有的品牌知名度和影響力背書，打破進(jìn)口酒市場(chǎng)原有的混亂局面。但是進(jìn)口酒在中國(guó)的發(fā)展依然存在兩個(gè)問題：一是過度增長(zhǎng)的進(jìn)口規(guī)模帶來(lái)的市場(chǎng)飽和;二是品牌眾多，質(zhì)量得不到保障。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，一個(gè)最為直接的解決問題的方法就是打造強(qiáng)勢(shì)品牌。張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健曾表示，“就國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌集中度相對(duì)高，而進(jìn)口酒采購(gòu)門檻低，品牌眾多，進(jìn)口商眾多。消費(fèi)者在進(jìn)口葡萄酒的選擇上越來(lái)越開始注重品牌，部分進(jìn)口酒品牌也已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，進(jìn)口酒大單品形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，這也是此時(shí)張?jiān)Ｔ谶M(jìn)口酒上發(fā)力的原因。”中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎也認(rèn)為“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)叫爆品時(shí)代，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的品牌時(shí)代，所有產(chǎn)品必須要走進(jìn)消費(fèi)者的心中。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只有做爆品，才能夠真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，只有爆品才能成就強(qiáng)大品牌”。

進(jìn)口酒的發(fā)展正在一步步推動(dòng)整個(gè)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展，我們相信，巨頭爭(zhēng)相發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)加劇競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，最終受益的必將是消費(fèi)者。