魯酒高端化的砝碼是什么？(2)

對(duì)此，正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光就曾提出了以“品類對(duì)抗品牌”的行業(yè)呼聲。酒企為什么要做品類呢?實(shí)際上差異化最好體現(xiàn)方式綜合體就是品類，而不是品牌，這一點(diǎn)對(duì)于那些非名酒品牌尤為關(guān)鍵，沒(méi)有品類這個(gè)杠桿其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)名酒的。因此，品類是差異化最本質(zhì)、最直接、最有效的表達(dá)方式，沒(méi)有品類，品牌也將黯然失色。

三、企業(yè)家戰(zhàn)略遠(yuǎn)見+戰(zhàn)略定力

魯酒低端消費(fèi)的現(xiàn)狀是長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中自然形成的，如今魯酒要想突破原有的市場(chǎng)格局，另辟蹊徑，改觀現(xiàn)有狀態(tài)并不是一朝一夕之功。尤其是品牌高端化塑造，更是需要長(zhǎng)期奮戰(zhàn)。這對(duì)一般企業(yè)而言，長(zhǎng)期見不到大的收益是否能夠支撐的起。尤其是企業(yè)一把手，要考慮清楚的是，高端品牌塑造的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與企業(yè)營(yíng)收不匹配的問(wèn)題。

早前，互聯(lián)網(wǎng)上就曾流傳一篇名為《為什么你的企業(yè)沒(méi)有成為華為?》的文章，其主旨說(shuō)的是大多數(shù)企業(yè)都在集體無(wú)意識(shí)地犯兩個(gè)錯(cuò)誤：一是忙于戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作導(dǎo)致戰(zhàn)略失明，二是不停地折騰導(dǎo)致企業(yè)缺乏戰(zhàn)略定力。戰(zhàn)略失明必然導(dǎo)致戰(zhàn)略游移，戰(zhàn)略清晰才能做到戰(zhàn)略定力。華為之所以偉大，在于任正非總能看到二十年之后的華為，并堅(jiān)定不移地推進(jìn)既定戰(zhàn)略，不為任何風(fēng)口所動(dòng)搖。

一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略制定是在基于企業(yè)發(fā)展本質(zhì)之上的綜合決定，而不是燒腦的隨性決定，故而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略就是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的革命綱領(lǐng)，但是在執(zhí)行一段時(shí)間后，企業(yè)營(yíng)收、產(chǎn)品效能、市場(chǎng)反應(yīng)等等方面的因素可能并沒(méi)有完全達(dá)成戰(zhàn)略意圖，進(jìn)而企業(yè)就會(huì)隨意改變既定方針，這就是沒(méi)有戰(zhàn)略定力。很多企業(yè)家大都具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，但會(huì)因?yàn)樵S多誘導(dǎo)因素而導(dǎo)致沒(méi)有戰(zhàn)略定力，容易否定自我。魯酒要想走高端化之路，魯酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也必須要有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略定力。

四、系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次。

司馬遷《史記·高祖本紀(jì)》：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。”形容雄才大略，指揮若定。比喻很有才智的人無(wú)需上陣，只需做好前期的完善戰(zhàn)略部署，就能夠讓事情獲得成功 。如果用現(xiàn)代眼光看，能“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”說(shuō)明是這個(gè)人具備超高的系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次，不然怎么能無(wú)需上陣就能決勝千里。

系統(tǒng)化水平是提高獲利能力的有效方式，戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次決定完成的高度與難度，二者相輔相成。魯酒走高端路線，必須要具備高超的系統(tǒng)化水平和戰(zhàn)術(shù)修養(yǎng)層次，只有點(diǎn)與面的高度統(tǒng)一與結(jié)合，才能提高綜合能力，縮短時(shí)差。

魯酒高端化已成必然趨勢(shì)，在山東省白酒協(xié)會(huì)的統(tǒng)一調(diào)度下，“高端魯酒戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”的成立將是全面開啟魯酒高端戰(zhàn)略路線的標(biāo)志，魯酒企業(yè)將在高端路線上齊心協(xié)力，并肩而行，高端魯酒的市場(chǎng)前景也一定大放異彩。