“山寨”酒類(lèi)品牌究竟是“另辟捷徑”還是“自尋死路”？(2)

②、為什么現(xiàn)在“山寨品牌”集中式出現(xiàn)?

前面我們說(shuō)到，“山寨品牌”一直都有，只是從沒(méi)像今天這樣，一下冒出這么多，多的連正品廠家看了都是一臉無(wú)奈。難道這些山寨品牌的生產(chǎn)者都心有靈犀，選好了時(shí)間一起組團(tuán)來(lái)山寨，還是另有其它原因?

在老許看來(lái)，只所以現(xiàn)在集中出現(xiàn)，無(wú)外乎以下四點(diǎn)原因：

1、 品牌效應(yīng)：我們知道，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)形成高度的品牌格局，且品牌對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者的吸引力相當(dāng)強(qiáng)，可以說(shuō)已經(jīng)逐漸接近于唯品牌論購(gòu)買(mǎi)、唯品牌贏市場(chǎng)的階段。

2、 成功效應(yīng)：在過(guò)去某個(gè)階段，的確有個(gè)別山寨品牌成功逆襲的案例，可能白酒逆襲的案例還不是特別明顯，但紅酒特別是進(jìn)口紅酒，不少“山寨品牌”活的風(fēng)生水起，甚至一度市場(chǎng)超越正品份額。

3、 消費(fèi)盲從：有人說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是世界的奇跡，這個(gè)奇跡來(lái)的太快，以至于很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，大多數(shù)的消費(fèi)者只是消費(fèi)，卻缺少甄別產(chǎn)品真假好壞的消費(fèi)基礎(chǔ)知識(shí)，這也無(wú)形中給了假貨以及山寨產(chǎn)品適當(dāng)?shù)纳�存空間。

4、 投機(jī)心理：正是由于很多人看到了市場(chǎng)的品牌效應(yīng)、山寨品牌的成功案例、以及消費(fèi)者似懂非懂的消費(fèi)能力，促使很多人開(kāi)動(dòng)腦筋，不走“尋常路”，想著通過(guò)“山寨”實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)、快速致富。這條路看著很美，但更多的其實(shí)就是一條投機(jī)路。

③、“山寨品牌”究竟還有沒(méi)有市場(chǎng)?

產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來(lái)，都會(huì)有它的市場(chǎng)，區(qū)別只是多少的問(wèn)題。即使是生產(chǎn)假貨，也會(huì)有人明知是假貨，依然去購(gòu)買(mǎi)。更何況中國(guó)人口眾多，即使前一波消費(fèi)者變聰明了，總有后一波“很傻很天真”的趕著做接盤(pán)俠。

但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，消費(fèi)者被各種“套路”營(yíng)銷(xiāo)到今天、被各種假冒偽劣、山寨產(chǎn)品坑蒙到今天，已經(jīng)開(kāi)始逐漸清醒，消費(fèi)變得越來(lái)越理性、越來(lái)越聰明、越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、越來(lái)越講品味、講正品。在這種情況下，留給山寨或假貨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也越來(lái)越少，或者說(shuō)山寨產(chǎn)品的最好紅利期已經(jīng)過(guò)去。

我們必須要清楚，市場(chǎng)是由消費(fèi)者決定的，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、口味、要求等改變的同時(shí)，實(shí)際上也在倒逼著市場(chǎng)或企業(yè)去改變，不改變就只能被淘汰出局。

過(guò)去拿一個(gè)山寨產(chǎn)品出去，別人也傻傻分不清是不是山寨，甚至還以為山寨就是正品廠家的產(chǎn)品，自己也不會(huì)因此丟面子;而現(xiàn)在再拿著一個(gè)山寨產(chǎn)品出去，大家一看，就知道你這不是正品廠家生產(chǎn)的，你說(shuō)到時(shí)難為情吧!

特別是酒類(lèi)，不管是送禮還是請(qǐng)客，那都是很講究面子的，如果你拿個(gè)山寨產(chǎn)品去招待或送禮，不但面子沒(méi)了，恐怕連關(guān)系也搞砸了，好辦的事也因一不小心用了山寨產(chǎn)品而變的不好辦了，換成你是消費(fèi)者，你會(huì)愿意拿著關(guān)系去冒險(xiǎn)嗎?我想，稍微理性的、能消費(fèi)起正品的消費(fèi)者，都不會(huì)選擇山寨品。

這種山寨產(chǎn)品投放市場(chǎng)，消費(fèi)者不愿買(mǎi)單、經(jīng)銷(xiāo)商不愿去做，除了燒錢(qián)滿足了一下“自以為聰明”的欲望之外，更多的就是膈應(yīng)及擾亂了正品市場(chǎng)，一旦正品廠家跟你較真起來(lái)，弄不好你就是偷雞不成蝕把米，惹了官司惹了騷，除此啥也沒(méi)撈到!

鑒于此，老許建議，不管是廠方開(kāi)發(fā)新品，還是開(kāi)發(fā)商貼牌新品，能不走山寨，就不要走山寨這條路，傍名牌這條路過(guò)去可能是一條“捷徑”，但今天它依然是一條“死路”。