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            中外葡萄酒“混戰(zhàn)”折射酒企怎樣的謀變思維?

            2017-04-13 08:33  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            用“混戰(zhàn)”一詞,形容中外葡萄酒企業(yè)在今年全國春糖會的表現(xiàn),重點不在“戰(zhàn)”,而在這個“混”字。

            今年春糖會,可看作自行業(yè)調(diào)整以來,中外葡萄酒企業(yè)再度“起勢”的一年。大小中外葡萄酒企業(yè)活動非常之多,往往讓跑葡萄酒口的行業(yè)媒體記者顧此失彼。

            國產(chǎn)葡萄酒老大張裕公司有三場活動,事關(guān)進(jìn)口酒、國產(chǎn)酒大單品80年紀(jì)念及新單品打造。已多年不在春糖會發(fā)聲的“老三駕馬車”之一王朝葡萄酒,這次借助新品上市再次倡導(dǎo)了“不忘初心”。

            進(jìn)口葡萄酒正在強(qiáng)化品牌,卡思黛樂中國旗下排名第一的進(jìn)口酒大商建發(fā)宣布瑪茜大單品全線升級,卡塞拉家族為世界知名的黃尾袋鼠普通系列更換了包裝等。種種跡象顯示,進(jìn)口酒商正在開展一場品牌“革命”,增加外包裝辨識度,幫助品牌與消費(fèi)者和貿(mào)易商建立共識。

            從某種意義上講,國產(chǎn)酒與進(jìn)口酒的競爭屬于良性的。在開放的中國市場下,這更凸顯了逐漸上升的中國葡萄酒市場“熱度”。進(jìn)口酒在中國市場上的攻城略地,并不一定會絕對擠壓國產(chǎn)酒市場份額,當(dāng)前,葡萄酒在中國出現(xiàn)了“量增價跌”現(xiàn)象,這背后是性價比在提升,葡萄酒消費(fèi)市場在擴(kuò)大化,以及消費(fèi)者正在成為市場良性競爭的受益者。

            國產(chǎn)酒“不忘初心”

            今年應(yīng)該成為國產(chǎn)酒的發(fā)力年。行業(yè)復(fù)蘇回暖下,許多葡萄酒經(jīng)銷商都在“找商機(jī)”,經(jīng)過幾年消化,他們的庫存量已處于低位,急需補(bǔ)貨。所以,在今年春糖會上,你能看到急匆匆的腳步,一方面是企業(yè)在追逐商家,另一方面商家在選擇企業(yè)。

            國產(chǎn)葡萄酒表達(dá)出了一種追憶的情結(jié)。

            張裕公司用三場活動點燃了國產(chǎn)酒熱情。其中聲勢浩大的是舉辦了張裕解百納商標(biāo)注冊80周年慶祝酒會,宣布張裕解百納全球累計銷量突破4.6億瓶,已出口歐美亞28國,進(jìn)入歐洲5000多家銷售點銷售,助力“國際化”戰(zhàn)略提速。

            除了慶祝張裕解百納80年發(fā)展歷史創(chuàng)下的亮眼成績。張裕公司總經(jīng)理周洪江向與會者表達(dá)了“初心”:“我向大家承諾,我們要像愛護(hù)自己的生命一樣,愛護(hù)我們的張裕解百納。”

            張裕首創(chuàng)的“經(jīng)銷商牌照管理制”,引起了整個葡萄酒行業(yè)的極大關(guān)注。

            張裕公司董事、副總經(jīng)理孫健透露:張裕在新品上首次導(dǎo)入了牌照核發(fā)制度,目的是為了實施“底盤論”戰(zhàn)略,保護(hù)經(jīng)銷商體系達(dá)到合理利潤空間,以及讓零售價透明統(tǒng)一。

            “只面向解百納區(qū)域代理商發(fā)放牌照,并嚴(yán)控各省經(jīng)銷商總數(shù)量。每個省將限定解百納經(jīng)銷商牌照,牌照發(fā)完截止,退出一家經(jīng)銷商才能新進(jìn)一家。”孫健表示,希望有牌照的代理商真正去做市場,去服務(wù)終端,去開發(fā)二批商,希望大家真正遵守關(guān)于價格體系的游戲規(guī)則,穩(wěn)定價格,不竄貨。

            他還稱,如果代理商、二批、終端違反價格、竄貨管理制度,等待的將是嚴(yán)厲處罰,不但扣罰市場投入費(fèi)用和價格保證金,最嚴(yán)重者或直接取消代理牌照。新品承擔(dān)著重新塑造價格體系的重任,不要去觸碰張裕的底線。

            曾與張裕葡萄酒同處一線地位的王朝葡萄酒,在今年春糖會上舉辦了不忘初心”518系列新品,開啟了融合創(chuàng)變之路。

            眾所周知,王朝葡萄酒在負(fù)面影響下已多年沉寂,曾經(jīng)的“酒的王朝”已不復(fù)輝煌。去年下半年來,王朝開始重新規(guī)劃市場,重拾了新老客戶信心,并以積極態(tài)度面對市場困境,內(nèi)抓管理,外塑品牌,這讓市場對王朝有了新期待。

            王朝今年推出了“518”系列干白產(chǎn)品,這源于國內(nèi)第一支全汁干型葡萄酒——在中法王朝518車間誕生。按照王朝人的說法,518車間傾注了王朝人對中國葡萄酒行業(yè)的熱忱與深深的情懷,代表了王朝的根和魂。

            據(jù)悉,借助本次新品發(fā)布會,王朝將“快速行動、勇于突破”的文化注入到新肌體,從單純的銷售向營銷轉(zhuǎn)變,在產(chǎn)品管理、渠道管理、市場管理上積極尋求蛻變之路。

            此次王朝的回歸,是以“518”新品為契機(jī),用品牌故事+品質(zhì)+價格的推廣形式,重塑王朝品牌形象,并重建營銷體系。

            王朝的回歸,讓很多行業(yè)人士心生感慨。在王朝工作30年的葡萄酒專家張春婭評價,我對王朝有很深的感情,一直記得王朝公司最初的廣告詞是溥佐所題:“一代王朝酒,始創(chuàng)葡萄酒新紀(jì)元”,真心希望不忘初心。

            關(guān)鍵詞:進(jìn)口葡萄酒 國產(chǎn)葡萄酒  來源:華夏酒報  佚名
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