中國(guó)高端名酒國(guó)際化發(fā)展五大建議(2)

高端名酒——國(guó)際化推廣，搶占制高點(diǎn)

在國(guó)際化推廣方面，要去提升國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)高端名酒的認(rèn)知，進(jìn)行固有認(rèn)知破壁，與整體高端名酒“走出去”一條路相比，除了走出去，在國(guó)際化的推廣上還可以“帶回去”，國(guó)家戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)國(guó)際大型會(huì)議，都是高端名酒推廣最好的溫床，相比花大量資源在國(guó)外進(jìn)行推廣，不如適當(dāng)?shù)陌?ldquo;他們”請(qǐng)進(jìn)來，同時(shí)把中國(guó)的酒文化再“帶回去”。這樣“里應(yīng)外合”，才能把高端名酒的勢(shì)能最大化、有效化。

同時(shí)國(guó)際化推廣除了公關(guān)造勢(shì)之外，專業(yè)性的原點(diǎn)人群的口感培育則是重中之重，這一點(diǎn)要學(xué)習(xí)國(guó)外列級(jí)名莊，每一個(gè)列級(jí)名莊的崛起均是以專業(yè)化的葡萄酒品鑒體系和評(píng)分體系圍繞目標(biāo)原點(diǎn)人群進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷，場(chǎng)景營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷等多維度消費(fèi)者培育的。中國(guó)名酒的國(guó)際化之路也是中國(guó)白酒品鑒體系國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)建立與推廣之路!

高端名酒——國(guó)際化聯(lián)盟，勢(shì)能最大化

在構(gòu)建國(guó)際化聯(lián)盟上，雖然目前高端名酒在國(guó)際化的過程中作出很多努力，但效果仍然微乎其微，進(jìn)程緩慢;整體來看，出去的名酒大多都是獨(dú)自作戰(zhàn)，依靠自身資本和資源，自行開拓海外市場(chǎng)，國(guó)際化聯(lián)盟的構(gòu)建，對(duì)高端名酒的抱團(tuán)出擊和資源共享有積極性作用，有助于高端名酒國(guó)際化進(jìn)程的成熟和通路的迅速打開。同時(shí)國(guó)際化聯(lián)盟也要與國(guó)外一些組織進(jìn)行聯(lián)盟，比如五糧液與施華洛世奇的戰(zhàn)略合作，去年12月19日，帝亞吉?dú)W、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌相聚宜賓，共同成立了“一帶一路”國(guó)際名酒聯(lián)盟。這些都是有助于中國(guó)白酒走出去的方式。

高端名酒——國(guó)際化組織，運(yùn)作本地化

最后是還要發(fā)育國(guó)際化專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)布局，推廣落地等系統(tǒng)化工作。同樣，高端名酒的國(guó)際化不能照搬國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，要與國(guó)外消費(fèi)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，借助國(guó)外經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)和人才力量，借助國(guó)外運(yùn)作思維和理念，把中國(guó)高端名酒運(yùn)作“本地化”，把隔閡做到最小，就像我國(guó)的“一國(guó)兩制”方針，最好不一定重要，但最合適一定重要。專業(yè)的人干專業(yè)的事。