喝不醉的RIO 掛不住的55億！(2)

抄襲與被抄襲

由于RIO的“高調(diào)”，使得雞尾酒市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多“李鬼”，在百潤股份2017年的年度報(bào)告中我們可以看到，其中涉及的重大訴訟、仲裁事項(xiàng)多達(dá)10項(xiàng)，一時(shí)間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了GMTN雞尾酒、DID雞尾酒、RIQ雞尾酒、RTO雞尾酒、RXO雞尾酒、ODN雞尾酒，均擅自使用跟RIO極為相似的包裝和裝潢，從瓶身到顏色均相差無幾。

眾所周知，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的進(jìn)入門檻和技術(shù)壁壘較低，想要“山寨”一款相似產(chǎn)品成本很低，這不僅是RIO的難題，也是中國食品產(chǎn)業(yè)面臨的普遍難題。

對(duì)于RIO和其母公司百潤股份而言，應(yīng)該考慮的是如何去提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘和競(jìng)爭壁壘，在產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)、渠道的區(qū)隔、消費(fèi)者的互動(dòng)，以及傳播媒介幾方面去形成一體化的競(jìng)爭門檻。

除了被抄襲，RIO也陷入到了“抄襲別人”的麻煩當(dāng)中，由于“RIO微醺”系列酒精飲料的包裝設(shè)計(jì)與“三得利雞尾酒HOROYOI”系列高度近似，三得利洋酒株式會(huì)社以侵犯著作權(quán)和不正當(dāng)競(jìng)爭為由，將“RIO微醺”系列酒精飲料的委托商、代理商、實(shí)際生產(chǎn)商及銷售者訴至法院，要求停止侵害、消除影響、賠償損失300萬元。

從包裝上來看，兩款商品相似度確實(shí)很高，目前三得利公司旗下產(chǎn)品并沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)，這會(huì)對(duì)該產(chǎn)品未來進(jìn)入中國市場(chǎng)造成巨大損失。目前RIO的市場(chǎng)表現(xiàn)依然沒能擺脫巨額營銷、廣告費(fèi)換取市場(chǎng)的模式，如果此次官司失敗，對(duì)于該公司來說將是不小的沖擊。

結(jié)語：緩慢復(fù)蘇 仍有空間

從百潤股份2017年的財(cái)報(bào)來看，業(yè)績處于低速復(fù)蘇期，要知道RIO在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的份額高達(dá)70%，“傷口”已經(jīng)結(jié)痂，有望迎來新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著近兩年雞尾酒市場(chǎng)的狂熱退潮，已經(jīng)剔除掉了追求一時(shí)新鮮的消費(fèi)者和投機(jī)淘金的企業(yè)，留下來的，已經(jīng)是最核心最忠實(shí)的圈層，市場(chǎng)層面穩(wěn)定而良性。

RIO的復(fù)蘇，得益于在2017年采取的種種措施，最大的功勞當(dāng)屬“縮減廣告費(fèi)”，電視上見到RIO廣告的次數(shù)明顯減少了，RIO廣告力度變小，但效率高了，經(jīng)營成本壓力自然相應(yīng)得到緩解。

與此同時(shí)，RIO對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策也做出了調(diào)整，減少庫存壓力，穩(wěn)定了產(chǎn)品利潤。與其他酒類相比，預(yù)調(diào)酒現(xiàn)階段的市場(chǎng)規(guī)模還比較小，但是仍具有一定的發(fā)展空間，從國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，中國預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)占比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界成熟消費(fèi)市場(chǎng)的占比。

從消費(fèi)趨勢(shì)來看，多元化、個(gè)性化和時(shí)尚化的新品類格外受歡迎，雞尾酒很符合此特點(diǎn)，無論從外觀、口感，還是國際化元素來講，雞尾酒都正好迎合了年輕人群對(duì)新奇事物口味。

當(dāng)然，從雞尾酒近幾年起伏的發(fā)展歷程來看，目前無法對(duì)其未來進(jìn)行很準(zhǔn)確的預(yù)估，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和快速變化的消費(fèi)群體，雞尾酒想要成長到更大規(guī)模，仍然面臨諸多考驗(yàn)。

從刷屏到被淡忘，RIO的轉(zhuǎn)折毫無預(yù)兆