酒類電商在經歷燒錢買流量之后，現在，他們又扎堆談起了生態圈概念。
“在酒行業內，單一的電商銷售渠道還是太窄，體驗也很差，單一的B2C就是搬運工。”樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳接受記者專訪時，一語道破酒業電商的破綻，“知名產品拼價格，非主流產品則需要投入大量的營銷成本，即便是線上線下結合，裝修、營運總會疊加到消費者的頭上”。
其實，在眾多行業當中，酒類B2C一直熱鬧卻一直在盈利上掙扎。以國內最大的酒類電商酒仙網為例，該公司披露的業績顯示，2014年及2015年前三個月銷售收入分別達15.78億元和5.4億元，但凈利潤卻依然處于虧損狀態，2015年前三個月虧損5329萬元，目前擁有數百家線下門店的1919酒類直供，2015年上半年的銷售收入為4.32億元，凈利潤4353萬元。
早在一年前，時任中酒網董事長賴勁宇就對記者坦言，酒類電商單純做電商，從盈利的角度上講是蠻難的，因為獲得一個用戶的成本太高。
酒類B2C領域一直在尋找更好的出路，從O2O、B2B，每年互聯網火熱的商業模式都要扎堆“試水”，現在各大酒類電商又開始提出新概念“生態圈”，記者了解到，目前包括酒仙網、1919酒類直供、華澤集團、樂視網(300104)酒網都不約而同地提及這個概念。
1919董事長楊陵江對記者表示，今年希望以“生態圈”重塑酒水流通領域傳統零售的概念，“企業發展至今，1919可以采購完所有的酒嗎?不行，我們沒有那么多資金，所以我們要開放采購，讓更多經銷商加進來，成為我們的采購部，讓他們在我們平臺上共同生存，共同發展，在這個圈里面，既有合作者，又有供應鏈的供應商，也有廠家，還有消費者”，1919近日便與百度糯米合作，共享百度糯米平臺上的250萬家商戶，合作提供酒水配送服務。
與1919相似，酒仙網也在提生態圈概念。酒仙網董事長郝鴻峰更預言，酒行業已經進入生態圈時代，資源整合的重要性越發重要，完善酒業互聯網生態圈是酒企尋求市場突破時的共同選擇，現在酒類電商已經迎來整合上游資源的絕佳時機。酒仙網的生態圈，則是選擇與五糧液、瀘州老窖(000568)、洋河等知名品牌合作，通過整合上下游資源，為酒企提供品牌咨詢、營銷策劃、倉儲物流等服務。
不光是傳統的玩家，現在業外資本也在加入酒類電商生態圈的大軍。作為樂視網旗下的垂直酒類電商平臺，網酒網CEO李銳甚至說，要將“樂視生態模式”復制到酒行業去，“酒行業處于深度整合期，傳統B2C、O2O的產品搬運工已經無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化的需求，無法解決用戶痛點，未來構建的樂視生態模式，希望可以顛覆‘只有價差，沒有多元收入;只有售賣，沒有服務;只有渠道，沒有閉環’的行業弊端”。
李銳所說的是借助樂視網的會員制、電影資源開拓多元收入，“除了網上賣酒，網酒網還有很多收入來源，舉個例子，樂視旗下每年都有自制劇，花兒影視也有自己的資源，這些資源我們可以自己用，也可以幫助合伙人打品牌。在羋月傳期間網酒網推出的羋酒就是一個例子，這款產品3個月銷售出10萬套”，李銳說，再比如樂視的會員資源，未來甚至可以捆綁，給會員們套餐選擇，其中就可以包括樂視網的會員卡以及網酒網全年酒類供應，此外我們還有樂視金融等，“網酒網的資源都放在那”。
酒類電商行業，從燒錢賺流量將銷售規模做大，到O2O，希望搶奪線下資源降低物流倉儲成本，再到B2B，生態圈到底是出路還是又一個偽命題?
在李銳看來，酒類生態圈大部分都還沒上道，有些甚至是偽概念，“我們認為，談及生態圈，首先要具備多重盈利的商業模式，提供多元化服務，它不是幾個人合作了便是生態圈，它需要在供應鏈上有極大的優勢。酒類生態圈要是一樣的，跳出酒行業做酒，不是產業鏈擴張，而是開放包容的生態世界”。
李銳還透露，今年樂視CEO賈躍亭給他下達的任務便是，“近幾個月掛牌新三版。去年的銷售是2億元，今年的銷售額目標要達7億元”，他說，“酒行業也是樂視生態板塊中重要的一環”。
