行業(yè)巨頭系列酒新動(dòng)向出爐 魯酒下一步如何“落子”？(2)

訊號(hào)：名酒與魯酒在大眾酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加劇

對(duì)于系列酒，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)認(rèn)為，除了名優(yōu)白酒企業(yè)的核心主品牌，其它產(chǎn)品都可統(tǒng)稱為系列酒。根據(jù)這些企業(yè)的一些列動(dòng)向及市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們可以看出，名酒正在加碼布局系列酒板塊。

結(jié)合諸多名酒最近頻繁的“瘦身”清理品牌和條碼動(dòng)向，又傳遞出那些訊號(hào)呢?

系列酒與核心主品牌互補(bǔ)，覆蓋全主流檔次和大眾價(jià)位。名酒的主流高端產(chǎn)品一向占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，但是名酒的系列酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)同樣不俗，除了我們熟知的飛天、普五等名酒主流產(chǎn)品外，名酒的系列酒產(chǎn)品如五糧春、尖莊、茅臺(tái)王子酒等在山東市場(chǎng)也有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。

那么，作為名酒十分重視的酒水板塊，魯酒板塊又會(huì)受到什么影響呢?

華東區(qū)域一直是名酒布局的核心地區(qū)。在酒行業(yè)，華東市場(chǎng)主要是指江蘇、山東、河南、安徽、浙江、上海“五省一市”，經(jīng)濟(jì)水平與市場(chǎng)容量都走在全國(guó)前列，其中，名酒對(duì)山東市場(chǎng)的重視程度相對(duì)來說比較大。一些名酒的核心主品牌產(chǎn)品在華東地區(qū)表現(xiàn)很好，茅臺(tái)甚至經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

在高端產(chǎn)品方面，魯酒一直面對(duì)著名酒的擠壓式競(jìng)爭(zhēng)，近幾年魯酒在高端產(chǎn)品方面的不斷發(fā)力，雖然沒有改變名酒在高端產(chǎn)品方面的占位局面，但是像景芝、花冠等一些高端產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)越來越好，這說明魯酒在與名酒的高端產(chǎn)品對(duì)抗中，逐漸變得主動(dòng)。

而名酒在系列酒上的動(dòng)向，意味著名酒在大眾酒產(chǎn)品上面將有所推進(jìn)，而魯酒的主流產(chǎn)品多處于大眾產(chǎn)品市場(chǎng)，名酒與魯酒在大眾酒產(chǎn)品上面的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加大。

魯酒應(yīng)當(dāng)敲響警鐘，在向高端產(chǎn)品發(fā)力的同時(shí)，不應(yīng)忽略大眾酒產(chǎn)品這一市場(chǎng)。大眾酒產(chǎn)品在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著大量的消費(fèi)者群，單件產(chǎn)品的利潤(rùn)雖然微不足道，但是在人口本來就很多的山東，大眾消費(fèi)市場(chǎng)容量十分巨大，魯酒“縣縣有酒廠”，魯酒品牌的地緣優(yōu)勢(shì)顯著。所以，在名酒系列酒與核心主品牌的雙重攻勢(shì)下，魯酒也應(yīng)采取相對(duì)應(yīng)策略，不僅要發(fā)力高端產(chǎn)品，更要守住大眾酒產(chǎn)品市場(chǎng)這塊讓名酒垂涎的“大蛋糕”。