洋劍瀘汾紛紛玩抖音 是“風(fēng)口”還是“瘋抖”？

近日，瀘州老窖發(fā)出一則通知，引起了微酒的關(guān)注，然而這次通知的內(nèi)容并不是調(diào)價(jià)控貨，而是面向公司內(nèi)部和社會(huì)各界舉辦抖音短視頻大賽。其實(shí)除了瀘州老窖，洋河、劍南春、汾酒、郎酒、江小白等企業(yè)也都玩起了抖音。可以說被喻為今年最火短視頻平臺(tái)——抖音的“毒”已經(jīng)蔓延到了酒業(yè)。

更值得一提的是，在如此短的時(shí)間內(nèi)，“兩微一抖”(抖音、微信和微博)組合已成為諸多企業(yè)宣傳、吸粉的利器，足見抖音的火爆。

那么，抖音這個(gè)新秀一時(shí)間在眾多名酒廠得寵的邏輯什么?對(duì)于酒業(yè)而言，熱鬧的表面下又能否分享到抖音的紅利?

01、玩的嗨，洋河、劍南春、瀘州老窖等名酒已中“毒”

5月11日，劍南春發(fā)出英雄帖，消費(fèi)者登陸抖音參加劍南春狂歡世界杯的挑戰(zhàn)，拍攝和劍南春關(guān)于世界杯視頻的同款視頻并上傳，就有機(jī)會(huì)贏得俄羅斯世界杯觀賽之旅。

而這一波操作引起了眾多抖友的圍觀。

“用抖音發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)的形式很好。”據(jù)劍南春市場(chǎng)部的相關(guān)人士透露，“活動(dòng)才剛開始，劍南春的抖音官方號(hào)就漲粉了近一倍。”

除了劍南春，瀘州老窖也玩起了抖音，不僅號(hào)召內(nèi)部員工參與，也面向社會(huì)，如瀘州老窖特曲60版為青春喝彩的抖音短視頻大賽;而此前的江小白喝法——江小白BOOM!在抖音上也著實(shí)刷了一波屏。

目前，酒業(yè)里玩抖音最嗨的要屬洋河。洋河的抖音短視頻對(duì)產(chǎn)品形象的宣傳來的更直接，簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品宣傳、員工與夢(mèng)之藍(lán)自嗨、企業(yè)活動(dòng)、王立群到酒廠參觀等等內(nèi)容都被上傳到洋河抖音號(hào)上，并引起了除洋河員工外的關(guān)注和參與。

截止到5月19日，洋河在抖音平臺(tái)的粉絲擁有1.9萬(wàn)，發(fā)布了15個(gè)作品獲得了6萬(wàn)以上的點(diǎn)贊。近日，洋河還發(fā)起了“酒要抖著喝”的挑戰(zhàn)賽，引起了抖友們的參與。

而曾經(jīng)在網(wǎng)紅直播玩得溜的酒仙網(wǎng)也不可能放過抖音這個(gè)熱點(diǎn)，近日，酒仙網(wǎng)發(fā)起了“你有故事我有酒不服來抖”酒仙網(wǎng)首屆抖音挑戰(zhàn)大賽。

此外，許多地方酒企，小酒品牌也利用抖音來制造話題，與消費(fèi)者互動(dòng)。不僅如此，連很多酒企領(lǐng)導(dǎo)人也成為了抖音的忠實(shí)用戶，經(jīng)常能看見酒企的領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)與企業(yè)或產(chǎn)品有關(guān)的抖音視頻到朋友圈，引起二次傳播。

02、看門道，抖音忽然被“寵”，能互動(dòng)，搞品推or打廣告?

據(jù)公開資料顯示：目前抖音擁有近4億的用戶，今年春節(jié)期間日活峰值一度超過6000萬(wàn)人，而且數(shù)月前日均播放量就已經(jīng)突破30億人次。

有行業(yè)觀察人士指出：如此巨大的流量才是吸引不少企業(yè)參與的原因。真的如此嗎?

有流量+門檻低，廠家稱比“雙微”更高效

據(jù)微酒記者了解，從抖音用戶特點(diǎn)層面來看，現(xiàn)在抖音上的用戶從小到老，各個(gè)年齡階層的人都有，覆蓋面非常廣。

“更重要的是對(duì)于企業(yè)而言，抖音的門檻低，任何人只要擁有智能手機(jī)，下載了抖音app就可以玩，就能發(fā)布信息。”一位行業(yè)人士如此表示。

為此，微酒記者采訪了部分已染抖音“毒”的名酒廠家。

“我們本來就有世界杯的活動(dòng)，看到抖音這么火，就把世界杯活動(dòng)結(jié)合抖音制造了話題吸引抖友參與，達(dá)到廣而告之的目的，而且并沒有在其他平臺(tái)大范圍的宣傳有這樣的活動(dòng)。”劍南春的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，劍南春在抖音上的世界杯挑戰(zhàn)大賽就是希望發(fā)布企業(yè)的活動(dòng)，引起抖友關(guān)注，形成號(hào)召。

“抖音的門檻相對(duì)低一些，我們想好一個(gè)好的活動(dòng)內(nèi)容，就很容易會(huì)有大量有共鳴的人來響應(yīng)，這樣更便于段時(shí)間之內(nèi)我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)把我們的活動(dòng)帶熱。”上述負(fù)責(zé)人補(bǔ)充說。

“抖音火了半年多了，是一個(gè)具有表演化、搞笑性的娛樂化手段。比微信、微博的文字更能生動(dòng)，參與性更強(qiáng)，能達(dá)到裂變式傳播。”除了門檻低，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為抖音的參與性和傳播范圍都比其他渠道有效果。

而且，有專業(yè)人士透露：抖音目前廣告模式不完善，界定商業(yè)和非商業(yè)之間的界限還很模糊;這對(duì)于企業(yè)而言，比起像微博、電視等宣傳渠道而言宣傳成本相對(duì)較低。

互動(dòng)屬性突出，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能貼近消費(fèi)者

從酒企在抖音平臺(tái)發(fā)布的短視頻的效果來看，最突出的便是與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)。

“有好的內(nèi)容我們都會(huì)和抖友們產(chǎn)生共鳴，并發(fā)布一些有趣的宣傳，讓我們的品牌離消費(fèi)者更近。”有酒企表示，會(huì)繼續(xù)使用抖音進(jìn)行活動(dòng)推廣和品牌宣傳，因?yàn)檫@樣可以更貼近消費(fèi)者。

有行業(yè)觀察人士指出，“雖然抖音對(duì)于企業(yè)的商業(yè)價(jià)值正處于挖掘期，但目前很多企業(yè)之所以愿意參與，還是看重了平臺(tái)可植入企業(yè)或品牌的印記。”

但是，要持續(xù)熱度，吸引用戶參與互動(dòng)，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，這就需要企業(yè)在其他平臺(tái)做營(yíng)銷一樣，能有優(yōu)質(zhì)的話題和內(nèi)容作為支撐。

“對(duì)消費(fèi)者的影響，如果不是非常精彩的創(chuàng)意和內(nèi)容，影響微乎其微吧。”有酒企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言：抖音想要達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)，甚至到影響消費(fèi)者，好的創(chuàng)意和內(nèi)容是根本。